【正文】 是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個A組的，集團(tuán)的商業(yè)間諜同學(xué)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。首先，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進(jìn)行，而是一哄而上。市場M值提高到7后，我們競標(biāo)的價格當(dāng)然是高價了，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。沙盤共有本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場和國際市場。相較來說，PP4產(chǎn)品利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財，并且要等最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇。我們曾占據(jù)的主要市場是：國內(nèi)。因此，打廣告時要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，萬不可盲目為了搶單而猛投。第四年時，由于缺少生產(chǎn)線，又投入較多廣告。其次，整個經(jīng)營過程中，我們都沒有舍得賣廠房。畢竟離上次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多和收獲了許多。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西?？偟膩碚f，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款……記得實(shí)訓(xùn)的那幾天，每晚都是夢到數(shù)錢，還貸款，搶訂單??很瘋狂！我覺得，那是我進(jìn)入大學(xué)以來，除了軍訓(xùn)以外，最充實(shí)的一個星期。首先，第一年，我們錯過了長期貸款2桶金。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤、與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險的。在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。原因是P1產(chǎn)品在所有市場上都是有一定的需求量，尤其到后期國際市場，需求量大，價格高。幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度；同時，還需要觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年，我們準(zhǔn)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。第一年競標(biāo)開始了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們決定走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會二這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。如果有下次，同一個時間，同一個地點(diǎn)，還是我們六個人，我們一定會做的很好。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們的綜合評分不是第一，但我們的企業(yè)一直是在穩(wěn)步發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)也在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，積累了很多相關(guān)知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們肯定會比現(xiàn)在做得更好。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會范文二通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。當(dāng)我們公司運(yùn)營到第六年的時候，我們的運(yùn)作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的