【正文】 務(wù)）的行為叫做（）。D對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合 ）為指導(dǎo)思想的 A生產(chǎn)觀念第一單元練習(xí)題1企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。錯(cuò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉(zhuǎn)化。錯(cuò)16最早建立購(gòu)買行為理論的是以馬斯洛為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。錯(cuò) 4市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一個(gè)步驟是：確定問(wèn)題和研究目標(biāo)。對(duì) 11市場(chǎng)跟隨策略這種狀態(tài)普遍存在于資本密集、產(chǎn)品異質(zhì)、價(jià)格敏感度不高的行業(yè)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。錯(cuò) 7某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是6。對(duì)16市場(chǎng)營(yíng)銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。（）：推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。（）第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作業(yè)云南核桃產(chǎn)業(yè)SWOT分析施成曉2010010104農(nóng)學(xué)104班摘要云南核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已成為云南林業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱。(Weaknesses)分析（1）林木管理粗放，單產(chǎn)低在云南的各大核桃主產(chǎn)區(qū)，絕大多數(shù)是通過(guò)政府無(wú)償提供種苗，鼓勵(lì)農(nóng)戶種植。這就說(shuō)明云南核桃品牌建設(shè)存在重大不足東西是好東西，別人卻不知道，這是一種巨大的潛在價(jià)值損失。（Threats）分析（1）國(guó)內(nèi)外核桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者世界核桃市場(chǎng)上，美國(guó)是中國(guó)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經(jīng)濟(jì)方向，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)提供參考依據(jù)。這里以著名的綠色麥當(dāng)勞案例為證。可見(jiàn)，成功的秘訣不在拿一手好牌，而在打一手壞牌。1991年，納愛(ài)斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺(tái)全自動(dòng)噴粉設(shè)備，雕牌洗衣粉一舉降至29元每箱，配合雕牌的親情廣告在1..5億元廣告費(fèi)的支撐下開(kāi)始狂轟亂炸，2001年以后高舉低價(jià)策略的雕牌已直接威脅到了行業(yè)老大保潔的江湖地位。可見(jiàn)靈活的訂價(jià)、系統(tǒng)的運(yùn)籌才是王道。顛倒了這個(gè)因果關(guān)系就會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。通過(guò)分析評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)。由于百慕大魔鬼三角區(qū)，全國(guó)各地上世界八九十年代修過(guò)不少鬼城、西游記宮之類的人造景觀，該為克拉瑪依如何定位能使它超越他們呢？陳放的想法如下：吧世界各民族的“魔鬼”請(qǐng)到克拉瑪依，建造魔鬼大世界，搞魔鬼一條街或魔鬼村，開(kāi)展各民族風(fēng)情的魔鬼表演：牛魔王大戰(zhàn)孫悟空、梅超風(fēng)練九陰白骨爪等，建立魔鬼城影視基地。魅族前腳傳出被蘋果打擊，M8全線停產(chǎn)禁售的消息后，后腳就被曝出一切只是魅族在位新機(jī)型上市前杜撰出的炒作?！靶≡略隆边@三個(gè)字在國(guó)慶假期的最后三天如病毒一般，迅速侵襲網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)角落，風(fēng)潮過(guò)后小月月結(jié)束了，大家記住了作者。再加上地出風(fēng)口，四季多風(fēng)，大風(fēng)在城中激蕩回旋，凄厲呼嘯，如同鬼哭狼嚎，令人毛骨悚然，魔鬼城由此得名。市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求顧客群體的過(guò)程。眾所周知的沃爾瑪用價(jià)格吸引消費(fèi)者，價(jià)格是他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中的顯著差異化特點(diǎn)。面對(duì)寶潔的大規(guī)模進(jìn)攻納愛(ài)斯選擇推出雕牌洗衣粉的換代產(chǎn)品——天然皂粉，然而做高端絕非雕牌長(zhǎng)項(xiàng)，加上皂粉在產(chǎn)品訴求上與洗衣粉未做明顯的區(qū)分，結(jié)果雕牌的天然皂粉最終潰敗。價(jià)格的博弈，令人捉摸不透卻又魅力無(wú)限。經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)的探討和實(shí)踐，麥當(dāng)勞食品已有29%的包裝是再生材料，如果連傳統(tǒng)的紙箱回收也包括在內(nèi)，麥當(dāng)勞已使其垃圾的80%不用運(yùn)到垃圾場(chǎng)堆埋了。