【正文】 量。 大藥房店之行，讓我有如下三個方面的收獲： 就是銷售人員自身。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素， 結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、 增長效益。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋。店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面。 第八篇 :中藥學(xué)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年就快要結(jié)束就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學(xué)生，也沒有到社會上去實(shí)踐工作過，這很是不好。 第七篇 :機(jī)電專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠 ,在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來 ,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想 . 今年暑假 ,學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊 視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較 先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí) . 為期 23 天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠 ,杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠 ,上海閥門加工工廠 ,上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù)，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識。 場景二：肯德基負(fù)責(zé)人接到投訴，立刻匯報上級并立即組建公關(guān)調(diào)查小組，調(diào)查此事件。經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)使我們了解了當(dāng)代大學(xué)生的公關(guān)意識成為影響大學(xué)生成材和發(fā)展以及整個社會發(fā)展和進(jìn)步的重要因素。 月初我開始被調(diào)到辦公室工作，主要負(fù)責(zé)協(xié)助鐘主任開展日常辦公接待和文秘擬寫等。而其他大部分的老同事，也對我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導(dǎo)；工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。 第四篇 :新聞專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)個人總結(jié) 兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就 有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險。現(xiàn)講本年度 的工作總結(jié)如下： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。統(tǒng)計(jì)局要為科研配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備、統(tǒng)計(jì)分析軟件、通訊工具以及其他辦公設(shè)備；要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計(jì)科研網(wǎng)站等。同時在統(tǒng)計(jì)工作中，對和社會關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟(jì)、社會、科技、資源與環(huán)境等重大，都需要從統(tǒng)計(jì)的角度進(jìn)行分析研究，得出結(jié)論，提出建議。 三、實(shí)踐結(jié)果：回嘉峪關(guān)在家中的這幾日雖不比在學(xué)校的安逸但是也讓自己成長了少許、通過寒假的幫忙的幫忙發(fā)現(xiàn)自己的人際交往能力還是很弱，這是以后必須解決的問題、使自己變得無所畏懼。針對這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系，并以此開展主題班會，對學(xué)生進(jìn)行教育。 這個班的學(xué) 生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是組織紀(jì)律性差，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力。 我當(dāng)班主任力爭做到兩點(diǎn)：一是尊重每一個學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運(yùn)動空間；二是善待每一個學(xué)生，用真誠的愛心對待每一個孩子。因此，我班在進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)中能依據(jù)《綱要》中的精神，結(jié)合本班 幼兒實(shí)際情況，有針對性的創(chuàng)設(shè)各區(qū)域： 〈 1〉、對個性霸道、任性的幼兒創(chuàng)設(shè)了“謙讓是美德”角色扮演區(qū)。在《春雨的色彩》的主題網(wǎng)絡(luò)中，以文學(xué)作品為切入點(diǎn)，以“春”為核心，涉及科學(xué)、社會、語言、藝術(shù)、健康等領(lǐng)域的各項(xiàng)活動。鼓勵具有自卑心理的學(xué)生向精神方面看齊；鼓勵具有攀比之心的學(xué)生也向精神方面看齊！同時限制家庭條件好的同學(xué)要特別注意學(xué)校的規(guī)章制度，不能帶手機(jī)、帶 MP3 和 MP4 進(jìn)入教室的，堅(jiān)決不能 讓他們帶入！ 當(dāng)然，在學(xué)生們交往接觸的過程中，難免也會發(fā)生矛盾，主要體現(xiàn)在吵架和打架這兩大方面上。我 是一個比較“苛刻”的人，對人對事都極度的講究“完美”。在冬季長跑中，報名踴躍，最后有 7 人參加。該班學(xué)風(fēng)濃厚，平時堅(jiān)持早讀，在期末考試中無一人重修。 第五篇 :大學(xué)班主任工作總結(jié) 見習(xí)期剛滿的我，回顧這一年的工作，除了代理團(tuán)委書記一職外，另外很重要的一部分工作就是擔(dān)任班主任。 所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。這是班 主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。學(xué)校教育是我國主要的 教學(xué)形式，班級授課制是學(xué)校教育的基本形式。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。 （二）實(shí)行班級管理 我們班級發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的，并且 分工負(fù)責(zé)。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解 和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往 能夠取得意想不到的效果。