銷售總監(jiān)工作職責(zé)-文庫吧資料
2024-10-25 03:30本頁面
【正文】 售總監(jiān)工作職責(zé)銷售總監(jiān)工作職責(zé)，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。(學(xué)習(xí)計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)。銷售總監(jiān)每年要做的事。，提出改進方案。銷售總監(jiān)每半年必須做的事。、銷售等書籍。、總裁溝通和交流一次。、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。銷售總監(jiān)每月要做的事。、電子郵件和書柜。下一頁更多精彩“銷售總監(jiān)工作計劃”。銷售總監(jiān)每周要做的事，檢查上周工作，落實本周工作重點。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起銷售總監(jiān)工作計劃篇二(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。[蓮~山課件]銷售人員的培訓(xùn)：以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
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