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制的或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營(yíng)養(yǎng)品填補(bǔ)，形成消費(fèi)習(xí)慣后，核桃產(chǎn)業(yè)枉有高產(chǎn)量、高品質(zhì)也只能望洋興嘆。（3）生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的需要，占全省國(guó)土面積的37%，水土流失已成為云南最大的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題。但是普通消費(fèi)者對(duì)云南核桃知之甚少。（3）地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)云南94％的國(guó)土面積是山區(qū)、61％的土地為林業(yè)用地，所以種植核桃不但經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，而且特別適宜在山區(qū)種植。（√）。 （C）（D）觀念的代表性口號(hào)（B）觀念的代表性口號(hào)，SWOT中T的含義是（B）%，相對(duì)市場(chǎng)占有率是在的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（B），低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（D），反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（B），反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平（C），這種需求狀況叫做（D）多選（ABC）（DE），主要可控因素是指（ABDE）（ACDE），可以把企業(yè)分為哪幾種（ABCD）判斷、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。錯(cuò)14企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項(xiàng)目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。錯(cuò) 5 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)品線。對(duì)按消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng)是一種比較傳統(tǒng)的劃分方法。對(duì)9隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì) 2產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買者的每項(xiàng)采購(gòu)決策過(guò)程要經(jīng)過(guò)八個(gè)階段。對(duì)14面對(duì)“無(wú)需求”的市場(chǎng)需求狀況，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)是開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷策略。錯(cuò)6市場(chǎng)占有率越高，投資收益率也越大。D、人員推銷，應(yīng)采用（）。C、：B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們 （）的競(jìng)爭(zhēng)策略。C、“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。D 通知性廣告，豐厚的利潤(rùn)一般在（）個(gè)階段開(kāi)始出現(xiàn)。這種觀念就是（）。C、專業(yè)化營(yíng)銷1市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者（）。（V）9． 9．語(yǔ)言障礙是企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷促銷組合策略是唯一需要考慮的因素。（V）1． 適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。（V）3．照相機(jī)的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)層是鏡頭。（V）8．市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)（V）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是（）。（V）10．面臨的機(jī)會(huì)水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè)（X）1．消費(fèi)者的決策過(guò)程可以分成四個(gè)連續(xù)的步驟，第一個(gè)步驟是“確認(rèn)需求”。A． 產(chǎn)品策略B． 價(jià)格策略D． 渠道策略E． 促銷策略 1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門具有綜合性和邊緣性特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)科學(xué)。A． 煤氣B． 沙石C． 電力D． 自來(lái)水 3．產(chǎn)品生命周期引入期的特點(diǎn)是（）。B． 前向一體化C． 后向一體化D． 水平一體化5．企業(yè)的總體營(yíng)銷環(huán)境包括（）。D． 營(yíng)業(yè)推廣4．企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取“推”的策略，以下哪種促銷方式的作用最大（）。C． 成熟期5．在新產(chǎn)品的采用過(guò)程中（）階段個(gè)人影響力最大。A． 和平共處 7．以防御為核心是（）的競(jìng)爭(zhēng)策略。