【正文】 較晚，所以9點(diǎn)就出門搭公交車回宿舍了，在回家的路上，感受很多，因?yàn)榻裉爝€是我的生日，農(nóng)歷臘月二十三，以前每年都是在家里過的生日，總是有一種感覺就是到了過生日的時候就是快要到過年的時候了，坐在公交車上格外的想回家，但是轉(zhuǎn)念一想，在外面打工不都是這樣的嗎？都是身不由己，再說那些過年堅(jiān)守在自己崗位上的人不也都是讓人覺的很佩服的嗎？最后我想說的是作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我做事情要分主次、有條理。通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去！回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有成功后的欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈。雨水井一般都兩種形式,其首先是八六式雨水井。相比因灰口厚度的測量誤差而使得的井蓋和邊石高低不屈的難題,若井蓋比邊石低,那么可以加大灰口,假設(shè)井蓋比邊石要高,那么只要把井蓋邊沿的混凝土砸掉一塊即可。再次,開挖槽底的建設(shè)。其次,管道的安置。一般拉森樁施工時，壓密注漿配合，四周有鋼板樁支護(hù)，基底水壓較大，為更好地防水，基底做壓密注漿，其厚度按土質(zhì)而定。措施是舊鋼板樁在打設(shè)前需進(jìn)行矯正。振動錘產(chǎn)生強(qiáng)迫振動，破壞板樁與周圍土體間的粘結(jié)力，依靠附加的起吊力克服拔樁阻力將樁拔出。第十篇第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日志畢業(yè)實(shí)習(xí)日志經(jīng)過學(xué)長的介紹我開始啦人生中的第一次正式工作，都說銷售鍛煉人，我什么也沒想就開始啦工作，第一天到店里應(yīng)為是下午自己帶著行李直接到了公司就坐在那里什么也沒干看著同事們?nèi)绾喂ぷ骱褪迨灏⒁虃兇蚪坏?。在此，要求全體員工記住自已的言行舉止，注意自己的儀容儀表，更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造，成為品行兼優(yōu)的人，才能夠廣交天下客。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個道理。我們要布置會場了。一小會兒的時間樣機(jī)都賣出去一半。因此，公司要求我們?nèi)w人員要謹(jǐn)記，工作中要做到“承諾必須兌現(xiàn)，服務(wù)做到百分百”，要帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，以百分百的精力與干勁公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)。之后就越來越得心應(yīng)手了。卸下外機(jī)之后就卸內(nèi)機(jī)。所以，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員“好學(xué)肯鉆、知識廣博”是非常必要的。出乎意料的是，客戶居然爽快的說要購買，我讓顧客填寫了姓名，住址/聯(lián)系方式。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產(chǎn)品，如果你能將他提到的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，指出我們的產(chǎn)品和他提到的產(chǎn)品相比較，有哪些優(yōu)點(diǎn)，購買我們的產(chǎn)品比他們的產(chǎn)品有什么好處，功能上有何不同，試想結(jié)果和你對別人的產(chǎn)品一點(diǎn)也不了解能一樣嗎?好學(xué)肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質(zhì)，每一位銷售人員必須注意培養(yǎng)和提高這方面的素質(zhì)。靈活掌握策略。不得直接或間接透入公司員工資料。而最主要的就是掌握銷售技巧:客戶進(jìn)門，每一個看見的人都要主動上前迎接。成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組織的價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全體成員的共識，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企業(yè)具有持久的精神支撐力。企業(yè)價(jià)值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作用。