【正文】 應(yīng)該去做點(diǎn)什么，或者寫點(diǎn)什么。 Originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and ， 這個(gè)世界上，對某個(gè)事件能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的，除了非做不可的堅(jiān)決，還有，時(shí)間。 Those were broken into various shapes of stationery。既然如此，何不嘗試打開心門，擁抱生活中的各種可能，讓世界感化我們呢？ Whenever we start to let our fears and seriousness get the best of us, we should take a step back and reevaluate our behavior. The items listed below are six ways you can open your heart more fully and pletely. 當(dāng)恐懼與焦慮來襲時(shí)，我們應(yīng)該退后一步，重新反思自己的言行。下次感到不安時(shí)，不管有多害怕，也請?jiān)囍赂颐鎸Π?。t. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters). cause there 。其實(shí)，我們有能力面對這些痛苦的感受，從中領(lǐng)悟到出路。 instead of letting the world soften us, we let it drive us deeper into ourselves. We try to deflect the hurt and pain by pretending it doesn’t exist, but although we can try this all we want, in the end, we can’t hide from ourselves. We need to learn to open our hearts to the potentials of life and let the world soften us. 生活發(fā)生不幸時(shí)，我們常常會(huì)關(guān)上心門；世界不僅沒能慰 藉我們，反倒使我們更加消沉。那些曾經(jīng)所謂的非做不可，只是青蔥年華里自己給自己注射的一支強(qiáng)心劑，或者說，是自以為是的精神寄托罷了。t want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already can39。 May be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it. 一字開頭的年齡已經(jīng)到了尾聲。s antiracism taskforce, is in London for the Football Association39。對于企業(yè)來說，只要存在 市場需求 ，就必須想方設(shè)法去滿足，這樣企業(yè)才有生機(jī)，才能達(dá)到效益最大化。 環(huán)保：手機(jī)發(fā)射功率極低，輻射極少，對人體無傷害以保護(hù)學(xué)生的大腦，健康成就未來。 還有 根據(jù)以上分析， 本文 認(rèn)為手機(jī)廠商如果明白學(xué)生購買手機(jī)的主要用途和潛在需求利益，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)再在手機(jī)功能上下一些功夫，這樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品將會(huì)更容易贏得這一塊市場。從中我們可以看出，手機(jī)消費(fèi)已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。服務(wù)體系的弊端將在交流度非常高的大學(xué)生群體中產(chǎn)生廣泛的影響，極大的影響公司聲譽(yù)，所以，商家在完成手機(jī)的終端銷售后，應(yīng)注重售后服務(wù)，建立完善的投訴問題解決機(jī)制，盡可能的樹立良好的負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。 在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。另外，要注重在大學(xué)生這個(gè)相對集中的群體經(jīng)常組織各種趣味性的促銷活動(dòng)，保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，而且增加潛在客戶的認(rèn)知度，將有可能由現(xiàn)有學(xué)生顧客帶動(dòng)更多的潛在顧客。故建議以 2021 元左右為其產(chǎn)品的訂價(jià)。此區(qū)隔市場中較其它族群更注重科技因素，故建議產(chǎn)品可往下列方向發(fā)展：結(jié)合計(jì)算機(jī)功舷增加手機(jī)的存儲功能，可供存儲更多電話本，名片；可供存放更多軟件、文件。這顯示親朋好友在學(xué)生族群購買手機(jī)時(shí)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，畢竟學(xué)生族群還是處于群體生活中，身邊同學(xué)親友的口耳相傳往往具有極高的影響力，手機(jī)制造商應(yīng)該注重消費(fèi)者的售后服務(wù)以建立良好的口碑形象。 （ 4） ．得到滿足 買到手機(jī)當(dāng)時(shí)心 里 是滿足的，但是通過后來的調(diào)查，尤其是發(fā)現(xiàn)此款手機(jī)的售價(jià)比我當(dāng)時(shí)購買要低，心里開始很不平衡，主要是因?yàn)樽约罕黄垓_了，付出了額外并不值當(dāng)?shù)腻X，于是心里很不舒坦，但是經(jīng)過若干時(shí)間之后，自己慢慢可以接受了，一是此款手機(jī)的功能確實(shí)很強(qiáng)大，適合大學(xué)生對手機(jī)的高標(biāo)配功能要求，另外是此款手機(jī)屬于前沿手機(jī)，并且款式新穎，可以得到周邊人的認(rèn)可。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會(huì)覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī)。大學(xué)生首選的附加功能是手機(jī)的攝像功能， 這種功能讓大學(xué)生不需要花更多的錢去買數(shù)字?jǐn)z像機(jī)的情況下可以享受數(shù)字?jǐn)z像機(jī)給他們的生活所帶來的便利和色彩。這給企業(yè)帶來的啟示是不管是技術(shù)研發(fā)還是新產(chǎn)品開發(fā)，要把保證手機(jī)的一些基本質(zhì)量放在第一位，耐用也是人們追求高質(zhì)量的一個(gè)表現(xiàn)。特別是諾基亞、三星等品牌大約占有一般以上的大學(xué)生市場。 影響大學(xué)生的手機(jī)購買行為包括品牌、價(jià)格、質(zhì)量．功能。 