【正文】 貿(mào)公司的專業(yè)實習(xí)會讓我變的更加的強(qiáng)大，面對接下來的人生道路，我擁有更大的信心走下去。在為自己積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗的同時也為以后的找工作打下基礎(chǔ)。溫州的天氣很熱，所有的實習(xí)生在室內(nèi)上一天的課，但我卻一點都不覺得累，因為我對這次在民生銀行的實習(xí)充滿了熱情。我們每一天都要向我們組的導(dǎo)師報告前一天的工作狀況，遇到的難題以及怎么解決等等，對于我們想知道和了解的問題，導(dǎo)師都會傾囊相授，耐心的給我們解答。做起事來也會更加得心應(yīng)手。我想，作為一名即將大三的學(xué)生來說，是時候要為自己的未來做一下規(guī)劃和打算了。同時也是西北地區(qū)頗具實力和規(guī)模的有色金屬壓延加工企業(yè)，其中銅桿銅線產(chǎn)量居西部之首，電線電纜生產(chǎn)規(guī)模為西部三大電線電纜重點生產(chǎn)企業(yè)之一。在看合同的過程中，我發(fā)現(xiàn)合同內(nèi)容與國貿(mào)實務(wù)中所講授的內(nèi)容基本一致，包括貿(mào)易的標(biāo)的、價格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、付款方式、爭議的預(yù)防和處理、仲裁等。我對銷售部各方面的業(yè)務(wù)漸漸熟悉以后，和周圍的同事也有了基本的了解和溝通，大家對我的工作也有了認(rèn)可。我發(fā)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易的實際操作在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等整體流程基本與在書上所學(xué)到的理論知識相符，但有些方面還是有些不同之處。學(xué)習(xí)了一些關(guān)于出口退稅的知識后，我知道了出口退稅的條件，明白了國家外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)實行不同的出口退稅政策。Swift code是銀行國際代碼，一般用于發(fā)電匯、信用證電報，每個銀行都有，用于快速處理銀行間電報往來。同時我發(fā)現(xiàn)我的英語水平還有待提高。于是，我聯(lián)系到本地的一家燒烤店，在這家店里做服務(wù)員兼銷售助理，這樣就能夠接觸店里的顧客，了解目前小型餐館的不足，同時收集一些食客的意見，以備日后不時之需。因此，小型餐飲企業(yè)要想在各種高檔、星級的餐飲企業(yè)林立的社會上長久生存，在解決已存在問題的基礎(chǔ)上，還需了解消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，做出正確的營銷策略。根據(jù)不同消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)合理設(shè)計菜單，指導(dǎo)消費(fèi)者“適量點菜，夠吃正好，科學(xué)消費(fèi)，合理膳食”。餐飲品牌通過餐飲的名稱、標(biāo)識物、標(biāo)識語讓顧客認(rèn)知和區(qū)別不同于別家餐飲的定位。品牌營銷的目的在于不斷提升品牌，形成名牌。網(wǎng)上餐飲營銷信息體系外部連接直接影響上網(wǎng)者接觸并訪問該餐飲站點機(jī)會的多少，須精心解決好餐飲營銷主頁與其它餐飲網(wǎng)頁、旅游網(wǎng)站、餐飲所在地區(qū)網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站的關(guān)系。營銷就是當(dāng)前餐飲需要加強(qiáng)的部分。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短四年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來實現(xiàn)自己的了理想奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。然而，考察餐飲業(yè)的整體情況，發(fā)現(xiàn)不少中小型餐飲的經(jīng)營管理仍然停留在照搬模仿的初級階段，缺乏經(jīng)營的靈活性和創(chuàng)新意識，經(jīng)營成效并未達(dá)到最佳狀態(tài)。