【正文】 行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。在此之前，我從未意識到自己的一次普通購買會跟數(shù)千公里甚至數(shù)萬公里以外的生產(chǎn)廠家產(chǎn)生什么聯(lián)系。對消費者來說，市場營銷的核心是明智的抉擇。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。通過學(xué)_市場營銷學(xué)，老師課堂上舉大量例子來教課，具有生動性還有運用問題的方式來引導(dǎo)新學(xué)的理念和知識，效果很大。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作第四篇：市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的心得體會時間飛逝，不經(jīng)意間大三的第一學(xué)期就快結(jié)束了。總的來說，市場營銷學(xué)是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創(chuàng)造經(jīng)濟效益活動規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科。設(shè)計者必須將市場的觀念導(dǎo)入設(shè)計之中，這是藝術(shù)設(shè)計的前提保證，同時也是藝術(shù)設(shè)計能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場占領(lǐng)市場、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。藝術(shù)設(shè)計學(xué)研究的市場與市場營銷學(xué)研究的“細(xì)分市場”，不同之處一個在于把握設(shè)計理念的趨向，一個是設(shè)計的管理與控制。一、正確的確定對宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何把所學(xué)的知識運用到藝術(shù)設(shè)計上，討厭的是認(rèn)為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。價格是組合營銷中唯一能產(chǎn)生收入的因素，其他因素表現(xiàn)為成本。為顧客創(chuàng)造價值是為了從顧客那里獲得價值回報。最后，建立和管理強勢品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn)：定位準(zhǔn)確且擁有高品牌資產(chǎn)的品牌，為建立可贏利的客戶關(guān)系提供了基礎(chǔ)。促銷策略包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等因素組合運用。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。然而，如果藝術(shù)設(shè)計試圖拋棄消費者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設(shè)計的宗旨。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運。而是在設(shè)計上服務(wù)于有共同喜好的針對市場。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產(chǎn)生就應(yīng)該成為設(shè)計關(guān)心的問題。作為一門學(xué)科，嚴(yán)格來講市場營銷學(xué)應(yīng)該屬于管理學(xué)的范疇。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。商家甚至?xí)y(tǒng)計出像洗頭膏這樣的大件易耗品的促銷將如何吸引剛有小孩的家庭；找當(dāng)紅影星代言將會多快速地定位到受眾群以及在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出；有時候，甚至一句廣告詞都能立刻讓消費者傾心。商家在市場營銷的鞭策下努力提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以至于外觀。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半?！盃I”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。經(jīng)過王趁榮老師的詳細(xì)解說以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師？衡量好老師的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？記得在XX年青年教師培訓(xùn)時，我的心得體會的標(biāo)題就是《多些理解，多些寬容》。三、游戲式教學(xué)法游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，通過以后的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識。另外，多媒體的使用也使情景更為直觀、生動。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調(diào)動學(xué)習(xí)積極性正是難點所在。讓學(xué)生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個非常著名的“四不做”理論。一、案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，是營銷教學(xué)中必不可少的方法。所以傳統(tǒng)的教學(xué)方式難以達(dá)到市場的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需要。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。首先要明確價格目標(biāo)：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。當(dāng)代營銷大師菲利普市場營銷不等于銷售或促銷。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進一步的學(xué)習(xí)。此課程具有非常鮮明的實用性與可操作性特征。還請批評、指正。和學(xué)生一起分析，歸納，總結(jié)。難點三：調(diào)動學(xué)生積極性案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學(xué)生分析問題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿意的決策,給出解決問題的具體措施。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受。通過這些活動，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營銷實踐操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高。教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。讀書心得