【正文】 知識，同時也了解到模擬實(shí)習(xí)的那一周將會是最累的一周，同時也是學(xué)到東西最多的一年周。周五上午，每組的成員作6年總結(jié)眼見并接受審計(jì)檢查。企業(yè)的運(yùn)營是大家共同努力的結(jié)果。互相指責(zé)，只會使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部產(chǎn)生矛盾，影響企業(yè)的正常發(fā)展。所以，時間是十分寶貴的。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。我承擔(dān)的工作質(zhì)量管理部總監(jiān)。第一年。問題接二連三的出現(xiàn)了。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購的。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場模擬。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。第六年。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。我們就需要事先做好企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算，統(tǒng)籌資金的利用，避免出現(xiàn)資金的不足或者是資金的浪費(fèi)，更好的利用好手中所有的資金來獲取企業(yè)利潤的最大化。我們同學(xué)在整體上考慮的很充分。因此，最后我們選擇了購買柔性生產(chǎn)線。在廣告費(fèi)上，我們查看了上季度的市場占有率，發(fā)現(xiàn)還不是很高。為了招出出現(xiàn)的原因，我們分析發(fā)現(xiàn)原來是我們在市場分析和網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立上出了問題，我們太自信自己的市場份額，過度的擴(kuò)大了生產(chǎn)，導(dǎo)致后面資金不足以支付各項(xiàng)費(fèi)用。同時，在廣告投入和產(chǎn)品定價(jià)上我們依舊采取穩(wěn)步提高市場占有率的策略。讓我們懂得了管理一個企業(yè)，并使它變大變強(qiáng)并不是一件容易的事。同時關(guān)注細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)往往決定成敗。最后，我們還會調(diào)整最后一季的廣告和定價(jià)，實(shí)現(xiàn)最少庫存。把網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的更加合理，使我們的廠房和流水線更適應(yīng)市場需求的需要。最后我們還學(xué)到了經(jīng)營一個企業(yè)要有長遠(yuǎn)的目光和整體意識，不能把一時的得失看的太重，也不能貪圖一時的利益。二、在實(shí)訓(xùn)中的得與失（一）得通過這次經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們收獲良多。合理的投入廣告費(fèi)，完成對產(chǎn)品定價(jià)。最后等我們支付各項(xiàng)費(fèi)用后，發(fā)現(xiàn)我們竟然出現(xiàn)了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。然后我們還是繼續(xù)對商務(wù)產(chǎn)品和認(rèn)證追加投資，繼續(xù)對西北、西南市場的開發(fā)。在廠房設(shè)備上我們綜合考慮了我們的資金和市場競爭對手的情況，決定租用中型廠房購置2條生產(chǎn)線。企業(yè)在整個運(yùn)營的過程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會在某個或幾個季度中排名有所波動。因?yàn)槿绻髽I(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類型的產(chǎn)品、研發(fā)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，同時還需要開發(fā)更多的市場，以及投入更多的設(shè)備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來滿足市場需求，提高市場占有率。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。不過企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對專業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。公司市場部缺乏市場開發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場開拓與品牌建設(shè)。可能是做賬煩了，財(cái)務(wù)總監(jiān)向我們發(fā)火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產(chǎn)算了。市場部總監(jiān)還沒有行動開發(fā)區(qū)域市場。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在鞏固所學(xué)知識的同時，從中學(xué)到了許多課本上沒有的東西。而這其中的每一步運(yùn)營搜要由CEO與財(cái)務(wù)總監(jiān)知道，才能做好帳，才能對企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行決策。四、相互信任相信每個人都有能力把自己的本職工作做的很出色，不能對組員的工作指指點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)錯誤可以幫忙改正，有意見可以建議。二、要有團(tuán)隊(duì)精神在團(tuán)隊(duì)中，每個人有每個人的職務(wù)，每個人有每個人要做的事。銷售，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，決策。在整個過程中，各個角色應(yīng)該互相溝通、了解各個部門的規(guī)劃決策，及時作出應(yīng)急調(diào)整，互相配合，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。四、總結(jié)在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。這次模擬中，廠房、產(chǎn)品研發(fā)方面和第二輪一樣；生產(chǎn)線方面，在上一輪的基礎(chǔ)上，又增加了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。有了較為準(zhǔn)確的預(yù)算之后，我們根據(jù)預(yù)算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結(jié)合實(shí)際情況選擇長貸或短貸。除上述問題之外，我們還存在其他一些細(xì)碎的問題，如準(zhǔn)備不充分，在電腦出現(xiàn)故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。半自動生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產(chǎn)線每年僅能生產(chǎn)一個產(chǎn)成品，雖有條生產(chǎn)線，產(chǎn)能卻過低，銷售收入也隨之不高。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因?yàn)槲覀儍H僅考慮到利息費(fèi)用的多少，便因此忽略了實(shí)際情況：前3年，企業(yè)正處與剛剛創(chuàng)立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業(yè)是不利的。對生產(chǎn)總監(jiān)來說，不僅要熟悉自己的任務(wù)和職責(zé)，還要與公司采購、銷售和財(cái)務(wù)部門做好溝通，了解營銷戰(zhàn)略，同時還應(yīng)控制財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，合理控制庫存和生產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)面臨困境時，我們會著實(shí)地感到緊張，冥思苦想，制定應(yīng)急方案，是企業(yè)能夠轉(zhuǎn)危為安；當(dāng)企業(yè)盈利時，我們也會實(shí)實(shí)在在感到高興，找到經(jīng)營的信心，繼續(xù)努力，以獲取更大的利潤。第二篇：企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告班 級 學(xué) 號 學(xué)生姓名《企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬》實(shí)驗(yàn)報(bào)告【實(shí)驗(yàn)時間】 【實(shí)習(xí)組人員】CEO: CEO助理：財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 采購總監(jiān)：【實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹繌钠髽I(yè)沙盤經(jīng)營模擬中系統(tǒng)了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。建議：在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)一個很不同的地方是：在我國市場的預(yù)測信息是很缺乏的，而模擬培訓(xùn)中老師將很準(zhǔn)確的市場信息都告訴了我們每一個組。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。最后，統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來了：我們組第五年，所有者權(quán)益達(dá)到79，按照評估方法是所有者權(quán)益再乘以一個權(quán)值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。但是很快就被老師發(fā)現(xiàn)了一個錯誤，根據(jù)所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補(bǔ)完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業(yè)知識的不扎實(shí)感到汗顏。機(jī)會就這樣失去了，在后面的兩年內(nèi)我們不得不開源節(jié)流，以不至于落到最后面。這兩年我們的采購部門尚未熟悉環(huán)境，并沒有很好地籌劃我們的產(chǎn)能以及原材料占用的資金。第一年的生產(chǎn)很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認(rèn)證和p3產(chǎn)品研發(fā)。第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、人力資源、資金、信息、企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場人員分析，其他組會投資p2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產(chǎn)品，并且集中精力于p1和p3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因?yàn)槲覀兊挠唵巫畲?。第三年，一共有兩個市場：本地、區(qū)域，由于我們廣告費(fèi)用投入的