【正文】 8 頁 共 20 頁 師 無私嚴謹?shù)?工作 作風和精神 讓我知道了要不斷尋求更好，精益求精。在 各位老師無私的關心和悉心教導 下 ，我 得以 在學習、生活、思想上都受益匪淺。 ? 隨著雜志的知名度和傳閱率的提高，不斷擴展雜志的覆蓋面，加大投放力度。 ? 經(jīng)校方同意，在寢室、閱覽室、寢室樓層閱覽室等公共閱讀場所進行發(fā)放 。 人員組織架構、設備完善及申請資質 ? 調(diào)研結束確立可行性后，重新整合運行方式 。雜志校園俱樂部等形式為整個媒介平臺提供了更多的傳播渠第 15 頁 共 20 頁 道和互動通道。 （ 3） ．在各高校周圍建立免費贈閱合作商鋪體系，每期將安排一定數(shù)量的雜志在各合作商鋪進行各種形式的贈閱。大學生是潮流的追捧者、是時尚的關注者。 反映校園 原味的心靈平臺 充分反映校園原味是 打造校園 DM 雜志的 宗旨之一，其目的是為了與大學生產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。 （ 4）充分發(fā)掘媒體的資源為 企業(yè) 提供整合服務方案。然而據(jù)相關數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，諸如《生活速遞》這樣自誕生就迅速實現(xiàn)盈利并至今仍維持良好運作的 DM 雜志全國范圍內(nèi)也不到百家。 企業(yè)應該根據(jù)企業(yè)自身的策略，同時結合不同推廣方式的特點，更加有效地開展推廣活動。 在本文的調(diào)查問卷反饋中 李 同學 說：學校里那些促銷活動，發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽什么的，挺乏味的，也沒什么說服力。有一些特定行業(yè)的企業(yè)會比另外一些更加關注校園市場，也樂于進行校園推廣活動，例如數(shù) 碼 IT 類產(chǎn)品、快速消費品，以及圖書音像等文化產(chǎn)品。 第 10 頁 共 20 頁 0 20 40 60 80買服飾用品電子產(chǎn)品夜校培訓各種書籍和雜志旅游餐飲娛樂abcdefg零用錢分配系列1 圖 3：大學生零用錢分配 在調(diào)查問卷中，學生們消費的熱情很高，幾乎各個項目都有很大優(yōu)勢，從中也發(fā)現(xiàn)了一個問題，花錢買雜志的人不多，但是根據(jù)前面的調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)信息渠道雜志所占比例不小，這是因為學校有閱覽室等提供雜志的地方，也從側面反映了創(chuàng)辦 DM 雜志，免費發(fā)放，效果應該很好。 商家定位 產(chǎn)品和市場不斷被細分與定義之時，越來越多的營銷者發(fā)現(xiàn)，廣告通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標受眾，大量的廣告預算流失在非目標人群中，造成大量人力、物力的浪費。其次，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，或者從市場容量的估算來看，大學生市場在某些產(chǎn)品上（例如 IT數(shù)碼、快速消費品、考試培訓、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實消費需求。 所0 20 40 60 80 100 120 雜志 網(wǎng)絡 報紙 電視 相互傳遞消息 系列 1 第 8 頁 共 20 頁 以 , 他們能理解廣告存在的合理性和其對于社會的價值 。因此充分利用媒體，尤其是覆蓋面比較均勻，信息含量比較大的雜志 比較有效果。它們定向發(fā)行，直接引導消費，已成功 融入市民日常消費 [5]。 DM 與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾 是否是廣告信息的真正受眾。 至于學生 , 能得到更多的商品信息 , 貼近社 會； 尤其是對于 廣告相關專業(yè)的學生 , 校園廣告簡直是一本活生生的教科書 。學生好奇心強，容易接受新事物，引領史上潮流。宣傳渠道的分散，各高校時間、空間以及政策上的差異造成整合推廣經(jīng)常面對不能展開或浮于形式。高校市場的特點比較集中，特別有利于商家進行產(chǎn)品和品牌的推廣和培養(yǎng)。s progress and the economical development, the university student munity39。 這就要求企業(yè)跳出傳統(tǒng)的 媒體投放模式 ，不僅 要 關注 大學生的購買力 ， 還必須了解如何使這一群體注意到廣告主的廣告，形成傳媒的影響力，影響大學生的購買行為及心理，而校園媒體的針對性使這種可能性得到實現(xiàn)。