【正文】 公司簡介（一）基本概況青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實業(yè)公司。PE/PP：來自美國、臺灣、韓國、德國，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理。相對于這兩個地區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，占領(lǐng)更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進一步做大市場，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當?shù)厥袌鲎鰧嵉厥袌稣{(diào)查，了解當?shù)氐恼鎸崰顩r，以及政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排。軟件里面設(shè)置了好多幫助提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰(zhàn)的我們幫助非常大。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤、訂立合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。出口商在做出口商之前，就已經(jīng)被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。如果仔細做一下出口預(yù)算，就能對整筆業(yè)務(wù)有個很全面的了解。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高，主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。實驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。因為郵件太少也會降低我們的分數(shù)。在實習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。這于我來說無疑是受益匪淺的。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。商業(yè)發(fā)票是我重點練習(xí)的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。這次實習(xí)的收獲是豐富的，實習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基礎(chǔ)。郵件問題做完了幾筆交易，我一查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。流程跳躍大這個問題我們一直存在著。因為以前沒有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開始填單時都很慢。接下來談?wù)剬嵙?xí)中遇到的問題：預(yù)算錯誤這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發(fā)完后，我們兩個才意識到這個錯誤，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用，他直接給我匯款。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預(yù)算。我在做工廠時做的貨物量不大，并且價格也很低，基本沒怎么賺到錢，還因為一次失誤提前生產(chǎn)了很多貨物，導(dǎo)致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：工廠在實習(xí)開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的。這次實驗可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實驗。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運用于實際當中，所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當聲譽，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進口原料再國內(nèi)市場都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價格低，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可逐步代替進口產(chǎn)品。，培養(yǎng)踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。倘若口才好的話，也可以做營銷啊，很鍛煉人的。專業(yè)核心課程：微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)、國際經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)、電子商務(wù)概論、國際經(jīng)濟合作 中國對外經(jīng)濟貿(mào)易、商務(wù)溝通英語；全英文教學(xué)課程：商務(wù)溝通英語、國際經(jīng)貿(mào)函電、經(jīng)貿(mào)英語選讀；雙語教學(xué)課程：信息系統(tǒng)概論、國際營銷學(xué)；模擬操作訓(xùn)練課程：國際貿(mào)易實務(wù)；研究型課程：國際貿(mào)易專題；討論型課程：世界經(jīng)濟專題 WTO專題?？傊胧?，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，既提出挑戰(zhàn)又給予很大的發(fā)展機遇，該專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會更高。由于東南亞金融危機的影響，以及世界經(jīng)濟不景氣因素的作用，我國的經(jīng)濟也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場亦受影響，需求減少。就業(yè)方向：該專業(yè)主要培養(yǎng)系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場經(jīng)濟和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論、業(yè)務(wù)知識、管理方法與技能，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例以及中國對外貿(mào)易的政策、法規(guī)，能夠預(yù)測商情動態(tài)，能夠熟練應(yīng)用外語和計算機開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的能力。通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和能力：；、國際經(jīng)濟學(xué)的理論和方法；；、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。只要你出現(xiàn)在了他們攤位前，你就創(chuàng)造了可能性，不然，不可能！九、關(guān)于實習(xí)的問題在大學(xué)期間，相關(guān)的實習(xí)工作經(jīng)驗是非常重要的。的確是會存在一些企業(yè)會因為這個原因拒絕你。和一位已經(jīng)工作的前學(xué)生會主席聊天時，他說如果把自己的四年都獻給了學(xué)生會，人是會被毀掉的。但想想，隨著大學(xué)生越來越多，阿里巴巴越來越普及，小作坊里的兒子將來不會運作自己的產(chǎn)品出口？當然，話說回來，就像袁岳說的：你不確定自己要進哪行的時候，可以進管理咨詢公司先做做。CET6還是盡量要考過去的，來招應(yīng)屆生的大部分好的企業(yè)都是要求這個的。的確，大學(xué)，我也認為更多地是培養(yǎng)自己的思維方式，但這并不代表專業(yè)知識不重要。零零總總地也3個多月了。我想這就是好的團隊所必須具備的基本素質(zhì)要求。20011年6月24日在對市場有了基本的把握后，此刻，能夠得到老師的指導(dǎo)和建議，對我們形成系統(tǒng)的完善的調(diào)研報告是有很大的幫助的。大家都對鉆石挺感興趣，所以做起事來效率很高。這是第一次集體參觀。在確定了我們的調(diào)研目標以后，我們便根據(jù)男生女生分了兩個小組，根據(jù)各自所擅長的方面，分配了任務(wù)?；亓怂奚嵋院?，女生小組組長便創(chuàng)建了一個，方便大家在群內(nèi)討論。最終，大家都順利完成此次出行的目標。然后又交換了整理好的資料，最后再進行下次的任務(wù)分配和相關(guān)的方法討論。2011年6月25日在大家分工合作的基礎(chǔ)上，女生小組又在各大鉆石專營店及商場，進行了更深入的調(diào)研，不但要明白他們的市場情況，還要比較出他們的差異和共同點。為了讓這份報告更能真實準確清晰