用個人的魅力征 服學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生。面對學(xué)生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，為學(xué)生服好務(wù)，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學(xué)生個體，提升學(xué)生學(xué)習(xí)生活及生命的質(zhì)量呢 ?在過去的一學(xué)期里，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，安全、學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下： 一、做好學(xué)生的思 想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才 做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課；二是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！” 三、具體要求，指導(dǎo)到位 心理學(xué)研究表明 ，兒童對事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會。對照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度，破解渠道沖突是重中之重。在實(shí)習(xí)的過程中，根據(jù)自己的需要增加相關(guān) 書籍和期刊的閱讀量，廣泛閱讀與渠道沖突的理論和文獻(xiàn)，找出實(shí)際問題和理論上出現(xiàn)的問題的異同點(diǎn)；通過互聯(lián)網(wǎng)，了解電子商務(wù)發(fā)展的最新動態(tài)，查詢電子商務(wù)環(huán) 境下渠道沖突的最新研究理論和觀點(diǎn)，加強(qiáng)自身對渠道沖突的了解。除此之外，也有一些學(xué)者把研究重點(diǎn)立足于改善渠道沖突的外部環(huán)境（即宏觀環(huán)境）上；而且取得了一些理論成果，受到企業(yè)界的普遍認(rèn)同。 國內(nèi)外相關(guān)研究 情況 國外研究 現(xiàn)狀 國外研究現(xiàn)狀西方學(xué)者對營銷渠道的理論研究較早，主要集中在渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為兩個領(lǐng)域 ,而渠道沖突是行為領(lǐng)域的一重要研究對象，因?yàn)槿魏吻烙泻献饕灿袥_突。 Rosenberg( 1974)Firat,Tybout 和 Stem(1975),Brown(1977)都認(rèn)為，渠道沖突是一個渠道成員可察覺到另一個渠道成員在進(jìn)行妨礙或阻止他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為。終端工程和經(jīng)銷市場也因?yàn)?LED 室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢頭而開始大舉進(jìn)入應(yīng)用時代。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動 。營銷渠道（ 簡稱渠道）的出現(xiàn)解決了這一問題，它代表生產(chǎn)者促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地到達(dá)消費(fèi)者手中，并保證了消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益。透過國外渠道沖突及其管理理論的研究 ,我們可以發(fā)現(xiàn)其主要界定在相對成 熟的市場體系內(nèi) ,或者植根于超級組織體（指大型跨國公司等經(jīng)營比較成熟的公司）內(nèi)部來進(jìn)行，這意味著對渠道系統(tǒng)進(jìn)行研究時，只重點(diǎn)研究組織和成員自身的行為，包括競爭、沖突、合作以及關(guān)系等，而忽視了宏觀環(huán)境（如經(jīng)濟(jì)、文件、政治、法律、社會價值觀等）。這使得我 國企業(yè)應(yīng)對沖突的難度要高得多 本課題研究的主要內(nèi)容和擬采用的設(shè)計(jì)步驟、研究方法或措施 研究的主要 內(nèi)容 第一章 引言 課題研究背景、目的和意義 國內(nèi)外該課題的研究現(xiàn)狀 研究的內(nèi)容和方法 本章小結(jié) 第二章 營銷渠道沖突理論分析 營銷渠道沖突的定義 營銷渠道沖突的類型 營銷渠道沖突的形成過程 形成渠道沖突的原因 渠道沖突造成的影響 本章小結(jié) 第三章 LED 照明行業(yè)的營銷渠道模式 我國 LED 照明行業(yè)發(fā)展環(huán)境概述 LED 照明行業(yè)營銷渠道模式的分類 LED 照明行業(yè)營銷渠道模式的特點(diǎn) LED 照明行業(yè)營銷渠道模式的結(jié)構(gòu) 本章小結(jié) 第四章 LED 照明行業(yè)的營銷渠道沖突 零售商和制造商的沖突 制造商和中間商的沖突 網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突 本章小結(jié) 第五 章 LED 照明行業(yè)營銷渠道沖突中的竄貨現(xiàn)象 竄貨現(xiàn)象的產(chǎn)生原因 竄貨的表現(xiàn)形式 竄貨現(xiàn)象造成的危害和影響 竄貨現(xiàn)象對經(jīng)銷商造成的危害和影響 竄貨現(xiàn)象對消費(fèi)者造成的危害和影響 LED 照明行業(yè)竄貨控制策略 本章小結(jié) 第六 章 西安尚華電子科技有限公司營銷渠道沖突現(xiàn)狀分析、存在的問題 及對策分析 西安尚華電子科技有限公司營銷渠道的現(xiàn)狀 西安尚華電子科技有限公司簡介 西安尚華電子科技有限公司的營銷渠道組織類型 西安尚華電子科技有限公司的營銷渠道組織結(jié)構(gòu) 西安尚華電子科技有限公司營銷渠道沖突的現(xiàn)狀 西安尚華電子科技有限公司在營銷渠道沖突管理上存在的問題 西安尚華電子科技有限公司在營銷渠道管理上存在的問題和不足 西安尚華電子科技有限公司發(fā)生竄貨的案例原因分析 LED 照明行業(yè)西安尚華電子科技有限公司營銷渠道沖突管理的對策和建議 企業(yè)營銷渠道的整合 構(gòu)建企業(yè)營銷渠道支持體系 構(gòu)建渠道成員間知識共享體系 營銷渠道內(nèi)物流整合 第七章 總結(jié)和展望 致謝 設(shè)計(jì)步驟 步驟一：進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，收集相關(guān)信息和資料。 研究方法 （ 1） 文獻(xiàn)分析法 為了論文的撰寫，本人搜集了大量國內(nèi)外文獻(xiàn)資料，以及本公司的一些相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了整理與分析，以求論文更有說服力。 完成開題報告。由于低年級學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任 做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。 四、示范帶頭，直觀引導(dǎo) 大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽(yù)的信念。學(xué)生自尊心也很強(qiáng)，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處，就是避免單調(diào) 重復(fù)的批評說教而引