銷售總監(jiān)工作職責(zé)(存儲(chǔ)版)
【正文】 質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。第二篇：銷售總監(jiān)工作職責(zé)銷售總監(jiān)工作職責(zé)，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。工作會(huì)議，營銷工作會(huì)議，市場營銷工作評審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。，2)制定計(jì)劃 ，3)信息管理4)組織行動(dòng)。負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的業(yè)務(wù)溝通，收集與分析。3把握當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)、客戶特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，對公司在當(dāng)?shù)氐氖袌霾呗缘忍岢鲇袃r(jià)值的建議，且形成落地執(zhí)行方案。,了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài)。制定時(shí)間培訓(xùn)，考核銷售人員的各項(xiàng)工作和基礎(chǔ)知識(shí)；協(xié)助開展制定定價(jià)與開盤策略，以及認(rèn)籌、開盤簽約方案；1協(xié)助開展本區(qū)域的市場調(diào)查研究工作，正確把握市場動(dòng)態(tài)，提出意見建議；1負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃與銷售（如開盤）方案的編制和實(shí)施；1落實(shí)各類銷售活動(dòng)，制定營銷實(shí)施效果評估報(bào)告；1根據(jù)公司銷售部門工作計(jì)劃，編制本專業(yè)工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)；1編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；1負(fù)責(zé)公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項(xiàng)工作。，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度。2能獨(dú)立進(jìn)行銷售規(guī)劃，能為客戶提供服務(wù)。規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作。工作會(huì)議，部門工作會(huì)議，營銷工作評審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議主要職責(zé)。公司總經(jīng)理直接下級。、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。銷售總監(jiān)每年要做的事。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。銷售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。、工作秩序、整體精神面貌。、健全客戶檔案。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。最終完成每年的銷售指標(biāo)。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。、匯報(bào)完成率上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。,、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。、新技術(shù)、新工藝信息。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升
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