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi)部必然會形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。實(shí)話說的好，只有一條心，才能克服任何困難。以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密。了解顧客真正需求。要想對一個產(chǎn)品的銷售工作做好，不但要了解產(chǎn)品本身，而且要對國際、國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的資訊有所了解，對于生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司有所了解。在此期間，我終于發(fā)揮了作用。師傅說你先把步驟記住，以后慢慢的就熟了啊。然后斷電，仔把空調(diào)管從外機(jī)上卸下來。那時師傅讓干什么我就干什么。比如，我們的武漢和雍科技對外的宣傳為“IT服務(wù)的領(lǐng)頭羊”，那么既然承諾，就要做到百分百。我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清閑。第五天是很平淡的一天，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)，感覺自己有點(diǎn)想放棄這份工作啦，因?yàn)槊刻於家蛣e人打交道而且感覺自己交流水平不怎么樣，可能以前也比較內(nèi)向，工作起來還是蠻辛苦的，好多東西都不會，都不懂，后來找店長談了一會人生，感覺確實(shí)自己應(yīng)該堅(jiān)持下去，給自己一個機(jī)會，他們都說以前剛來的時候還不如我，要我堅(jiān)持下去，想想也是，什么都不會就慢慢學(xué)嘛，一定要想他們那樣，或許這就應(yīng)該是成長。所以，工作中，我們必須滿懷熱情，笑臉迎客，實(shí)際上，笑容是服務(wù)中的一個很好的添加劑，也是經(jīng)營管理中最實(shí)惠的投資。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關(guān)心他們，能夠與他們投緣，那么我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學(xué)習(xí)很多待客知識，并運(yùn)用到實(shí)踐中去。修筑臨時運(yùn)輸?shù)缆?，架設(shè)動力及照明線路，清除樁頭附近堆土，檢修機(jī)械設(shè)備，擬定施工方案。拔除鋼板樁采用振動錘與起重機(jī)共同排除。打設(shè)拉森鋼板樁時，兩塊板樁的鎖口可能插對不嚴(yán)密，不符合要求。在挖土作業(yè)時由于挖土機(jī)及運(yùn)土車在鋼板樁側(cè)，增加了土的地面荷載，導(dǎo)致樁頂側(cè)移。首先,排水管道的質(zhì)量。開挖方式需要依照實(shí)際的狀況而定,假設(shè)說開挖地的地質(zhì)條件允許,開挖方式則由垂直開挖和坡度開挖。加固完成之后,應(yīng)進(jìn)行回填的作業(yè)給井框和坑槽壁騰出充足的作業(yè)面空間。經(jīng)決定定本項(xiàng)目為城市次干道設(shè)計(jì)車速50km/h，寬30米，雙向4車道，施工內(nèi)容包括道路工程、排水工程，以及照明工程、景觀綠化工程和交通工程等。實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情，這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。今天是大家期盼已久的日子，就是醫(yī)院組織的吃年飯，一大早辦公室的就開始忙碌起來了，通知那些后勤人員提前集合，安排接送專家的車子，很快到了11點(diǎn)，通知了相關(guān)工作人員去食堂匆匆的吃了幾口飯，就一起擠著兩輛車子出發(fā)了，到艷陽天的時候是12點(diǎn)，我們首先把各自要負(fù)責(zé)的版塊一劃分，然后就開始站在入口接待了，以前看到酒店里那些迎賓站在那里還不覺的有什么不一樣，可是當(dāng)自己穿著平底鞋在那兒站了接近5個小時后的那種感覺，真的希望找個板凳坐坐。前些天又去了一趟武漢市民之家衛(wèi)生局，送一個醫(yī)院的新增科目變更資料過去審核，需要等21個工作日才能拿到所申請的證件，同時在一個星期之前醫(yī)院就開始在籌備吃年飯那天的活動流程了，比如安排去湖北劇院看戲醫(yī)院員工的門票的發(fā)放，座位表的安排，還有去艷陽天酒店吃飯的座次安排，哪些人負(fù)責(zé)接待哪一桌，哪些人負(fù)責(zé)接待貴賓等等又有一段時間沒有記錄一下最近的情況了，臨近過年了，很多事情都趕到一起去了，而且院辦這個職務(wù)還充當(dāng)著承上啟下的調(diào)節(jié)作用，大家有什么不會做的，不懂的，不明白的都會過來找院辦的，所以不管什么時候辦公室里都是人來人往，壓根兒就沒有片刻的安寧，這個月月頭行政后勤就已經(jīng)負(fù)責(zé)把年飯過后的節(jié)目門票已經(jīng)發(fā)下去了，接下來，我就得開始著手于春節(jié)排班放假的安排了，因?yàn)獒t(yī)院也是屬于服務(wù)性行業(yè)，所以不管什么時候都需要有人在這邊守著，大家的年假節(jié)假也只能錯開休了，但是我還沒有做過相關(guān)的工作，所以也不清楚到底是個什么樣的規(guī)格，所以也不好擅自做主。