【正文】 那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。（10%）5．“后街新男孩”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。整理：劉帆2006327第五篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計(jì)劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。經(jīng)過對計(jì)劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。因此任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。4．詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實(shí)力如何。（25%）3．認(rèn)識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。4．技術(shù)。降低項(xiàng)目風(fēng)險的辦法有：1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。我認(rèn)識這個項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識的人中間，有人認(rèn)識這個項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項(xiàng)目。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。172。? 按以下標(biāo)題列出每個職員（不含老板或經(jīng)理）：o 職位：全職，兼職，季節(jié)性，臨時工； 及o 支薪方法：時薪，月薪，傭金等? 每個職位附有工作說明，列出職責(zé)及所需技能水平；? 如果需要接受培訓(xùn)，指出培訓(xùn)期及成本請列出幾個專業(yè)人員： 姓名 電話 電郵會計(jì)師：__________________ ________________ ________________銀行家：________________ _______________ ________________顧問：__________________ ______________ ________________保險公司：______________ ______________ _____________律師：172。3．回購。退身之路無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時 間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。預(yù)測一個良好的計(jì)劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。低于30歲的企業(yè)家 意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動力與雄心壯志。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。通常財(cái)務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對你在財(cái)務(wù)方面的問 題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事 統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：，你到底是誰（who）？（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。風(fēng)險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。公司及未來：這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場的空缺；的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？