【正文】 市場營銷組合：所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。完整的品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)記兩部分。二、單項(xiàng)選擇題市場營銷學(xué)產(chǎn)生于。（D）企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化，這屬于。（D）A長度B寬度C深度D關(guān)聯(lián)性1是尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)。（B）2企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷售額百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。（C）2下列因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素。（B）3如果新產(chǎn)品的試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高再購買率，表明。（B）4企業(yè)所創(chuàng)造的總利潤與企業(yè)全部資產(chǎn)的比率叫。 5是當(dāng)企業(yè)的市場營銷力量相對于競爭者不斷地增加時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。（C）。（B）6美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動衫等新產(chǎn)品。（C）7如果市場是同質(zhì)市場，宜實(shí)行。簡述推銷觀念與市場營銷觀念的區(qū)別答：推銷觀念注重賣方需要，市場營銷觀念則注重買方需要；推銷觀念是以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要；推銷目的是為了擴(kuò)大銷售，取得利潤，而市場營銷的目的是為了滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益。答：企業(yè)可供選擇的三類市場機(jī)會和增長策略是（1）密集性市場機(jī)會——密集性增長；（2）一體化市場機(jī)會——一體化增長；（3）多樣化市場機(jī)會——多樣化增長。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本和最本質(zhì)的層次。1簡述溝通的作用。（二）個人因素：年齡和家庭生命周期；性別、職業(yè)和受教育程度；經(jīng)濟(jì)狀況；生活方式；個性和自我形象。答：如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，則可實(shí)行一體化增長戰(zhàn)略。(4)中間商往往把自己品牌的商品陳列在商店醒目的地方，且妥善儲備。 對競爭對手和市場營銷環(huán)境發(fā)展的公開可得信息的系統(tǒng)收集和分析被稱作（）。 在下述購買階段中，無論哪種產(chǎn)業(yè)購買行為都必須實(shí)施的是（）。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是競爭優(yōu)勢定位。答案要點(diǎn)：時(shí)效性；分散性和大量性；可壓縮性；可存儲性；系統(tǒng)性。，市場營銷管理任務(wù)是反市場營銷，并采取措施消滅該種需求？【】A、無需求B、不規(guī)則需求C、下降需求D、有害需求，看不到市場需求在變化，總是堅(jiān)持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營銷觀念中的 【】A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、社會營銷觀念。市場營銷組合的構(gòu)成要素包含【】A、產(chǎn)品B、價(jià)格 C、渠道D、促銷 E、沖突【】A、認(rèn)識階段B、說服階段 C、決策階段D、實(shí)施階段 E、證實(shí)階段，消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有【】A、地理變量B、人口變量 C、心理變量D、行為變量 E、政治變量，如果只考慮促銷和價(jià)格兩個因素，企業(yè)可以選擇的營銷策略有 【】A、快速撇脂B、緩慢撇脂 C、快速滲透D、緩慢滲透 E、集中策略【】A、購買折讓B、免費(fèi)貨品 C、合作廣告D、銷售競賽 E、商品推廣津貼三、名詞解釋題（本大題共4個小題，每小題4分，共16分）四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）。，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。注：本小題滿分共6分，回答對一點(diǎn)給2分，回答對對任意三點(diǎn)給6分。）【評分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（）的總數(shù)量。美國天美時(shí)鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機(jī)的大市場即在眼前。（3）、該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？答：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分，企業(yè)可以找到市場上尚未被滿足的市場需要，從而找到對企業(yè)有利的營銷機(jī)會，美國天美時(shí)鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表的時(shí)候，對市場進(jìn)行有效紉分，從而找到裝函授站名：專業(yè)年級層次學(xué)號學(xué)生姓名成績考生注意：答題內(nèi)容勿超過裝訂線線 左側(cè) 訂裝函授站名：專業(yè)年級層次學(xué)號學(xué)生姓名成績考生注意：答題內(nèi)容勿超過裝訂線線 左側(cè) 訂裝。第三類消費(fèi)者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的31％。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上市場可進(jìn)行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購買能計(jì)時(shí)的手表，他們追求助是低價(jià)位的C社會利益D企業(yè)、消費(fèi)者與社會的整體利益下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費(fèi)者B中間商C社會文化D競爭者在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財(cái)源滾滾而入。（3）行為變量，消費(fèi)者追求的利益等。注：本小題滿分共6分，回答對一點(diǎn)給2分，回答對任意3點(diǎn)給6分。而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。錯選、多選、少選或未選均無分。第四篇：市場營銷學(xué)試卷及答案2014年10月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試00058市場營銷學(xué)試卷一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。五、簡答題（每題15分，共30分）答案要點(diǎn)：為企業(yè)經(jīng)營決策提供信息依據(jù)；占領(lǐng)和開辟市場；傳播企業(yè)理念。 調(diào)查法最適合于開拓性調(diào)查，而觀察法適合于收集描述性數(shù)據(jù)。從定位角度來看，它實(shí)行的是（ 二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10分）現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的主要參與者有（）。 星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（）。(2)中間商特別注意保護(hù)其私人品牌的質(zhì)量，能贏得消費(fèi)者的信任。引入期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業(yè)選擇：引入期一般有四種可供選擇的策略，（1）快速——掠取策略；（2）緩慢——掠取策略；（3）快速——滲透策略；（4）緩慢——滲透策略。四、論述題聯(lián)系實(shí)際，你作為一個消費(fèi)者，那些主要因素會影響你的購買。答：（1）心理定價(jià)，即依據(jù)消費(fèi)者購貨時(shí)的心理制定價(jià)格。1簡述產(chǎn)品整體概念的層次。答：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：（1）追求盈利最大化；（2）短期利潤最大化；（3）實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率；（4）提高市場占有率；（5）實(shí)現(xiàn)銷售增長率；（6）適應(yīng)價(jià)格競爭；（7）保持營業(yè)；（8）穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。簡述企業(yè)基本的市場經(jīng)營觀。（C）6山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長方式屬于。（D）6廣告公司屬于。（C）5如果企業(yè)資源雄厚可以考慮實(shí)行（B）。（C）、汽車等50、客觀上已經(jīng)存在或即將形成，而尚未被人們認(rèn)識的市場是。（C）4下列運(yùn)輸方式中，的成本低。（A）3企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為。（A）。（C）2是實(shí)現(xiàn)物流自動化與商品管理自動化的基礎(chǔ)。（B） 1一般把市場需求的最高界限稱為。（B）若根據(jù)服務(wù)推廣的方法進(jìn)行劃分，直銷和出租汽車服務(wù)屬于。市場占有率：又稱市場份額，是指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量（或銷售額）在同一市場上的同類產(chǎn)品銷售總量（總額）中所占的比重。1產(chǎn)品組合策略：就是企業(yè)根據(jù)市場需求和自身的條件，對產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度方面進(jìn)行選擇和調(diào)整的決策。市場細(xì)分：所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者、生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費(fèi)者群（買主群）的市場分類過程。（3分） ，但交易數(shù)量較小 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E,F，適合采用密集性分銷的有（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D，其中排在第一位的促銷方法是（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：C，企業(yè)在定價(jià)時(shí)宜采取的策略是（）。（3分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：B（）。（2分） 標(biāo)準(zhǔn)答案：D、安裝等服務(wù)，屬于（）