【正文】 便宜的感覺。:以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)LOGO,取店名,題春聯(lián)。作為引領(lǐng)時(shí)尚,先鋒,開明的美容院形象定位。:也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定好的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相炒作,達(dá)到雙贏的目的?；?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的促銷方式:以年齡段來確定不同的促銷方式。:午夜美容是正流行于歐美各大美容院的以“美容、睡眠二合一”的美容方式,可以幫你解決時(shí)間緊張的問題。找一些男性集會(huì)場所,如當(dāng)?shù)卣_完會(huì)時(shí),在門口派發(fā)美麗另一半邀請(qǐng)函。:對(duì)“以成功美麗人生”為主題,講敘美容院的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性,歷經(jīng)磨碩,最終成功的,越傳奇越好。:對(duì)于某些特定的客人,可派美容師上門服務(wù),作高貴專門服務(wù),或做簡單護(hù)理療程或送貨上門銷售產(chǎn)品。內(nèi)容應(yīng)深入淺出,忌名詞化,同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容之:婦女法講座:結(jié)合近年剛出臺(tái)的新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,并可由此展開討論。如最近臺(tái)灣美容師團(tuán)訪四川。:主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷,旅游可大可小,大可到名山大川,風(fēng)景名勝,小可到某個(gè)公園做一游園或燒烤活動(dòng)。:獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)用方法,如何做好有獎(jiǎng)促銷力里面也有學(xué)問。:活動(dòng)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行摸彩促銷。:促銷網(wǎng)曾策劃過一個(gè)促銷活動(dòng)方案,效果不錯(cuò),美容院顧客購買化妝品后,贈(zèng)送兒童化妝品和兒童衣服品牌,二選一,結(jié)果發(fā)現(xiàn),顧客基本上選一項(xiàng)后,還花錢購買另一個(gè)項(xiàng)目。據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)到:廣東一些旅游團(tuán)將客人帶到番禺某美容院,以低價(jià)低折購買國外正品走私的幌子,進(jìn)行產(chǎn)品銷售。還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷，譬 如一個(gè)做護(hù)理，一個(gè)美甲。12．結(jié)合廠家代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷?duì)中小型美容院而言，還主要是以廠家與 代理商為主。15．遠(yuǎn)程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通 過 EMAIL 郵到該商家，再由其專家開出療程回寄給客人。1．春酒答謝宴：在臺(tái)灣還有頭芽，尾芽之說，主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷 方式。報(bào)紙 送福：新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上做一版廣告，給其客人一個(gè)小版面來向親人朋友留言祝福，一是個(gè)好兆頭，一是抒發(fā)情感。或是重要客人在店內(nèi)過生日，并請(qǐng)朋友同做護(hù)理。把服務(wù)提升一檔次，以打消客人對(duì)美容效果疑慮。如麥當(dāng)勞 123456促銷就是 很好地運(yùn)用此法。如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂隊(duì)助興。用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（)擴(kuò)大知名度。開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!標(biāo)語促銷?？謶执黉N。對(duì)于正處于經(jīng)營良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動(dòng)穿插安排妥當(dāng)，其影響還是很大的。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報(bào)進(jìn)行宣傳。在確定促銷主題后，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。二來能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識(shí)?？稍谛袠I(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。第四篇：美容院促銷模式2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？更新時(shí)間:2011225 11:54:00 來源:138中國美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評(píng)論】[導(dǎo)讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。邀請(qǐng)函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。如資金充裕，可考慮在荊州晚報(bào)或電視臺(tái)上刊登廣告。店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合：促銷組合應(yīng)以會(huì)員 制為核心，在美容院自身形成一年促銷方案的基礎(chǔ)上，以一連套的促銷，就如同美國大片，懸念從生，高潮不斷。可將“三?！闭信菩问?置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)，主打這張牌。8．用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)客人同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。也可由家政促銷入手。先人一步，才能得先機(jī)。14．儀器促銷：利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚 的改善情況。10．保健品促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。