業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)(存儲版)
【正文】 ，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。本期應(yīng)訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量本期庫存）*六、促銷活動的計劃與落實公司要求落實的促銷活動：準(zhǔn)備好店方總部的促銷執(zhí)行單，交門店區(qū)域主管，營銷部簽字執(zhí)行。在具體執(zhí)行促銷活動前，要求店方給予實際配合支持。在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益。，負(fù)責(zé)會議記錄，并提交會議紀(jì)要。對每一個銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來的結(jié)果（上升或下降）都能說得出原因，并總結(jié)工作記錄，及時提出改進方案（如：申請促銷活動，調(diào)整陳列等）。九、提升客情經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度。然后向公司提出正式申請。處理店方關(guān)于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。二、生動化陳列陳列：爭取賣場內(nèi)好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。及時發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的異動情況，清楚自己一月的工作效果。八、收集市場信息商品信息卡 客戶資料卡 競品信息卡 消費者信息卡（1）商品信息卡：條碼 品名 規(guī)格 產(chǎn)地 外包裝評價 生產(chǎn)原料和成份 產(chǎn)品的大致生產(chǎn)過程 使用方法 性能與質(zhì)量 價格（供貨價，零售價）保持期 優(yōu)點 缺點 賣點 經(jīng)常損耗的原因 其他相關(guān)問題（2）客戶資料卡：門店 地址 商圈分析（周邊環(huán)境）門店營業(yè)狀況 賣場規(guī)模 營業(yè)結(jié)構(gòu) 員工數(shù)量與結(jié)構(gòu) 店內(nèi)促銷員的人數(shù)與各區(qū)域比例 本公司產(chǎn)品銷售所要接觸到的相關(guān)人員（姓名，職務(wù)，電話，年齡，學(xué)歷，在該門店工作年限 性格，班次，休息日，對公司的支持配合程度）（3）競品信息卡：競品的主營產(chǎn)品及推出的新品名稱，價格，包裝，產(chǎn)地，質(zhì)量，主要賣點及特色，促銷活動，陳列情況，其人員的薪資水平，人員變動，市場鋪貨情況以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔。向所需要做促銷活動的門店區(qū)域主管說明促銷活動方案，預(yù)估效果，促銷前的銷量，說服對方并給予支持。五、銷售產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期日平均銷售情況，貨架上的排面數(shù)，拜訪間隔時間，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排安全庫存，向店方建議訂單。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護。對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。對本區(qū)域內(nèi)的通路提出針對性的看法。，造成不達目標(biāo)或經(jīng)濟下降負(fù)責(zé)。，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。隨時隨地學(xué)習(xí)的觀念 三有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：。上午工作（9∶30～12∶00）。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。4：終端的工作布置：能夠也有潛力提升的客戶一定需要通過形象的展示提升信心，從而達到量的提升和認(rèn)知度的提高。7：注意各品牌（競品）的終端活動及電信的市場政策變動； 耐心疏導(dǎo)和引領(lǐng)客戶。（未完成一次罰款20元）。三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助我們計劃、安排我們的銷售工作，從而幫助我們提高工作效率和業(yè)績。，因為你的時間同樣十分寶貴。，主導(dǎo)管轄市場組內(nèi)重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。業(yè)務(wù)員工作職責(zé)小弟前兩天剛寫的，各位大大，幫我看看還有什么地方需要修改的。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順序化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的
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