【正文】 近效期為距藥品有效期截止日期六個(gè)月以下的藥品。各部門全體員工應(yīng)注意收集所經(jīng)營的藥品不良反應(yīng)信息，及時(shí)填報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告表，上報(bào)質(zhì)量管理部。質(zhì)管、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、計(jì)量等人員每季度初另再集中，培訓(xùn)學(xué)習(xí)二小時(shí)。在銷售活動(dòng)中，應(yīng)杜絕和減少非質(zhì)量問題退貨，防止假劣藥品的混入。我相信，在我以后的工作中，我會(huì)越來越努力，讓我們共同努力把__越辦越好。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)3營業(yè)員。那么，怎樣才能了解到消費(fèi)者的購買需求呢?察顏觀色透過仔細(xì)觀察消費(fèi)者的動(dòng)作和表情來洞察他們的需求，找到消費(fèi)者購買意愿產(chǎn)生的線索。店員進(jìn)行觀察時(shí)，切忌以貌取人。”“哦，我想起來了，是這一種。實(shí)際銷售完成計(jì)劃的130%，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%。突破常規(guī)，通過整合資源，把握，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng)，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成、規(guī)范的良好工作氛圍。通過觀察動(dòng)作。衣著簡樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢購買名貴藥品?！?就這樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個(gè)大部門——食品部和藥品部，各個(gè)部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有pk組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。9號是一個(gè)難忘的日子，我與__早上六點(diǎn)鐘就開始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自我沒有想到能到__藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?！薄澳煤孟胍幌?，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫(yī)師。當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認(rèn)真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?察顏觀色通過仔細(xì)通過觀察顧客的39。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域百貨。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)4武商建二商場總經(jīng)理xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展?！毕M(fèi)者:“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。當(dāng)接過藥店?duì)I業(yè)員遞過去的藥品時(shí)，消費(fèi)者是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪。當(dāng)看到消費(fèi)者，我都會(huì)微笑的說:“先生，(或其他)您好!”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……每一位消費(fèi)者都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，因此藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解消費(fèi)者的真正購買動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最適宜的藥品。詢問要循序漸進(jìn)。因此，藥店?duì)I業(yè)員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？察顏觀色通過仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。當(dāng)然也有許多不足之處，有時(shí)自我心境不好的時(shí)候，對顧客語氣稍重一點(diǎn)，有時(shí)也頂撞顧客，可是我會(huì)盡量注意自我在工作中堅(jiān)持良好的心態(tài)。正確向用戶介紹藥品的用途和性能，防止片面擴(kuò)大宣傳，在藥品質(zhì)量上要對用戶負(fù)全面責(zé)任，并應(yīng)定期征求用戶意見，了解臨床用藥是否有不良反應(yīng)，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)及時(shí)向質(zhì)量管理部報(bào)告。直接接觸藥品人員健康狀況管理規(guī)定直接接觸藥品的從業(yè)人員應(yīng)身體健康，患有精神病、傳染性疾病、或者其他可能污染藥品疾病的人員不得上崗從事直接接觸藥品的工作，如：保管員、養(yǎng)護(hù)員、質(zhì)量管理員、驗(yàn)收員、業(yè)務(wù)員等；以上崗位人員每年應(yīng)進(jìn)行健康檢查，體檢結(jié)果應(yīng)歸檔保存?zhèn)洳?；如發(fā)現(xiàn)患有精神病、傳染性疾病或皮膚病時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)離上述崗位；為了提高廣大職工的法律、法規(guī)知識、質(zhì)量意識、職業(yè)道德和有關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識。并在電腦中的“泰格醫(yī)藥管理系統(tǒng)”中錄入相應(yīng)的內(nèi)容，并且各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各自審批后，留作備份。為合理控制藥品的過程管理，防止藥品的過期失效，確保藥品的儲存養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，根據(jù)《藥品管理法》、GSP等法律法規(guī)制定本制度。1養(yǎng)護(hù)員在養(yǎng)護(hù)檢查中如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的藥品，應(yīng)掛黃牌暫停發(fā)貨，立即填寫《信息傳遞反饋單》和《藥品復(fù)檢通知單》送交質(zhì)管科，再由質(zhì)管科填寫《藥品停售通知單》送交業(yè)務(wù)科暫停銷售。保管員每天上午9：00一9：30時(shí)左右、下午2：30一3：00左右(節(jié)假日列外)要記錄各倉庫內(nèi)外的溫濕度各一次，各庫房的相對濕度應(yīng)保持在 45一75％之間，常溫庫溫度為O～30℃，陰涼庫溫度不高于20℃，冷庫（柜）溫度為2～10℃，如果超出規(guī)定應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的調(diào)節(jié)措施，并做好記錄。因手續(xù)或資料不全的藥品，可暫存待驗(yàn)庫，要求采購人員在一周內(nèi)補(bǔ)全資料和有關(guān)手續(xù)，否則將予以退回原單位處理。整件的藥品，包裝中應(yīng)有合格證。進(jìn)口藥品包裝標(biāo)簽應(yīng)有中文注明藥品的名稱，主要成份以及注冊證號，并有中文說明書。對庫存藥品應(yīng)定期進(jìn)行循環(huán)檢查和養(yǎng)護(hù)，一般藥品一季一次，重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)品種應(yīng)增加次數(shù)，并做好記錄。”“哦，我想起來了，是這一種。店員進(jìn)行觀察時(shí)，切忌以貌取人。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢?察顏觀色，找到顧客購買意愿產(chǎn)生的線索。任何一種優(yōu)勢都能夠打敗競爭對手。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會(huì)以我們?yōu)榘駱?，把我們?dāng)競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。家和萬事興!一個(gè)高素質(zhì)的、凝聚力強(qiáng)的和諧的團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)為公司帶來長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。我是一個(gè)深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺，我深感職責(zé)重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會(huì)更難管理，因此一切事態(tài)的發(fā)展務(wù)必要在掌控之中。藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)11轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時(shí)刻的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。工作中，嚴(yán)格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入本店。在這半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和每月培訓(xùn)知識下我學(xué)到了很多提高了自己的業(yè)務(wù)水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的`不足?！本瓦@樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。衣著簡樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢購買名貴藥品。觀察動(dòng)作。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，熟練業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。