黃酒淡季營(yíng)銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)淡季相對(duì)來講沒那么忙，因此對(duì)業(yè)務(wù)員、技術(shù)應(yīng)用等的培訓(xùn)就非常必要，工廠集中短期培訓(xùn)、局部培訓(xùn)、分區(qū)培訓(xùn)、巡回培訓(xùn)推廣應(yīng)該輪回轟炸，同時(shí)改變培訓(xùn)方式，避免培訓(xùn)就是度假的想法，提高講課能力就變得非常重要。，使企業(yè)輕松上航做好一個(gè)企業(yè)，會(huì)涉及到方方面面，同當(dāng)?shù)卣块T、工商管理、海關(guān)等進(jìn)一步打好深層次關(guān)系，讓企業(yè)可以輕松上航。旺季取利，淡季取勢(shì),淡季需求不旺，企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。這些工作使得經(jīng)營(yíng)管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。注重運(yùn)用新觀念面對(duì)市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)更新重要性的認(rèn)識(shí)，積極啟動(dòng)管理人員的創(chuàng)新思維，對(duì)外根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)定位。既避免了降價(jià)，又維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。六：做好地域差異性營(yíng)銷不同地區(qū)的淡旺季可以相差幾個(gè)月，甚至恰恰相反，借此優(yōu)勢(shì)開拓非尋常的市場(chǎng)。四：眼球經(jīng)濟(jì)吸引消費(fèi)者借助或者制造熱點(diǎn)事件，比如免費(fèi)讓電視劇電影的劇組演職人員游覽景區(qū)，提起普通游客游覽的欲望。以下為旅游景區(qū)淡季營(yíng)銷的幾大策略：一：堅(jiān)守價(jià)格很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為淡季的銷量不好，當(dāng)然要給出價(jià)格上實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，但是沒有考慮到直接打折或者買一送一的價(jià)格退讓，只會(huì)造成旅游產(chǎn)品的價(jià)值損傷，消費(fèi)者難以認(rèn)可降下去的價(jià)格再漲上來。四、積極適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整定位酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵(lì)員工們敬業(yè)、樂業(yè)。當(dāng)然客房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿300送房間2小時(shí)的活動(dòng)，因?yàn)轭櫩蜁?huì)覺得從吃飯中獲得很大的利益。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣出不同來。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在。一、渠道創(chuàng)新，尋找新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點(diǎn)水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流，當(dāng)新的渠道給銷量帶來新的增長(zhǎng)以后，我們才不會(huì)老是把時(shí)間浪費(fèi)在那條干毛巾身上。，提供完善服務(wù)體系10月到次年3月期間，云集了國慶、元旦、春節(jié)等多個(gè)中國傳統(tǒng)的節(jié)日，無論商用還是民用客戶都是中央空調(diào)的使用高峰期，所以也是檢驗(yàn)我們?cè)O(shè)備的最好時(shí)機(jī)，這樣對(duì)應(yīng)急突發(fā)事件的反應(yīng)能力和節(jié)前客戶的回訪就變得尤其重要。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來時(shí)使銷售有重大突破。我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，國外公司的產(chǎn)品本地化和新產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃是我們的工作重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)價(jià)格進(jìn)行整合，每年的10月，我們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作調(diào)整。全心全意做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，我們應(yīng)該在一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品上做一些適當(dāng)?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強(qiáng)化客戶的品牌記憶。我們需要對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，把握各級(jí)分公司，提高分公司終端銷售能力和技術(shù)水平，提高應(yīng)用推廣能力，將工廠技術(shù)支持能力擴(kuò)展到分公司，指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商營(yíng)銷人員、技術(shù)人員，對(duì)經(jīng)銷商監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。這種促銷方式在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng)的效應(yīng)，開業(yè)當(dāng)日杭州樂園擠滿游客。比如浙江某黃酒企業(yè)就針對(duì)奧運(yùn)年，研發(fā)出金奧，銀奧，贏奧等清爽型黃酒。相對(duì)其他飲料，黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使黃酒逆勢(shì)更明顯。在令人頭痛的淡季面前，黃酒企業(yè)是墨守陳規(guī)、坐等時(shí)機(jī)還是迎難而上、主動(dòng)出擊？淡季到來，面對(duì)市場(chǎng)的“冷意”，如同白酒一樣，很多黃酒企業(yè)都按部就班的進(jìn)行人員培訓(xùn)、調(diào)整產(chǎn)能等，他們或多或少都在努力改變淡季銷售乏力的局面，但是效果似乎并不理想。黃酒淡季促銷不能局限于傳統(tǒng)的促銷方式，如免費(fèi)品嘗、贈(zèng)
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