【正文】 ,祁宏偉 ,2021) 郭克莎在市場營銷一書中也提出 :“網(wǎng)絡(luò)營銷 ,打破時(shí)空界限”并以實(shí)華開的交易平臺為例 ,具體的講述了打破時(shí)空界限的交易方式。 (杜偉民 ,章斌 ,張鳳霞 ,2021) 顧客是企業(yè)利潤的直接促成者。 (雷震 ,馬德軍 ,2021) (6)差異營銷 差異化營銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢 ,生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品。 (張建慶 ,2021) 謝弦認(rèn)為避開價(jià)格戰(zhàn)最佳、最有效、也是唯一的辦法就是采取差異化戰(zhàn)略 ,在營銷方式上應(yīng)注重產(chǎn)品的差別化轉(zhuǎn)向注重顧客需求的差異化 ,充分考慮每一位顧客的差別 ,全面提高自己對市場需求變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 ,使自己在競爭中贏得主動(dòng)。并且通過合理調(diào)度 ,默契配合 ,發(fā)揮整體大兵團(tuán)的作戰(zhàn)實(shí)力。通過這樣的公益服務(wù)活動(dòng) ,農(nóng)夫山泉獲得了極好的效果。 (胡志剛 ,包曉聞 ,2021) 企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營銷理念 ,以綠色文化為價(jià)值觀 ,以綠色營銷為核心的營銷戰(zhàn)略。聯(lián)想就是一個(gè)很好例子。最后 ,調(diào)動(dòng)自己的營銷資源 ,分配到分市場 ,加強(qiáng)各細(xì)分市場的聯(lián)系 ,形成高效的網(wǎng)絡(luò)。 (朱捍華 ,2021)(3)網(wǎng)絡(luò)營銷 建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。 (謝弦 ,2021)(2)文化營銷 在企業(yè)的營銷活動(dòng)中。只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關(guān)注度 ,把對方的一些優(yōu)勢合理地轉(zhuǎn)移到自己品牌身上。 (市場營銷學(xué) ,2021) 廣告說的代表人物是美國的得瑞東 ?伯德 ,他在《直復(fù)營銷概論》中認(rèn)為 :“直復(fù)營銷是指將您的目標(biāo)對象及現(xiàn)有客戶當(dāng)成獨(dú)立個(gè)人的條件下 ,任何能創(chuàng)造并開拓你們之間直接關(guān)系的廣告活動(dòng)。 (萬后芬 ,2021) (6)差異營銷 著名營銷大師菲力普 ?科特勒對這種成功營銷的解釋是 :特色化獨(dú)一無二的營銷方式。M 大學(xué)的倫納德 ?L?貝瑞 Leonard L. Berry 教授于 1983年在美國市場營銷學(xué)會的一份報(bào)告中最早對關(guān)系營銷做出了如下的定義 :“關(guān)系營銷是吸引、維持和增強(qiáng) 客戶關(guān)系。 二、主體部分 (一 )國外的相關(guān)研究 營銷策略方面的相關(guān)研究 (1)品牌營銷 美國波士頓咨詢集團(tuán)研究了 30 大類產(chǎn)品中的市場領(lǐng)先品牌 ,發(fā)現(xiàn)“在 1929 年的 30 個(gè)領(lǐng)袖品牌中有 27 個(gè)在 1988 年依然雄踞市場第一。 2021 年 6 月論文答辯 。論文要求緊扣題目 ,搜集資料充分 ,能綜合運(yùn)用有關(guān)基礎(chǔ)理論知識 ,對具體問題進(jìn)行全面深入的分析和研究 ,提出一定的個(gè)人見解 ,有一定的創(chuàng)新之處 ,所提建議對實(shí)際工作改進(jìn)有參考價(jià)值 ,能獨(dú)立查閱并正確引用中外文有關(guān)文獻(xiàn)。 本科畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 任 務(wù) 書 題 目淺析企業(yè)的營銷策略 學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè)工商管理 班 級 學(xué) 號 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 一、主要任務(wù)與目標(biāo) : ()主要任務(wù) 按照學(xué)校和商學(xué)院的統(tǒng)一要求 ,完成文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告、外文翻譯、畢業(yè)論文以及其他畢業(yè)論文相關(guān)的任務(wù)。因此 ,要具備以下幾個(gè)模塊 : A、關(guān)于我們 :公司簡介、品牌理念、企業(yè)榮譽(yù)、前景展望等 。因此對于國森家具有限公司來說 ,要處理好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的關(guān)系 ,并且防止經(jīng)銷商產(chǎn)生不滿叛變的損失 ,企業(yè)必須要考慮如何整合這兩渠道的資源 ,做好各種品牌及產(chǎn)品型號的銷售網(wǎng)絡(luò)分配 ,爭取以最小的渠道投入取得最大的收益。團(tuán)購銷售模式是企業(yè)在推廣時(shí)的另一種方法 ,消費(fèi)者通過大量的采購訂單 ,從而得到一定的 價(jià)格折扣 ,企業(yè)的一次性銷售量也大大增加 ,購銷雙方都從中得到實(shí)惠。 營銷渠道策略 國森家具傳統(tǒng)的營銷策略 ,主要通過代理商、店面零售或推銷方式達(dá)到既擴(kuò)大銷售 ,又降低成本的目的。二是產(chǎn)品包裝里要附送詳細(xì)的家具整體安裝說明書 ,整體安裝圖紙以及安裝配件所有的說明 ,必須容易理解和操作。二是對于熟悉國森家具品牌的消費(fèi)者。國森家具有限公司需要通過網(wǎng)絡(luò)渠道對國森家具的品牌進(jìn)行廣告宣傳 ,可以提升國森家具產(chǎn)品在市場中的品牌影響力。家具產(chǎn)品的購買往往會跟家庭房間的室內(nèi)設(shè)計(jì)相匹配 ,因而消費(fèi)者在購買時(shí)通常是好幾件一起購買 ,以形成一個(gè)整體風(fēng)格 ,購買涉及的價(jià)格比較高 ,消費(fèi)者對購買決策時(shí)會比較慎重 ,通常情況下是到家具銷售現(xiàn)場看看、坐坐等有了直觀的感覺、評價(jià)之后才會做出是否購買的決定 [6]。 3 提供的產(chǎn)品信息不受數(shù)量的限制。