【正文】 年份 計算期 1 2 3 4 5 1 經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流 量 160 現(xiàn)金流入 營業(yè)收入 1440 2720 7688 10160 11480 增值稅銷項稅額 現(xiàn)金流出 經(jīng)營成本 增值稅進項稅額 營業(yè)稅金及附加 增值稅 所得稅 2 投資活動凈現(xiàn)金流 48 量 現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出 建設(shè)投資 0 0 0 0 流動資金 3 籌資活動凈現(xiàn)金流 量 現(xiàn)金流入 項目 資本金投入 1000 0 300 0 0 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動資金借款 現(xiàn)金流出 各種利息支出 償還債務(wù)本金 0 0 0 0 0 應(yīng)付利潤 0 0 0 0 0 4 凈現(xiàn)金流量 5 累計盈余資金 表 3：資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 編制單位：沈陽點點通科技有限責(zé)任公司 單位：萬元 序號 項目 年份 計算期 1 2 3 4 5 1 資產(chǎn) 流動資產(chǎn)總額 貨幣資金 應(yīng)收帳款 360 680 1922 2540 2870 存貨 0 0 0 0 0 固定資產(chǎn)凈值 無形及其他資產(chǎn)凈值 2 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動負(fù)債總額 短期借款 0 0 0 0 0 應(yīng)付帳款 49 建設(shè)投資借款 0 0 0 0 0 流動資金借款 負(fù)債小計 所有者權(quán)益 資本金 1000 1000 1000 1000 1000 資本公積金 0 0 0 0 0 累計盈余公積金 累計未分配利潤 說明： 2．管理費用包括業(yè)務(wù)招待費，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準(zhǔn)備等； 3．主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括營業(yè)稅（按主營業(yè)務(wù)收入的 3%計提），城市維護建設(shè)稅（按營業(yè)稅的 7%計提）及教育費附加（按營業(yè)稅的3%計提）； 4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定 25%計提； 5．銀行三年期長期貸款年利率為 %，到期還本付息?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素， i 取 15%（下同），此時，稅前 NPV為 萬元 ，稅后 NPV為 ，遠大于零。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。當(dāng)財務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn) 研發(fā)副總經(jīng)理 人力資源副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 41 貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市 ☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。根據(jù)一項關(guān)于美國 13 個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來 37 自于 %的投資。 本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的 復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營 銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。 銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式， 31 能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配 29 送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 （ 2）與裝修公司合作 沈陽市目前大型裝修公司數(shù)量很多 ,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。 單板裝配 單板檢查 單機裝配 單機測試 產(chǎn)品存放 性能測試 入 庫 26 目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶 。且在每年度結(jié)束 時，本公司都要重新對供應(yīng)商進行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是 否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等 5 大因素（即 4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。具體將從以下五方面著手： ? SMS 短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 ? 市場推廣 ? 公司制度完善 ? 公司管理運作成熟 ? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型 中期發(fā)展計劃（ 3— 5 年） 第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國 內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。 創(chuàng)業(yè)團體對沈陽高檔小區(qū) 500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示 ,直接愿意購買公司產(chǎn)品的占 %,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的62%，這樣就會有 % ＝ 萬左右的用戶 ,又有 %的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有 20%會購買公司產(chǎn)品，則 % 20% ＝ 萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1萬套；考慮到第 2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2年的銷售數(shù)量定在 2萬套；第 3 年至第 5年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入發(fā)展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。 圖 35： 波特五力模型分析圖 競爭優(yōu)勢分析 （ 1）技術(shù)優(yōu)勢 系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn) 證的開源實時操作系統(tǒng)μ C/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。可以看出 ，這 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。 （ 2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 ? 獨特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅 速組建一個實時遠控系統(tǒng)。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件 …… 炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特 …… 這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。 我國建設(shè)部計劃到 2021 年， 60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。 ◆ 中期發(fā)展目標(biāo) （ 35 年）：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。外來風(fēng)險投資入股 400 萬（ 40%）；自然人投資 300萬元 (30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股） 300 萬元（ 30%）。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場，進而進軍全國市場。 I 目 錄 1． 執(zhí) 行 綱 要 ............................................. 5 ........................................... 5 ........................................... 2 ......................................... 3 ...................................... 3 ....................................... 4 2．項目背景 ............................................. 5 ........................................... 5 創(chuàng)業(yè)機會描述 .................................... 5 智能家居概念 .................................... 7 時尚智能家居文化 ................................ 8 ........................................... 8 產(chǎn)品簡介 ........................................ 8 產(chǎn)品優(yōu)點 ........................................ 9 產(chǎn)品前景 ........................................ 9 II 3．市場調(diào)查和分析 ....................................... 10 目標(biāo)客戶 .......................................... 10 ...................................... 11 .......................................... 14 競爭因素分析 ................................... 14 競爭優(yōu)勢分析 ................................... 16 市場發(fā)展走勢分析 .................................. 17 ...................................... 17 4．公司戰(zhàn)略 ............................................ 19 ....................................... 19 ．發(fā)展戰(zhàn)略 ......................................... 20 （ 12 年） ......................... 20 中期發(fā)展計劃（ 3— 5 年） ......................... 20 遠期發(fā)展計劃（ 5— 10年） ........................ 21 5．生產(chǎn)技術(shù)管理 ........................................ 22 .......................................... 22 ................................. 23 ...................................... 23 . 技術(shù)研發(fā) 管理 .................................. 23 原材料采購管理 ................................. 24 生產(chǎn)流程管理 ................................... 25 III 6．市場營銷 ...........................................