集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(存儲(chǔ)版)
【正文】 。確定銷(xiāo)售政策。七、參與公司制度體系的建設(shè)。五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià)、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗(yàn)收工作，尾款跟款，等銷(xiāo)售工作。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃。，2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系。第三篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理含義區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作的銷(xiāo)售人員。核心凝聚力是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整合優(yōu)勢(shì)，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。所以，銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷(xiāo)售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。1協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理?；驌碛谐墒斓胤?、領(lǐng)域市場(chǎng)資源的個(gè)人或企業(yè)。（七）負(fù)責(zé)本部門(mén)目標(biāo)管理審核、申報(bào)、實(shí)施負(fù)責(zé)本部門(mén)年度目標(biāo)管理審核、申報(bào)和落實(shí)。（四）負(fù)責(zé)本部門(mén)區(qū)域集團(tuán)汽車(chē)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、汽車(chē)拆解項(xiàng)目集團(tuán)與拓展，參與集團(tuán)公益項(xiàng)目集團(tuán)與拓展根據(jù)集團(tuán)汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，負(fù)責(zé)本部門(mén)拓展區(qū)域汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的搜尋、論證、拓展。參與定期、不定期制度的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，確保執(zhí)行。參與集團(tuán)公司組織的的教育，集團(tuán)專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展行業(yè)知識(shí)、綜合素養(yǎng)等培訓(xùn)?；驌碛谐墒鞝I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。1出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。中國(guó)市場(chǎng)之大、之復(fù)雜，不是一個(gè)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略部門(mén)能面面俱到，銷(xiāo)售執(zhí)行過(guò)程中，需要銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，研究、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司的渠道拓展機(jī)制可以多種機(jī)制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場(chǎng)的特點(diǎn)及市場(chǎng)發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強(qiáng)有效價(jià)格規(guī)劃與管理，用價(jià)格的杠桿平衡市場(chǎng)、管理市場(chǎng)。培養(yǎng)隨時(shí)能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)重要方面。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理的四項(xiàng)基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動(dòng)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃思維，拓展你的銷(xiāo)售服務(wù)渠道，管理好你的團(tuán)隊(duì)，建好“塑料大棚”。，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況。與客戶保持良好的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理年薪區(qū)域經(jīng)理的年薪比較可觀，一般在1050萬(wàn)，收入與地區(qū)、以及公司的性質(zhì)和規(guī)模有關(guān)，區(qū)域經(jīng)理的收入構(gòu)成一般是底薪+提成，
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