s purchase behavior and the psychology, but the campus media pointed enables this possibility to obtain realizes. As a whole the university student contacts the media is various, but pointed and the personalization is not strong, therefore the campus DM magazine39。 1 校園市場形勢與市場分析 校園市場形勢 高校作為一個特殊的社會空間，其特定的教學要求和行政性的管理模式對商業(yè)推廣起到了極大的阻礙。特別是在日用消費品、文化消費品以及教育消費等方面更是主 力消費群。 所以校 園的整合營銷效力不容忽視。 我們應當看到 , 當今市場的競爭就是人才的競爭 .大學又是企業(yè)人力資源的重要來源之地 。 DM 雜志作為一種直投媒體，其特點在于定向發(fā)行，免費贈閱，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，讀者就是商品信息的接受者，這也是 DM 與其他媒介的區(qū)別所第 6 頁 共 20 頁 在。 在中國廣義的大學生有將近 2021 萬，這個市場相當1/4 個德國， 1/3 個英國。這就夠了。 高校里的學生是未來的工程師、經(jīng)濟師、經(jīng)理人和公務員 ，良好的教育背景注定他們 在未來社會政治和經(jīng)濟生活中將扮演重要的角色 。 基于校園學生消費特 點，主要針對 培訓類（計算機類，外語類，建筑類，財務會計、心里咨詢類，駕校類，綜合技能類等），通訊類，電子類，化妝服飾類，飲料食品類 、旅游休閑類 等 。校園營銷主要有兩種：校園內(nèi)的營銷和針對校園群體的營銷，但不一定是在校園 地域 內(nèi)的營銷。當然也有同時立足于滿足大學生現(xiàn)實需求又想通過其來達到借助大學生的社會引領性特征來影響其他人群的企業(yè)，如運動用品、服裝、飲料等企業(yè)。大學生是青春和文化的結合體，他們對于周圍的事物有著強烈的關注，尊重社會美德，關注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)。一旦嘗試了某個品牌，覺得很好用，一直都會使用這個品牌。 第 12 頁 共 20 頁 發(fā)行形勢 在問卷中顯示，學生們獲得雜志的渠道主要有購買，閱覽，接受派送 ，借閱 等方式 ： 獲取雜志渠道33%8%11%32%16%書報亭購買指定地點發(fā)放公共休閑場所學?；蛩奚衢営[室 向同學借來看 圖 4：獲取雜志渠道 從圖表中 我們可以看出，有 效的投放方式應該有以下渠道： （ 1） 校內(nèi)直接投放 ：寢室、閱覽室、寢室樓層閱覽室等公共閱讀場所 。這個行業(yè)既困難重重，又充滿希望，充分認識其困境，努力提高雜志的藝術性、可讀性，加之合理的經(jīng)營模式、政府的強力支持，才能使這棵幼苗茁壯成長 [9]。在最短的時間內(nèi)以最精確的方式實現(xiàn) 企業(yè) 的市場計劃和目標。不僅 要 為他們提供展現(xiàn)自我的空間，而且為雜志以及校園媒介系第 14 頁 共 20 頁 統(tǒng)提供了一個緊密的聯(lián)絡橋梁。從社會未知面、潮流的前沿、時尚的細節(jié)等獨特視角為大學生不斷超前的觀念服務。 （ 5） ．為了保證能達到預期的到達率和 媒介效果，設立校園監(jiān)控體系。 5 校園 DM 雜志開發(fā)步驟 前期調(diào)研 ? 發(fā)行渠道調(diào)研：投放地點及投放場所調(diào)研（與校方溝通） 。 ? 招聘（引進相關專業(yè)人才） 。 ? 與學校學生團體互動，資助社團經(jīng)濟或物質，組織或協(xié)助社團活動等形式，借助學生社團的宣傳雜志以及借助學生社團進行雜志發(fā)放 。 然而 ，對于南京一個近五十萬的校園群體， 還沒有一本系統(tǒng)的 像 樣的校園 DM 雜志出現(xiàn) ， 而校園消費是一個不容忽視的消費群體 ,很多商家都在爭奪校園這塊兒寶貴的蛋糕 ，但是苦于沒有合適的渠道 ， 只限于在校園內(nèi)做一些小規(guī)模的廣告宣傳 ， 或是贊助一些校園晚會等活動 ， 效果不是很明顯 。 在此，我謹向 曾 老師以及幫助和支持我的其他老師、同學、朋友致以誠摯的謝意。 廣告的 傳播形式也是一個問題 .如何使之與校園的環(huán)境相協(xié)調(diào) , 相映成趣 , 而不是破壞其 “生態(tài)環(huán)境 ”，這些都是問題所在，還需進行更廣泛的調(diào)查和研究 致 謝 大學的時光轉瞬即逝 ， 回憶起來也比較充實，學到了如何做人做事，也學到了自己學習的方法和其重要性，尤其是得到各位老師的指導和傳授。 ? 擴大所做雜志的宣傳力度，互動不局限與校內(nèi)，擴展到社會，如一些公益活動或商業(yè)性質的活動，擴大知名度，提升自身價值 。雖期刊的進度，逐個擴大投放范圍 。 調(diào)研印刷價格及質量（協(xié)商前期沒有刊號時的印刷） 。它們的存在將構架出一個以雜志為核心的校園媒介品牌系