這些都是需要在以后的工作中不斷改進(jìn)的。藥房營業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，非常鍛煉人。在此衷心感謝店里店長羅姐和各位前輩，正是因?yàn)橛心銈兊闹С?，關(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)5營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡單。”顧客:“我不知道是不是這一種，醫(yī)生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現(xiàn)出失望和沮喪。當(dāng)看到顧客,我都會(huì)微笑的說: “先生,(或其他)您好!”類似的禮貌用語,如“對不起” 、……每一位顧客都是抱著某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店?duì)I業(yè)員要盡快了解顧客的真正購買動(dòng)機(jī)，才能向他推薦最合適的藥品。在認(rèn)真做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所分配工作的同時(shí)，業(yè)余時(shí)間本人能夠一貫堅(jiān)持學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，認(rèn)真參加GSP認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，起到了重要的作用。在XX大藥房XX店店長和同事們的關(guān)心幫助下，我學(xué)習(xí)到了更多的知識。營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細(xì)卻不簡單。二、存在的不足與努力方向近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。最初的半個(gè)月，感覺自己很不適應(yīng)。尤其是實(shí)行“貨款合一”的藥店，還有清點(diǎn)貨款、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。藥店店長要事先預(yù)備好必需物、必需量，放置在必要的場所；將必需物 品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表；將工具與助銷品放在固定的位置，并養(yǎng) 成使用后歸原位的習(xí)慣；隨時(shí)留意工具與助銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)更換。對于無附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，要及時(shí)制作。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式 品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。（3）周、月例會(huì))①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動(dòng)報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信 息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周（月）宣傳助銷用品；③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議；④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)；⑤聯(lián)誼活動(dòng)。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店 許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候“你好”。明確任務(wù)時(shí)一定要具體：首先是基本情況。而且，常常是文風(fēng)樸實(shí)、慣用直筆。四、需要改進(jìn)的問題及對 2011 年工作的展望幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但今年家中發(fā)生了很多事情，不該將私人 問題帶到工作中，思想還不夠成熟，自身素質(zhì)還需提高，而且剛進(jìn)入公司對新的 工作還不夠熟悉，工作能力還需要有待進(jìn)一步提高。為了使自己 盡快熟悉工作，業(yè)余時(shí)間抓緊查看資料外，還熟悉自己的工作職責(zé)，并虛心的向 公司領(lǐng)導(dǎo)，同事請教，盡快使自己對公司的情況有一個(gè)比較全面，系統(tǒng)的認(rèn)識和 了解，使我能順利地開展工作，我日常質(zhì)量管理工作的情況大致包括如下：1，按照公司的驗(yàn)收制度及法規(guī)的各項(xiàng)規(guī)定做好對藥品的驗(yàn)收，避免不合格藥品 的購入。時(shí) 光荏苒，2010 年的歲末鐘聲即將敲響，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實(shí)及種子中藥、全草類中藥、藻 菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別。由 于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做一個(gè)合格的藥品把 關(guān)者。工作多年來，我的政治 和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。配藥過程中不能 隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過實(shí)踐不斷 深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識，如下：一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒 別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本 植物的莖藤。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味 偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。工作中，我細(xì)心向 領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。日常在經(jīng)營過程中收集各種藥品質(zhì)量信息、質(zhì)量意見及建議，并做好分析上 報(bào)工作。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)，運(yùn)用公司的各項(xiàng)制度結(jié)合實(shí)際確 保有力的運(yùn)行。在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會(huì)、存在的主要問題這三點(diǎn)。最后是步驟和措施?！耙蝗罩?jì)在于晨”,營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備 工作好與否,是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。2,檢查、準(zhǔn)備好藥品（1）復(fù)點(diǎn)過夜藥品。3,檢查藥品標(biāo)簽。4,銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備。此外，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當(dāng)日停 電，要準(zhǔn)備好其他照明光源?；仡欉@半年來的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識到自己的`學(xué)識，能力與經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅(jiān)持不懂就問。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無計(jì)可施。要當(dāng)好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的39。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。觀察動(dòng)作。衣著簡樸的人可能會(huì)花大價(jià)錢購買名貴藥品?！本瓦@樣，藥店?duì)I業(yè)員一句試探性的話，就達(dá)成了一筆交易。要當(dāng)好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。有幸成為公司的一員，在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)7轉(zhuǎn)眼間，我來到xx工作已經(jīng)快三年了。性能、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，又讓患者能夠放心地使用。營業(yè)員以微笑服務(wù)為主題我學(xué)到了不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結(jié)出了一些我認(rèn)為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。藥店?duì)I業(yè)員注意觀察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理了。試探推薦通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應(yīng)，就可以了解顧客的愿望了?！彼幍?duì)I業(yè)員沒有得到任何關(guān)于顧客購買需要的線索。作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務(wù)為主題，認(rèn)真觀察每一位顧客，認(rèn)真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動(dòng)作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動(dòng)機(jī)，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情。本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。當(dāng)患者購藥時(shí)，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一粒老鼠屎毀了一鍋