執(zhí)行力講義(ppt-39頁)(存儲版)
【正文】 ober 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 人生最大的成長是自我征服，理性永遠都創(chuàng)造不了奇跡。,?,7.有功要自下往上開始獎勵，有過要自上往下處罰，只有這樣才能形成上下一致的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。檢查可以讓結果提前完成。 方 法：1.裁剪（行業(yè)、公司、產品、項目…….） 2. 聚焦（一個行業(yè)、公司、產品、資源…） 裁剪項目降價（做量） 3. 降價和漲價 聚焦項目漲價（做質） 4.加大內部激勵：,?,a、加大提成（針對明星產品、利潤產品）超額獎金，累計獎勵； b、中長期激勵：旅游計劃、晉升計劃、成長計劃、車房計劃、配股計劃…… 5. 加大外部激勵 a、物質激勵：打折、配送、積分卡、健康卡…… b、精神激勵：獎杯、生日禮物、高規(guī)格接送、年度最佳客戶、證書…… 6. 放大差異 將少量的不同透過資源聚焦，持續(xù)的放大就會變得與眾不同（將10％的不同放大10倍就是100％的不同） 7. 產品營銷組合,?,a、挑選明星產品（聚焦傳播） b、挑選利潤產品（聚焦獨特） c、挑選戰(zhàn)略產品（聚焦領先） d、挑選防御產品（聚焦競爭） e、挑選體驗產品（聚焦宣傳） f、 挑選饋贈產品（聚焦心智） 8.搜集證據 a、圖片化 b、數字化：文字只能感性訴求，數字才能理性說服 c、文字化：只有文化的證據才能留存與傳遞 d、視頻化：最有沖擊力的證據（515分鐘的宣傳片） 證據是消除顧客擔憂，建立信賴最有力的武器,?,9.文化滲透 ① 視覺化：上墻、期刊、板報、文化園、文化街 ② 故事化：外部故事（古今中外）；內部故事 ③ 會務化：文化培訓、文化考試、演講比賽、文藝活動、精神表彰 ④ 視頻化：文化的PPT及文化宣傳片 10.單項目、單區(qū)域、單特色冠軍 ① 集中優(yōu)勢 ② 發(fā)現劣勢 ③ 定義需求 ④ 持續(xù)專注 ⑤ 重復傳播,?,結論：第一都是自封的。只有與企業(yè)價值觀一致的人才能跟企業(yè)一直走下去。 5.好的制度讓好人堅決留下來，壞的人趕緊走出去。養(yǎng)成成果慣性,?,二、執(zhí)行不力的三大原因： （一）、制度原因 a、領導制度－核心領導者對制度沒有敬畏感 領導權利大，制度的威力小；領導權利小，制度的威力就大 啟示：律己方能服人 b、模糊制度 制度模糊→分歧→內耗→不了了之→負面慣性 成立制度委員會：小公司（510人）； 中型公司（1530人）；大型公司（3060人） 如何判斷制度是否模糊？,?,制度是否量化到數字 量化的數字是否合理 合理的數字是否共識 共識的是否有效貫徹 有效貫徹的是否堅決執(zhí)行 c、“養(yǎng)病”制度： ①為何員工在“養(yǎng)病”（缺乏狼性）？ －－薪酬體系及激勵機制有問題 ②怎樣建立薪酬體系？,?,1）業(yè)務人員 偏低偏高原則－－基本報酬偏低，業(yè)績提成偏高（參照本地區(qū)、本行業(yè)進行，最低最高達到中等水平） 階梯式升降－－越多越高，越少越低。制度只要頒布就是對的，錯的也是對的，透過錯誤的執(zhí)行可以培養(yǎng)強大的執(zhí)行慣性。 我們的使命：①為客戶創(chuàng)造一種價值 ②為同仁搭建
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