具體表現(xiàn)為 : 國森家具傳統(tǒng)的銷售活動(dòng)最典型的情景就是“推銷員滿天飛”、“采購員遍地跑”、“說破了嘴、跑斷了腿” ,消費(fèi)者在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品。國森家具的管理者沒有做到幫老板做事就是給自己做事 ,而純粹為了工資而在工作 ,有時(shí)還存在管理者拿回扣事件。內(nèi)銷 :國森家具目前國內(nèi)已經(jīng)擁有一百來個(gè)經(jīng)銷商 ,產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)丶揖呤袌龅慕K端銷售來滿足客戶的需求 。廠區(qū)占地面積 33280 平方米 , 建筑面積 29860 平方米 ,擁有固定資產(chǎn) 3000 萬元。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)未來營銷的發(fā)展方向。簡單的說 ,網(wǎng) 絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的 ,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。 據(jù)了解 ,截至 2021 年 8 月 ,在 淘寶商城家裝平臺上 ,家具、建材、衛(wèi)浴、燈飾、家飾、家紡等門類 ,已有曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等品牌進(jìn)駐 ,商家達(dá)到近 3000 家。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢 ,傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮其商業(yè)潛力 ,必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排 ,必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器。 2021 年中國網(wǎng)民過一億 ,并且正在快速的 增長。同時(shí) ,建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展 ,必將帶來家具業(yè)的巨大需求。4P 策略 Talk work marketing strategy of Zhe Jiang Guo Sen furniture Abstract The work marketing in the used effectively in furniture enterprises, it can pass the work marketing platform to promote enterprise39。淺談?wù)憬瓏揖呔W(wǎng)絡(luò)營銷策略【畢業(yè)論文 +任務(wù)書 +文獻(xiàn)綜述 +開題報(bào)告】 (2021 屆 ) 畢業(yè)論文 (設(shè)計(jì) ) 題 目 : 淺談?wù)憬瓏揖呔W(wǎng)絡(luò)營銷策略 姓 名 : 專 業(yè) : 工商管理 班 級 : 學(xué) 號 : 指導(dǎo)教師 : 導(dǎo)師職稱 : 2021 年 5 月 20 日 誠 信 聲 明 我聲明 ,所呈交的論 文設(shè)計(jì)是本人在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。家具企業(yè) 。同時(shí) ,目前北京市場現(xiàn)有的 573 家星級飯店中 ,八成以上今年都有改造需求 ,由此產(chǎn)生的市場需求高達(dá) 100 億元人民幣 ,這說明對酒店家具的需求是不容忽視的。”其中每天上網(wǎng)人數(shù)將近 2 億 ,這個(gè)數(shù)字每年還在以 30%的速度在增長。其次 ,互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營銷方式 ,是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方式 ,對此家具企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。但是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷模式的主要以廣東為主 ,浙江還是比較欠缺的。 2 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)概念 網(wǎng)絡(luò)營銷 (Online Marketing或 EMarketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ) ,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。 胡偉認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新 生事物 ,帶來企業(yè)營銷的革命性變化將越來越受到中小企業(yè)的重視 ,成為中小企業(yè)增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢的主要途徑。是一家專業(yè)生產(chǎn)套房、客廳、餐廳、辦公系列家具的生產(chǎn)企業(yè)。 擁有廣闊的家具市場。 管理者素質(zhì)不高。然而國森家具有限公司以傳統(tǒng)銷售管理為主的營銷模式還存在著許多問題 :顧客費(fèi)時(shí)費(fèi)力、經(jīng)銷商售后服務(wù)不到位和市場價(jià)格難以控制等。而且傳播范圍廣 ,通過圖片以及動(dòng)態(tài)錄像可以讓產(chǎn)品描述的更加形象和生動(dòng)。 確立網(wǎng)絡(luò)營銷在國森家具渠道策略中的定位 家具產(chǎn)品的特點(diǎn) 家具產(chǎn)品屬于耐用品 ,一般體積 比較大 ,搬運(yùn)起來不太方便 ,消費(fèi)者往往習(xí)慣家具企業(yè)送貨上門 。家具產(chǎn)品屬于耐用品 ,開發(fā)新客戶對國森家具有限公司的銷售額影響很大。國森家具網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是促進(jìn)家具銷售 ,該定位主要針對的目標(biāo)顧客群有兩種 :一是對本企業(yè)品牌的家具安裝非常了解或者對安裝感興趣的消費(fèi)者 ,一般是比較年輕的消費(fèi)者 ,他們也是網(wǎng) 絡(luò)的主要使用人群 。比如宜家的家具都是采用平版設(shè)計(jì) ,顧客購買后可自行運(yùn)輸、安裝。另外 ,可以對一些家具產(chǎn)品 ,通過網(wǎng)上家具競拍賣的形式 ,讓更多客戶參與過來