肇慶景園營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 對此類人群的推廣就必須放到媒體投放以外 的手段上了。 （ 3）媒體分析 ① 平面媒體 平面媒體由分為一般雜志和報紙。電臺多為本地臺及地區(qū)性電臺如佛山電臺等。本項目可結(jié)合實際情況采用。然后項目營 銷進入引導(dǎo)期。 ? 具體工作內(nèi)容： （ 1） 引導(dǎo)期內(nèi)應(yīng)在山下鐵路邊，市中心牌坊，車站等人流車流聚集的地方放置戶外廣告牌，在入現(xiàn)場的路上準備導(dǎo)引牌（廣百邊，山下鐵路邊牌坊，半山的岔路口），道旗等物件，以華麗新穎的文案圖案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買之意愿。 （ 8）舉辦或參加社會活動，提高項目知名度。 二 公開期及強銷期 公開期廣告策略： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關(guān)鍵時期，考慮到期間有春節(jié)因素，而且此階段有了前期鋪墊，應(yīng)該有一定量的客源，品牌形象已經(jīng)樹立，廣告投放可適當(dāng)減少，以其他營 銷方式組合為主。 （ 2） 每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 2 媒介組合 西江日報－軟文跟蹤 戶外看板、公車、道旗等 3 營銷手段 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系 利用旅游資源（參加各地旅游節(jié)、利用肇慶星級酒店資源，與各個旅行社合作等） 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 樣板房試住 通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介 通過國際性俱樂部體系推介 通過港澳慈善機構(gòu)推介 利用旺地客戶資源 持續(xù)舉辦與項目聯(lián)系的活動（定向越野比賽等） 參加 外地房展會，房博會 借組織各種高端會議推介 景園專項地圖免費派送 ■ 時間： 公開銷售 3 個月后。 （ 5）采用密集海報攻勢，針對未售戶展開攻擊。 （ 3）針對未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機會點，讓已購客源產(chǎn) 生信心。 （ 8） 客戶來工作銷售現(xiàn)場洽訂或來電詢購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來電來人登記，以便休息時間或廣告期間實施 DS（直銷），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗收追蹤成果，達到預(yù)期銷售目標。 ? 具體內(nèi)容： （ 1） 正式公開推出需整合引導(dǎo) 期有望客戶與配合各種媒體宣傳，舉辦各種活動（具體內(nèi)容可再議），聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成定購。 （ 4） 定期召開銷售人員會議，總結(jié)經(jīng)驗。 （ 6） 價格表完成。 ? 物料準備： 沙盤模型，別墅模型，樓書， DM 單張，景園專項地圖， 種銷售表格，接待人員服裝等 ? 銷售控制： 封閉工地，不許參觀。施工現(xiàn)場應(yīng)優(yōu)先完成一定程度的園林及樣板房，作為營銷推廣的準備工作。 ④ DM（直郵） 直接宣傳單張和項目資料派送。本項目可以采用。 本節(jié)小結(jié) ： 本項目面對的客戶群相對豐富，如果主要動用強勢媒體宣傳，撒網(wǎng)面積太大，費用較大，而且效果未必很好。營銷手段采用 借助各行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 利用旅游資源，在酒店，旅途中放置、派發(fā)宣傳單張和 展示廳展示 模型，這也是我們把展示中心置于車站旁的原因；通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過國際性俱樂部體系推介，通過港澳慈善機構(gòu)推介，參加外地房展 /房博會，通過旅行 社 免費派送景園專項地圖 等。營銷手段包括 借助各 行業(yè)商會、協(xié)會的人脈關(guān)系， 人際推介優(yōu)惠，通過各地肇慶同鄉(xiāng)會推介，通過參加各種社會活動推介，舉辦有關(guān)論壇，征集別墅設(shè)計方案，景園專項地圖免費派送。 有條件的話可用 DM 直郵到達。 （ 2）本案目標客戶群及對應(yīng)推廣手段分析： 肇慶別墅市場的客戶群體 ① 珠三角成功人士 珠三角整體發(fā)展使整個珠三角成為別墅置業(yè)的選擇。 ② 本項目立意高遠，無論園林，建筑，規(guī)劃等各方面檔次均遠超現(xiàn)有別墅樓盤，所以為最有品味。 我們現(xiàn)存的問題與機會 我們在對市場、產(chǎn)品、消費者進行了總結(jié)之后，我們也要對我們的項目存在 的問題與機會進行一個總結(jié)，以便為我們提出我們的營銷策略提供基礎(chǔ)依據(jù)。 外來度假者，此類客戶以港、澳、臺居多，一般一個月居住 2－ 8 次。我們將陽明山莊，鳳凰臺作為直接競爭對手理由還有： 1）同處北嶺區(qū)，隔街相望； 2) 產(chǎn)品類型與景園有相似之處，且目標客戶部分重疊。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價格標桿意義的國際化產(chǎn)品 ? 缺少真正有別墅生活氛圍的別墅社區(qū)，缺少隱秘性，缺少公共活動空間。項目占地較大，主要以中高端產(chǎn)品為主，價格及推廣策略目前還不清楚。 四 分析總結(jié) ： 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié) 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下： 市場： 在肇慶的房地產(chǎn)市場中充斥著一定數(shù)量的別墅項目，從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，我們預(yù)定的競爭對手都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力 的項目。 我們的機會： 1）可以通過前期的宣傳工作，把市場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1