今天早上一上班就辦理了一個員工的入職手續(xù)，和以往一樣先安排面試人員填個入職登記表，再將其相關(guān)證件掃描、復(fù)印以備存檔，接著就是帶他到漢王考勤機(jī)處錄考勤，最后就是去庫房領(lǐng)工作服并且將新入職員工帶到相關(guān)部門，為需要的員工安排員工宿舍。入職的這一個星期以來，雖然有很多事情還不是很熟練，但是總的來說還是每天有一些進(jìn)步的，至少，從一開始的什么都不會到已經(jīng)會用打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等辦公室軟件，其實(shí)，這些并不難，只需要用了幾次過后你就會使用了，在空余的時間住院部的有病人醫(yī)生護(hù)士過來打印復(fù)印，我都會盡量的教他們，讓他們也學(xué)會使用，從不同意義上說也可以給自己減少工作量，這個星期，辦公室有另外一位姐姐和我一起做事，很多不會的就問問她，從最基礎(chǔ)的辦公室的來客的接待、到有人打電話過來應(yīng)聘，醫(yī)院車子的油卡使用規(guī)則、等等已經(jīng)有十天沒有記錄最近的工作了，這些天開始辦公室的就只有我一個人了，我的同事被調(diào)到中醫(yī)科當(dāng)醫(yī)助了，我來了還沒有半個月就要我一個人在辦公室這個復(fù)雜的位置獨(dú)擋一面，說實(shí)話我真的感覺有些吃力，關(guān)于醫(yī)院的一些知識以前從來都沒有聽說過，比如醫(yī)院的資質(zhì)，人員的資質(zhì)，大概說來就是成立一家醫(yī)院需要辦的一些證件和醫(yī)生護(hù)士來院工作所需要的一些證件之類的，簡稱為醫(yī)院資質(zhì)和人員資質(zhì)，有一次院長的一位親戚需要一個證件，一開始我不知道證件在我的主任那里，然后他就說了一堆很難聽的話：你怎么什么都不知道啊，你是靠誰的關(guān)系搞進(jìn)來的呀？第一次聽到別人那么不客氣的說那么難聽的話心里真的是什么感覺都有，甚至有一種立馬就不做了的沖動，后來自己靜下來想想如果自己什么都會了事情就不是這樣的了，如果現(xiàn)在就走那不是就稱了別人的心？后來他當(dāng)著我的主任的面又問了我一次，我就態(tài)度很堅(jiān)定的說我沒有靠山，我一開始是不熟練，可我會慢慢的學(xué)，誰都不是一開始就什么都會的！通過那件事情我愈加的覺得要盡快的學(xué)會一切。國外橋梁發(fā)展現(xiàn)狀：20世紀(jì)初是美國，20世紀(jì)中后期是日本，20世紀(jì)末是中國。常用建筑規(guī)范：《民用建筑設(shè)計(jì)通則》建筑方案設(shè)計(jì)：：（1）城市規(guī)劃方面；（2）城市的地域文化背景、區(qū)位關(guān)系；（3）設(shè)計(jì)任務(wù)書及相關(guān)要求；（4）類似建筑參觀考察。我們要學(xué)會工程分類，還有幫領(lǐng)導(dǎo)辦事的3A規(guī)則。劉總的簽名很有個性—劉江平，他的講座也很精彩！一、管理，什么叫施工管理？施工管理是指施工員在施工現(xiàn)場具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場關(guān)系的一種管理，組織設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)督、測量、編寫施工日志，上報(bào)施工進(jìn)度、質(zhì)量，處理現(xiàn)場問題。我們要多交流多接觸，適應(yīng)工作社會環(huán)境。這個講座與其說是路橋?qū)ｎ}，不如說是告訴我們?nèi)绾螐膶W(xué)校渡到工作，給我們做了指導(dǎo)。目前常用結(jié)構(gòu)形式有5種：（1）砌體結(jié)構(gòu)：無筋砌體，配筋砌體；磚砌體、砌塊砌體等。(2)推薦性標(biāo)準(zhǔn)其他非強(qiáng)制性的國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是推薦性標(biāo)準(zhǔn)。這次的實(shí)習(xí)是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我們要靠不斷的實(shí)踐來強(qiáng)壞自己。坐在火車上，看著窗外依稀的燈火，我突然有些失落，昨天我還在項(xiàng)目部，現(xiàn)在就在回家的路上了，在項(xiàng)目部的這段日子我過的很充實(shí)，時間過的真快啊，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。