【正文】 短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。這就叫做“充尾西”。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴重下降。通過實訓，初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。第一次，老師只讓我們做到第四年。前兩次的經(jīng)營中，我在做報表的時候出現(xiàn)過好幾處小錯誤，我都及時改正過來，也為我后來的比賽積累了一些經(jīng)驗。第一年的經(jīng)營比較簡單，而且報表的填寫也很容易，沒有出現(xiàn)什么錯誤，投放廣告后我們的資金剩下10M，資金利用的比較充分，廣告投放的也比較理想。第五年開始了，之前我們雖然出現(xiàn)很多錯誤，但是我們沒有氣餒，我們繼續(xù)努力，我們加大了廣告的投放，搶到了很好的訂單，各種市場和未開發(fā)產(chǎn)品都陸續(xù)開發(fā)出來，我們還清償了最后一筆短期貸款和一筆到期的長期貸款。我相信這門課程會對我今后的學習產(chǎn)生很大的影響，尤其是在我馬上要實習之前接觸到企業(yè)報表等方面的知識，相信對我的實習也會有很大的幫助。我們?yōu)樽约旱某煽兏械叫牢?。由于第二年那筆短期貸款使我們第三年和第四年一直陷在短期貸款還短期貸款的圈子里出不來，我們沒有足夠的資金繼續(xù)開生產(chǎn)線，生產(chǎn)新的產(chǎn)品，市場開闊的也比較被動，還進行了幾筆貼現(xiàn)來緩解資金不足的狀況，雖然我們這兩年訂單搶的不錯，而且得分還可以，但是我們已經(jīng)預感后兩年發(fā)展情況不容樂觀，可能會被經(jīng)營好的隊伍反超過來。所以我們第一年的生產(chǎn)線只投資建設了2Q，在第二年第一季結(jié)束之前又投資1Q，這樣我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)線同時開發(fā)建設好。出現(xiàn)這樣的錯誤，我們并沒有氣餒，因為在練習的時候出現(xiàn)的問題越多，將來在比賽的時候就會表現(xiàn)的越好。剛開始做第一次，我們幾個人都沒有什么經(jīng)驗：如何貸款？如何投廣告？如何搶訂單？是越多越好嗎？廠房是買還是租？生產(chǎn)線如何建？生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這些問題都困擾著我們，正是對這些問題的激烈討論，使我們幾個人的關系得到進一步發(fā)展，從原來的不熟悉發(fā)展為組內(nèi)其樂融融，這就為我們以后的團隊發(fā)展奠定了基礎。和同學一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。管理者應有團隊合作的精神。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但通過這次的企業(yè)沙盤模擬訓練，令我有機會體驗企業(yè)經(jīng)營的全過程，受益匪淺。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣。爭取訂單的關鍵在于能按單交貨，這需要與財務總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)事前規(guī)劃，確保公司有足夠的資金供應原料，升級設備，能按時交貨。說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