餐飲網(wǎng)上營銷窗口可以分別設(shè)計為外部連接和內(nèi)部連接兩大系統(tǒng)，外部連接是指餐飲營銷主頁與其它餐飲網(wǎng)頁、旅游網(wǎng)站、餐飲所在地區(qū)其它網(wǎng)站、搜索引擎網(wǎng)站的連接。不過，知名餐飲品牌的形成不是一蹴而就的，是依靠餐飲長期的科學(xué)管理和堅持不懈地營銷努力取得的。在消費(fèi)者消費(fèi)追求日益多元化、個性化的情況下，品牌的功能越來越顯得重要。③ 經(jīng)濟(jì)，實惠。尤其是小型餐館，多數(shù)是低文化層次的群體，企業(yè)以追求“利潤最大化為目標(biāo)”，短期經(jīng)營較多，在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展； ④小型餐飲企業(yè)的衛(wèi)生狀況，經(jīng)營環(huán)境亟需改善。我們大學(xué)了，就意味著成長了、獨立了，就應(yīng)該參加一些社會實踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足：在人際交往上，與同事合作的時候，有很多東西因為以往沒有接觸到，所以在實習(xí)時進(jìn)入狀態(tài)較晚，而且有的時候顯得不知所措。與此同時我還知道了在有色金屬產(chǎn)品貿(mào)易上的單據(jù)除了書本上學(xué)到的發(fā)票、箱單等常見單據(jù)外還有與有色金屬產(chǎn)品出口特性息息相關(guān)的化學(xué)成分證明、質(zhì)量證明、數(shù)量證明。T/T很快，費(fèi)用較高，會比使用信用證節(jié)省時間，但是對進(jìn)口商有一定的風(fēng)險，因為電匯憑借的是出口商的個人信用。很快，一個月的實習(xí)期結(jié)束了。由于銷售部業(yè)務(wù)主要以出口為主且大部分合同的付款方式使用前T/T（公司慣例是出口商先支付10%的定金，余額在貨物備好裝運(yùn)之前支付），匯款申請書多為出口商開立，我方主要責(zé)任和義務(wù)就是接收代理行匯款通知、確認(rèn)定金到賬及確認(rèn)收取余款。通過對資料的學(xué)習(xí)，我了解到鎳合金絲種類很多，根據(jù)不同的粗細(xì)、規(guī)格和鎳鉻含量比例有不同的分類和用途。鎳都實業(yè)公司創(chuàng)建于1986年，現(xiàn)有職工4700多人，公司下屬鎳鹽廠、鎳鈷新產(chǎn)品公司、電線電纜廠、銅鹽廠、銅管廠5家生產(chǎn)企業(yè)和萬方實業(yè)有限公司、鎳都礦山實業(yè)有限公司、金川賓館、立昇實業(yè)有限公司4家控股子公司。每天一睜開眼睛，就知道自己今天要做什么事，每天都有目標(biāo)，有期待，這樣的感覺真的很好。也是我們需要花畢生去研究的一門學(xué)問。剛開始進(jìn)行營銷的時候，我不太好意思開口，但在大家的鼓勵下，我勇敢的推銷了一次，而且還大獲成功，這大大增加了我的自信心，有了第一次，接下來的幾次就順利多了。民生銀行這次招收實習(xí)生的目的是為了更好地推進(jìn)分行2013年手機(jī)銀行10萬戶的計劃目標(biāo)，進(jìn)一步豐富手機(jī)銀行營銷手段，充分借助大學(xué)實習(xí)生“積極、熱情、勇于挑戰(zhàn)”的群體特點，有效擴(kuò)充手機(jī)銀行營銷隊伍，以全面促進(jìn)分行手機(jī)銀行客戶的持續(xù)、快速增長，特擬了這次我們實習(xí)的主要任務(wù)。2004年在“中國最具生命力企業(yè)”評選中，民生銀行排名第十八位，獲得了“2004年中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”稱號；2005中國企業(yè)信息化500強(qiáng)中，民生銀行排名第22位；在“2005財經(jīng)風(fēng)云榜”評選活動中，民生銀行榮獲“2005最佳網(wǎng)上銀行”稱號；在“2006民營上市公司100強(qiáng)”中位列第一名，并在市值、社會貢獻(xiàn)兩項分榜單中名列第一；2007年11月，民生銀行獲得2007第一財經(jīng)金融品牌價值榜十佳中資銀行稱號，同時榮獲《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》等機(jī)構(gòu)評選的“最佳貿(mào)易融資銀行獎”；2007年12月，民生銀行“非凡理財”產(chǎn)品業(yè)務(wù)獲得“中國銀行業(yè)卓越創(chuàng)新獎”和“中國銀行業(yè)最佳個人理財品牌”；2008年4月，民生銀行榮獲第四屆中國上市公司董事會“金圓桌獎”；2008年7月，民生銀行榮獲“2008年中