【正文】 階層較多，他們都渴望有廣州市正式戶口或藍印戶口，為他們的生活提供方便。 南洲路項目市場情況分析及 項目建議初案 51 目 錄 第一部分 市場現(xiàn)況分析 ................................................................................................1 ㈠海珠區(qū) ...................................................................................................................2 第二部分 項目分析 ......................................................................................................16 ㈠項目理解 .............................................................................................................17 ㈡項目優(yōu)劣勢分析 .................................................................................................21 ㈢目標客戶定位 .....................................................................................................25 ㈣項目形象定位 .....................................................................................................27 ㈤項目價格定位 .....................................................................................................30 第三部分 項目建議 ......................................................................................................31 ㈠全新冠名建議 .....................................................................................................32 ㈡規(guī)劃設(shè)計建議 .....................................................................................................33 ㈢建筑設(shè)計建議 .....................................................................................................34 ㈢園林設(shè)計建議 .....................................................................................................36 ㈣會所設(shè)施建議 .....................................................................................................39 ㈤物業(yè)管理 .............................................................................................................40 ㈥裝修標準建議 .....................................................................................................41 ㈦智能化建議 .........................................................................................................43 ㈧售樓部及示范單位建議 .....................................................................................44 ㈨項目現(xiàn)場包裝建議 .............................................................................................46 ㈩項目附加值建議 .................................................................................................48 第四部分 資金需求及利潤測算 ..................................................................................49 附表：競爭對手資料 。 、道路指引 建議地盤盡早安排清晰的廣告牌，令項目形象可一目了然，并能長期起到指引及有效的宣傳的作用。 南洲路項目市場情況分析及 項目建議初案 44 ㈧售樓部及示范單位建議 售樓部在作為樓盤咨詢、銷售及交易場所的同時，也是顧客對物業(yè)產(chǎn)生第一印象和對項目有所認識的地方，故成為銷售中的重要要素之一。全屋暗線暗掣，豪華型燈掣。 家私的搭配使室內(nèi)生輝 南洲路項目市場情況分析及 項目建議初案 42 裝修材料的選擇能夠?qū)κ痉秵挝黄鸬疆孆堻c睛的妙筆功效 陽 臺：廳、房的陽臺用白色落地鋁合金框配白色玻璃推拉門，鋼化玻璃配鐵通花護欄，內(nèi)設(shè)高級不銹鋼可升降式晾衣架，并配水龍頭及防水電 掣一個。舒適型的裝修標準造價介定在 200300 元 /m2之間的幅度。 ⑼游泳池：面積不需太大，只需滿足兒 童戲水要求。 會所不須包羅萬有，重要的是匹配住宅檔次和風(fēng)格，更理想的是填補周邊住宅社區(qū)配套的空白，令到住宅物業(yè)的附加值提升。 本項目所處 地域，歷史上為工業(yè)和生活混合區(qū)，環(huán)境略顯擁擠和雜亂，使得項目周邊的景觀環(huán)境欠佳。 結(jié)合本項目，建議項目首層除了臨街面作為商鋪用途外，向小區(qū)內(nèi)一面則作架空層綠化和活動場所，不但可增加綠化面積、休閑活動空間，還可從感性方面起到增大項目的規(guī)模，擴大樓間距的作用，從而提高項目 的檔次。 ● 和諧的倫理關(guān)系 本項目潛在客戶中有大部分為區(qū)域性買家，區(qū)域忠誠度高，喜歡與親朋戚友“聚居”，因此本項目以創(chuàng)建的綠化環(huán)境及完善的休閑配套再加上親善細致的物業(yè)管理，相信能使買家滿足其區(qū)域情結(jié)。 南洲路項目市場情況分析及 項目建議初案 26 ● 區(qū)域外客戶 客戶特征： 主要是老城區(qū)居?。ㄌ貏e是海珠區(qū)）的原居民及區(qū)域附近就業(yè)的外地戶口白領(lǐng)階層，家庭人數(shù)在 23 口之間，以青年人為主，年齡跨度為 2535 歲之間。 （項目地塊實景） 堤岸圖片 南洲路項目市場情況分析及 項目建議初案 24 如華南板塊樓盤（樓市熱點效應(yīng)、板塊知名度高）同區(qū)域的海珠區(qū)樓盤如（中海名都、柏濤雅苑、光大花園、保利花園、金碧花園、逸景翠園等（由于發(fā)展商的知名度高，實力雄厚，在市場上有一定的影響力。 —— “南肺”萬畝果園。 如餐飲店、便利店、肉菜市場等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全。反而是一些小區(qū)內(nèi)的商鋪由于供應(yīng)量多，而且消費群有限，變得并不那么矜貴。因為便利的交通環(huán)境影響，南洲路一帶的房地產(chǎn)業(yè)近年來迅猛發(fā)展。 戶型名稱 主力戶型 第二戶型 第三戶型 合計 比例 公寓 16 64 80 1% 一房 123 404 527 6% 二房 2857 1517 120 4494 48% 三房 2667 1199 48 3914 42% 四房 32 206 86 324 3% 復(fù)式 77 77 1% 合計 5556 3061 799 9416 100% 比例 59% 33% 8% 100%