石河子沙狐球俱樂部市場推廣計劃(存儲版)
【正文】 化性及競爭性，而且沙狐球簡單易學(xué)，無年齡、性別的限制，這些都是沙狐球吸引消費(fèi)者的地方。 四、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分 根據(jù)不同的消費(fèi)群體所體現(xiàn)的不同特點(diǎn)，我們把目標(biāo)顧客分為以下五個部分： 企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層。中考、高孝已知結(jié)束，學(xué)生群體的假期消費(fèi)也很可觀，且容易形成群體消費(fèi)。電臺的娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目（如石河子電臺的快樂 893節(jié)目）當(dāng)中做一些關(guān)于沙狐球運(yùn)動及俱樂部的問答，電臺的幸運(yùn)聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取消費(fèi)券。 呼機(jī)廣告。在門口醒目位置擺放燈箱。在人群集中的區(qū)域（如廣場、市場等）散發(fā)宣傳單，最好結(jié)合宣傳片介紹，增加知名度，店堂門口的禮儀小姐也可以對來往路人發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳 。 總的來說，正是由于沙狐球本身所具備特點(diǎn)，決定它在市場發(fā)展中的機(jī)會與挑戰(zhàn)，我們衷心希望沙狐球運(yùn)動在不久的將來可以在石市，甚至全疆成為娛樂休閑文化的又一新高點(diǎn)。 （三）人員推銷 針對個體私營老板的特點(diǎn)可以進(jìn)行人員推銷，直接面對面的向他們介紹，使其有初步的感官認(rèn)識，以此使這部分人對沙狐球產(chǎn)生興趣，從而吸引消費(fèi)。針對一些特殊的顧客（如壽星、兒童等）可以免費(fèi)點(diǎn)歌或贈送印有沙狐球標(biāo)志的小禮品。 路燈廣告。由于正值學(xué)校暑期放假，石河子氣候炎熱，白天戶外運(yùn)動無法進(jìn)行，因此電視的收視率比較高，在播放收視率比較高的節(jié)目檔期，插播一些字幕廣告（如石市 3套節(jié)目）。這部分消費(fèi)者通常接近新事物，不吝于這方面花費(fèi)，但觀念不穩(wěn)定興趣容易轉(zhuǎn)移。 三、戰(zhàn)略目標(biāo)： 為了在石河子地區(qū)推廣沙狐球運(yùn)動及在沙狐球俱樂部進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)： 近期目標(biāo)：提高沙狐球運(yùn)動在石市的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。尤其受到季節(jié)限制，在夏季人們偏向于戶外運(yùn)動，俱樂部經(jīng)營屬于淡季，這些都是俱樂部面臨的問題。
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