這種情況下企業(yè)的對(duì)策應(yīng)是（）。B． 產(chǎn)品觀念 2．從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指()。( 分)同心多角化 橫向多角化 綜合多角化 縱向多角化知識(shí)點(diǎn)： 營(yíng)銷過(guò)程 用戶解答： 橫向多角化12.( 分)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境因素不包括以下哪項(xiàng)？（）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 顧客知識(shí)點(diǎn)： 營(yíng)銷過(guò)程 用戶解答： 技術(shù)（）。( 分)市場(chǎng)需求 財(cái)務(wù)系統(tǒng) 人力資源 營(yíng)銷情報(bào)知識(shí)點(diǎn)： 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 用戶解答： 營(yíng)銷情報(bào)2.（）的資料主要來(lái)源于二手資料或請(qǐng)教一些內(nèi)行、專家，讓他們發(fā)表意見(jiàn)，談自己的想法，或者參照過(guò)去類似的實(shí)例來(lái)進(jìn)行，多以定性研究為主。( 分)銷售促進(jìn) 信息加工 渠道管理 產(chǎn)品包裝知識(shí)點(diǎn)： 促銷與促銷組合 用戶解答： 銷售促進(jìn)，那么（）最好，其次是（）。( 分)直接渠道和間接渠道 長(zhǎng)渠道和短渠道 寬渠道和窄渠 單渠道和多渠道知識(shí)點(diǎn)： 分銷渠道及其類型 用戶解答： 直接渠道和間接渠道6.( 分)直接渠道的主要優(yōu)點(diǎn)不包括（）。( 分)平價(jià) 降價(jià)和提價(jià) 降價(jià) 提價(jià)知識(shí)點(diǎn)： 影響定價(jià)的因素 用戶解答： 降價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格上漲會(huì)引起需求的（）。( 分)構(gòu)想試制 試制成功投入市場(chǎng) 投入市場(chǎng) 開(kāi)始生產(chǎn)知識(shí)點(diǎn)： 產(chǎn)品的概念與分類 用戶解答： 試制成功投入市場(chǎng)、對(duì)價(jià)格敏感、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是（）。斯密斯知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 溫德?tīng)? 分)影響者 使用者 采購(gòu)者 消費(fèi)者知識(shí)點(diǎn)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 用戶解答： 消費(fèi)者、個(gè)人因素、（）和環(huán)境因素。( 分)微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境 外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)本身和社會(huì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的宏觀環(huán)境用戶解答： 微觀營(yíng)銷環(huán)境和宏觀營(yíng)銷環(huán)境、充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與（）相適應(yīng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生應(yīng)有的效果。( 分)企業(yè)市場(chǎng) 組織市場(chǎng) 非贏利組織市場(chǎng) 中間商市場(chǎng)知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷及其核心概念 用戶解答： 組織市場(chǎng)。( 分)生產(chǎn)者向顧客 供應(yīng)商向企業(yè) 營(yíng)銷中介向顧客 企業(yè)向營(yíng)銷中介知識(shí)點(diǎn)： 企業(yè)的微觀環(huán)境 用戶解答： 生產(chǎn)者向顧客10.（）是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場(chǎng)。( 分)不同的地理 心理因素的差異 宗教因素的差異 消費(fèi)需求的差異性知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分用戶解答： 消費(fèi)需求的差異性18.( 分)市場(chǎng)細(xì)分理論是20世紀(jì)50年代中期由（）提出。年齡生活方式 個(gè)性 社會(huì)階層知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 年齡市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第2版）在線作業(yè)_B 最終成績(jī)： 一 單項(xiàng)選擇題1.( 分)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)？（）購(gòu)買行為因素用戶行業(yè) 人口因素 地理因素知識(shí)點(diǎn)： 市場(chǎng)細(xì)分 用戶解答： 用戶行業(yè)2.( 分)（）是指企業(yè)只選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行集中營(yíng)銷。( 分)品牌名稱品牌名稱和品牌標(biāo)記 商標(biāo) 品牌標(biāo)記知識(shí)點(diǎn)： 產(chǎn)品決策用戶解答： 品牌名稱和品牌標(biāo)記11.( 分)一般來(lái)說(shuō)，包裝不宜超過(guò)產(chǎn)品本身價(jià)值的（）。滿意價(jià)格策略低價(jià)滲透定價(jià) 高價(jià)滲透定價(jià)