:與全市最豪華的樓盤經(jīng)銷商合作,讓樓盤多一賣點(diǎn),同時(shí)為開設(shè)在該樓盤的美容院做售前工作,同時(shí)吸引愛美的女士,一舉三得。促銷關(guān)鍵還是要有想象力。終端會(huì)對(duì)美容師進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷是最佳時(shí)機(jī),美容院老板切勿雞都買了,舍不得花醬油錢。:在消費(fèi)者中找一兩個(gè)中年婦女,經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳,且形象較好者做美容院的形象代言人,或是社會(huì)名流明星名人做代言人。:通過一次有意義的義工活動(dòng),讓客人有一種健康愛心感覺,在廣州深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工,來反饋回報(bào)社會(huì)。:利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也屢試不爽,很有效果,在大型美容院中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。:外來和尚未好念經(jīng),更別說是老外了,請(qǐng)外國學(xué)者,外國美容師,健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b,能達(dá)到較好的促銷效果。最多的是美容院店慶開展的嘉年華會(huì)和答謝酒宴。并以積分來核算金字塔式的業(yè)績。對(duì)于能力較強(qiáng)者,可高薪聘用。:從男人入手來做好促銷。“午美一族”以年輕的白領(lǐng)女性為主,在這些讓人的身心空前舒適的地方,冷氣、濕度、設(shè)備,樣樣都讓人待個(gè)沒夠,新興的午休美容也成為了我們時(shí)尚消費(fèi)行為的熱點(diǎn)。體現(xiàn)極品消費(fèi)一是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全美容院全天只接待一個(gè)客人,全方位服務(wù)。主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。:可增加如:浴足,做頭發(fā),焗油,鞋保養(yǎng)等,其中美容院浴足保健,成為了近年時(shí)尚消費(fèi),也是許多美容院新增項(xiàng)目,連柔婷這樣美容院也開設(shè)有此類項(xiàng)目。意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)。如:麗質(zhì)自天成、魅力在,一份美的投資、一份愛的禮物,XX美容院榮獲“華山論劍”名優(yōu)美容院殊榮等,而且常換常新,不定期更換主題。目前,自娛自樂的草根民間活動(dòng)越來越多,從最早全國范圍的DV大賽,到農(nóng)民自拍電視劇也開始流行,加上專業(yè)線肽能目前在全國熱播和電視連續(xù)劇,由此,美容院通過拍些與美麗與關(guān)題材的電視劇是否可行,一則有轟動(dòng)效應(yīng),二則能讓顧客樂于參與。:如果可能的在城市的繁華位置作美容院自己的形象廣告,以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。或與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目,字幕廣告。:有些已經(jīng)不打算經(jīng)營的產(chǎn)品,或者有些快到保持期的產(chǎn)品,就需要通過捆綁促銷的形式,以接近于進(jìn)貨價(jià)的形式,做一個(gè)產(chǎn)品組盒,如三件套,五件套,來一次性賣給消費(fèi)者。:特價(jià)商品是季節(jié)性很強(qiáng)的商品,如在五一活動(dòng)期間推出一到兩款特價(jià)商品,特價(jià)商品為季節(jié)性顧客需求較大產(chǎn)品如“防曬霜、隔離霜等”。此方法前店后院運(yùn)用是一種好方法。:開卡形式形形色色,卡有若干種,如月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,體驗(yàn)卡,好美麗開運(yùn)卡,連環(huán)卡,積分卡,貴賓卡,VIP,會(huì)員卡是較常規(guī)的手法,開卡可與會(huì)員有機(jī)結(jié)合起來。這些都只是促銷的一部分、還忽視了促銷中其他東西,忘了以人為本的概念,更有甚者,許多美容院的老板在漁利心態(tài)中還包著禍心,把變質(zhì)滯銷的產(chǎn)品賣出去,變相漲價(jià)強(qiáng)化誘導(dǎo)客人購買產(chǎn)品,為噱頭轟動(dòng)炒作不實(shí)際等負(fù)面作用。目前如醫(yī)院，日化等許多行業(yè)也開始加入到舉辦終端會(huì)的大軍中來了，演展一下，女性服裝。這是一個(gè)仁者見仁，智者見智的話題。同時(shí)圍繞會(huì)議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。論調(diào)不勝枚舉。隨著名詞寬泛化，關(guān)聯(lián)化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時(shí)之間。隔3天又發(fā)出另一告示，且連續(xù)一個(gè)月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握健胸美容中心?！笔潞筮@家小型美容連鎖不但起死回生，而且生意超過對(duì)手許多，這則告示宣傳在暗示消費(fèi)者羊毛出在羊身上，小心被廣告蒙騙。經(jīng)過調(diào)查凡是講出自己看法建議的消費(fèi)者，這些人購買的意愿都比較高，經(jīng)過學(xué)習(xí)的過程，會(huì)讓顧客在情感意識(shí)融合在這個(gè)團(tuán)體里，這些人后來都成為這家公司的忠誠顧客，最重要的是這些顧客會(huì)成為替公司作宣傳的活廣告。在制定具體的促銷時(shí)，同樣需要有很強(qiáng)的計(jì)劃性，才能取得成功。二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)(1)新商品、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù)、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度：(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。特定的日子如店慶等五、促銷的目的和手段：促銷實(shí)際上是一種旨在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和擴(kuò)大銷售數(shù)量的綜合性手段。當(dāng)修改完本文之后．看見另一篇關(guān)于《中國美容時(shí)尚報(bào)》上的一篇促銷文章，覺得頗有新意，當(dāng)然仁者見仁．智者見智，統(tǒng)部分摘錄下耒，通過它看能蕾給美容院老板以啟迪． 想釣魚就要下餌在臺(tái)灣有一家化妝品公司，它在一家大型商場舉辦促銷活動(dòng)，凡買就送，只要憑發(fā)票至柜臺(tái)就可領(lǐng)取一份精美的試用裝保養(yǎng)品。”隔天這家美容院又發(fā)出一個(gè)告示：? “