王媛(展翼營銷)營銷界三大紀(jì)律八大主義(存儲版)
【正文】 污受賄堅決永不沾。（用貿(mào)易區(qū)域劃分銷售區(qū)域時，可能會缺乏可以利用的統(tǒng)計資料。一個月或一年內(nèi)，需要的交通旅行時間。市場涵蓋的強(qiáng)度：有大量分銷商的公司，要求小的銷售區(qū)域，以增加市場占有率。設(shè)計合理的訪問形式，主要考慮銷售人員在一個月或一年內(nèi)的銷售訪問次數(shù)及每位顧客的訪問頻率。(3)安排訪問路線訪問路線的設(shè)計實際是時間分配的問題。路線形式會隨市場變化而產(chǎn)生偏差，所以當(dāng)一個路線形式使用一段時間后，就需要重新檢查，這些周期性檢查，可以真正揭示區(qū)域的狀況以便調(diào)整目標(biāo)。三葉式：與循環(huán)式相似，只是把銷售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個葉片區(qū)域。確定銷售區(qū)域的數(shù)量。資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況 機(jī)會分析:機(jī)會好,高銷售潛力,高市場地位。產(chǎn)品特性：不同的產(chǎn)品銷售訪問形式的不同。為涵蓋整個區(qū)域，一個月或一年內(nèi)銷售訪問的總次數(shù)。第二篇：王媛(展翼營銷)區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計及規(guī)劃區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)域設(shè)計及規(guī)劃選擇控制單元銷售區(qū)域通常是按地理區(qū)域及貿(mào)易區(qū)域劃分。三大紀(jì)律我們要做到，八項注意，切莫忘記了。）測定每個單元的銷售潛力根據(jù)銷售預(yù)測方法，對各區(qū)域銷售潛力進(jìn)行測定。
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