20110330 本來預(yù)期的實(shí)習(xí)截止時間是4月2日，可是從現(xiàn)實(shí)考慮，工程基本上已經(jīng)竣工，現(xiàn)在項(xiàng)目部正常員工都沒事可做了，我在這該做的事情也差不多都做了，在這多留幾天也是打發(fā)時間，所以單位給了我可以提前結(jié)束實(shí)習(xí)的權(quán)利。我的實(shí)習(xí)也快結(jié)束了，我想有可能要比預(yù)期的早一些?？磥磉@些天要一直干這種事了。而他們做的事情也是我們物資部的事務(wù)，如果以后我工作了被分到這種地方，我會怎么辦？而被分到這種地方的可能不是完全沒有的。聽了他這番話，我心里充滿了信心，以后到了單位我一定要把賬務(wù)這一塊處理好。剩下六臺項(xiàng)目部購置的擱置在院內(nèi)。當(dāng)時我就暈了，這都可以？？總工就是總工?。】磥砉ぷ魃?，對于任何一個細(xì)節(jié)都要注意啊。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。這樣也好，這次來到這里，一直沒有機(jī)會出來放松，今天正好給自己放個假，和兩位大哥好好的放松一下。我們就去了市里，我們找到一家模具設(shè)計(jì)店。由于槽鋼上沒有螺絲孔，所以要自行來“打眼”，一般用電焊在特定位置做出兩個可以和橋上螺絲聯(lián)合的螺絲孔。創(chuàng)新活力，迸發(fā)爭先。親屬部下，善待嚴(yán)管。勞務(wù)分包，據(jù)實(shí)撥款。舉一賢者，群賢畢至。爾愛黃白，吾重清廉。雖然累一點(diǎn)點(diǎn)，但是我感覺很有意義，感覺收獲了很多。當(dāng)然，無聊只是一種表象，說明了我們工作的很順利。對了，一直在說安裝聲屏障和風(fēng)屏障，從來也沒介紹過這是什么東西。如果不那樣做，對于晚上施工，就會像今天一樣，雖然比以前有提高，但是工作太繁瑣。通過這幾天實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我還是喜歡在外面，在現(xiàn)場，雖然累點(diǎn)，但是我感覺能學(xué)到更多，認(rèn)識更多。這幾天一直在做的工作，其實(shí)很大程度上算是技術(shù)科的工作。這類似我們學(xué)過的看板管理，也可以說這就是看板管理?？墒堑鹊搅耸┕るA段才發(fā)現(xiàn)，可能是供貨商方面裝貨是的問題，導(dǎo)致很多面板型號并不正確，很多特殊型面板并非放置在了相應(yīng)立柱位置，加上型號繁多和表示字樣太小，在夜晚施工更是難上加難。技術(shù)部的趙哥跟我說：“小胡，這兩天辛苦了，跟我們一起想辦法，一起工作，這本來不應(yīng)該讓你來做的。不過我們還得繼續(xù)努力，解決新的問題。具體的實(shí)施方式是，我們趁著白天把標(biāo)準(zhǔn)型立柱地點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)示，到了晚上施工階段，安排施工單位先對標(biāo)準(zhǔn)型號進(jìn)行安裝，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)型面板存放地點(diǎn)都在項(xiàng)目部門口空地，面板的挑選工作會節(jié)省一定時間。當(dāng)然，不可能沒個項(xiàng)目都在環(huán)境好的地方，有時候真的很艱苦?？瓷先?，如何提高工作效率是技術(shù)部門的事情，同我們物資部門關(guān)系不大。總之，在今天的實(shí)習(xí)生活中，我感覺學(xué)到了很多東西，這是課本上沒有的。同時隨之而來的就是賬務(wù)上的工作，也是物資部門最麻煩的一項(xiàng)工作，王哥告訴過我，要想干好物資這行，最重要的是把內(nèi)業(yè)這塊做好，其中最主要的就是各種賬務(wù)之類的業(yè)務(wù)。早飯后，我在物資部待命，賈部長向以前一樣，很早就起來，查看院子里的柴油，電纜等設(shè)備是否有缺失。終于，火車到了徐州站了，已經(jīng)快凌晨了，司機(jī)金伯伯和物資設(shè)備部部長賈部長，早就在車站等我了，在路上賈部長跟我說了這里的工作階段，基本上標(biāo)段高鐵已經(jīng)竣工，現(xiàn)在主要是列車實(shí)驗(yàn)調(diào)試階段，我們項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)的是聲屏障和風(fēng)屏障的安裝。畢竟這是畢業(yè)實(shí)習(xí)，不是像以前那樣只是為了充實(shí)假期生活，而且這次實(shí)習(xí)持續(xù)的時間不像以前的實(shí)習(xí)那么短暫，也不會像以前那么輕松，但是我一定要做好這次實(shí)習(xí)，不能有一點(diǎn)差錯，想到這，心里又開始緊張起來。食堂的大叔告訴我，