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”第三名；2009年民生銀行榮獲第一財經(jīng)金融價值榜最佳小微企業(yè)服務(wù)獎；2009年5月，榮獲《亞洲銀行家》評選的“中國區(qū)貿(mào)易金融成就獎”；2009年11月，民生銀行在21世紀(jì)亞洲金融年會上榮獲“2009年亞洲最佳風(fēng)險管理銀行”和“2009年小微企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新獎”；2009年12月，民生銀行獲得“最佳服務(wù)私人銀行”、“2009年最佳零售銀行”、“2009最佳營銷與服務(wù)團(tuán)隊”獎以及“2009年最受尊敬銀行”大獎；2011年榮獲“2011最佳銀行金融服務(wù)中心”、“民生U寶——2011最佳網(wǎng)上銀行安全產(chǎn)品”、“2011用戶滿意十大電子金融品牌”。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。接下來我介紹一下我在公司所要做的事情：（一）客戶詢盤一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。而這個暑假，為了鞏固在學(xué)校學(xué)習(xí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)理論經(jīng)驗，通過朋友的介紹，我前往一家公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部進(jìn)行實習(xí)。病人多次對我的肯定，讓我更加堅定了我的醫(yī)學(xué)夢，即使只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院里見習(xí)，見的世面不是很廣。兩天下來便得心應(yīng)手，后來索性將幾十號病人全部交給我打。所以我選擇了鎮(zhèn)中心醫(yī)院二科住院部。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點。制作的是矢量圖形。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時代電子交易應(yīng)用中的`項目交付。通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。，但不要輕易許諾。打招呼時要看著對方的眼睛。不會大方就學(xué)大方一點。另一方面我也慢慢適應(yīng)了領(lǐng)班的嚴(yán)厲與不時的苛責(zé)，作為一名工人，基本的要求做不到自然要受到批評，一開始我們心高氣傲，認(rèn)為對方只不過是個沒有什么知識的農(nóng)民工，不配對我們?nèi)绱伺u指責(zé)。于是我毅然地拋下遲疑的念頭，投入到這份我并不認(rèn)為自己能堅持到底的工作。在以后的工作中人家也更樂意和你交往了。但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。工作不再是一個人所能完成的。不太擅長主動和別人交流打交道。當(dāng)記者的另一大必備素質(zhì)就是要有十足的耐心。因為我并不是新聞學(xué)專業(yè)的學(xué)生。當(dāng)記者必須要反應(yīng)靈敏。經(jīng)過一星期近300篇稿件的閱讀。從來不會有人遲到。每個人都要總結(jié)前一天的工作并闡述當(dāng)天工作安排。也了解了錄播節(jié)目的流程。大一結(jié)束了。還提供其他一些增強(qiáng)功能。當(dāng)然，其最方便之處是，它可以將圖像切割，圖像映射，懸停按紐，圖像翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)。其內(nèi)容是多樣化的。我決定回校后對自己的專業(yè)加以鞏固，改正自己的不足，刻苦學(xué)習(xí)。這些事情雖然簡單，但卻要非常的細(xì)心、注意每個細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)數(shù)字的差錯?？偟膩碚f，我的實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩方面：（1）在15日前跟老師一起填制憑證，根據(jù)原始憑證制單；（2）15日后做月末憑證處理:審核并記賬、打印憑證、填制并打印報表、開出入庫單、日報表、黏貼單據(jù)、裝訂憑證、登記日記賬等期末處理。這次的暑期實習(xí)就如同一次社會實踐，把