該方案 分析可以 幫助 手機(jī)連鎖店了解 市場，也可以指導(dǎo) 該手機(jī)連鎖店 開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作 。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是 諾基亞、蘋果 、摩托羅拉、三星、索愛。 （ 3） 、購買模式 在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是 2 年左右；價(jià)位在 10002021元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。 二、手機(jī)市場現(xiàn)狀分析 （一） 、 消費(fèi)者用戶分析 ： 包括四個(gè)方面，分別是目標(biāo)市場、消費(fèi)偏好、購買模式和信息渠道。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在 200 萬部左右，約占市場總消費(fèi)量的 %， 雖然還不能說是對市場起舉足輕重的影響，但這一特殊的消費(fèi)群體具有其它群體所不具備的優(yōu)點(diǎn)和潛力，抓住這塊市場，對于廠商來說大有裨益。本次調(diào)研主要在我校 ,通過問卷調(diào)研方式針對手機(jī)普及情況、用戶消費(fèi)特征、潛在消費(fèi)趨勢等方面進(jìn)行了較為細(xì)致的調(diào)研 ,取得了較為全面的市場信息資料 ,對我校的學(xué)生手機(jī)市場有了大致的了解。 （三）、調(diào)研大學(xué)生手機(jī)使用情況 （ 1）、 二十一世紀(jì)手機(jī)技術(shù)不斷成熟 ,生產(chǎn)手機(jī)的成本不斷降低 , 社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。 由以上分析，我們可以得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)? 2 力的市場 。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體 ——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍。 關(guān)鍵詞： 手機(jī)市場 大學(xué)生 購買 行為 營銷策略 II 目 錄 一、緒 論 ................................................. 1 （一）、科學(xué)認(rèn)識大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場 ................................... 1 （二）、學(xué)生消費(fèi)群體特點(diǎn)分析 ......................................... 2 （三）、調(diào)研大學(xué)生手機(jī)使用情況 ....................................... 2 二、手機(jī)市場現(xiàn)狀分析 ....................................... 5 （一）、消費(fèi)者用戶分析 ............................................... 5 （二）、競爭情況分析 ................................................. 5 （三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析 ........................................... 6 三、影響大學(xué)生手機(jī)購買的因素分析 ........................... 6 （一）、品牌的影響 ................................................... 7 （二）、質(zhì)量的影響 ................................................... 7 （三）、價(jià)格的影響 ................................................... 8 （四）、外觀的影響 ................................................... 8 （五）、功能的影 響 ................................................... 8 （六）、以個(gè)人為例的手機(jī)購買決策分析 ................................. 8 四、大學(xué)生群體的手機(jī)營銷策略 ............................... 9 （一）、在大學(xué)生手機(jī)市場上 .......................................... 10 （二）、大學(xué)生手機(jī)市場營銷策略 ...................................... 10 （三）、未來學(xué)生手機(jī)市場成功發(fā)展和對策 .............................. 12 五、結(jié)論及總結(jié) ............................................ 13 參考文獻(xiàn) .................................................. 15 1 一、緒 論 （一）、科學(xué)認(rèn)識大學(xué)生 手機(jī) 消費(fèi)市場 1. 大學(xué)生 手機(jī) 消費(fèi)市場的定義 消費(fèi)者市場，是由那些為滿足生活消費(fèi)需要而購買商品的所有個(gè)人和家庭所組成的。 深圳大學(xué)管理學(xué)院 自學(xué)考試本科畢業(yè)論文 論文題目 大學(xué)生手機(jī)購買行為研究與營銷策略選擇 學(xué) 生 姓 名 冼廣華 準(zhǔn) 考 證 號 202110300131 學(xué) 科 專 業(yè) 商 務(wù) 管 理 指 導(dǎo) 老 師 周云靜 論文提交日期 2021 年 月 日 論文答辯日期 2021 年 月 日 I 內(nèi)容提要： 由于 手機(jī)的出現(xiàn)使得人們隨時(shí)隨地交流的愿望成為現(xiàn) 實(shí)，并且隨著手機(jī)由高檔奢侈品向普通消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變，手機(jī)的使用人群范圍隨之?dāng)U大。 本文試圖分析大學(xué)生手機(jī)市場的消費(fèi)購買行為，并且為手機(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商提出合理的營銷策略建議。 2. 大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場的分析 （ 1）手機(jī)市場容量和潛力 作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。