【正文】 明自己，喜歡談自己過(guò)去的成功，然后拿自己的經(jīng)驗(yàn)作為決策的依據(jù)，這其實(shí)是一種缺乏安全感的表現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)者往往有很強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)找不到解決方案時(shí)，會(huì)覺(jué)得缺乏信心，因此他們遇到困難時(shí)急于找到答案。如果你能夠始終關(guān)心體諒下屬，你就能強(qiáng)化你和下屬之間同舟共濟(jì)的感覺(jué)，如果你只是在乎自己的感覺(jué)，就可能會(huì)摧毀你們之間的信任感。研究表明：CEO的價(jià)值觀會(huì)增強(qiáng)或削弱其對(duì)員工的激勵(lì)效果。傾聽(tīng)也很重要。領(lǐng)導(dǎo)者的另一個(gè)職責(zé)是支持員工，推動(dòng)他們?cè)谟幸饬x的工作中日益取得進(jìn)展。以仇視對(duì)人，你將收獲仇視。如果在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意一些必要原則，則有助于提高激勵(lì)的效果。例如，對(duì)上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎(jiǎng)勵(lì)，比大幅加薪或許更有吸引力。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。漁夫的激勵(lì)起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當(dāng)?shù)募?lì)，卻使更多的青蛙遭了殃。（2）、贊賞要善始善終，最忌虎頭蛇尾，如開(kāi)頭表?yè)P(yáng)結(jié)尾批評(píng)。做一個(gè)真正會(huì)贊賞員工的管理者，你會(huì)更加贏得員工的喜愛(ài)。共識(shí)管理很重要，管理者對(duì)員工犯錯(cuò)的判定同時(shí)也要得到員工認(rèn)同，要給員工機(jī)會(huì)說(shuō)話，而不是劈頭蓋臉的一頓臭罵，過(guò)程中要注意詢問(wèn)和傾聽(tīng)。無(wú)論如何，后面的工作還是需要員工繼續(xù)做下去，因此不能一味打壓，還是要給予員工鼓勵(lì)和肯定，使員工不至于因?yàn)檫^(guò)于沮喪而喪失工作積極性。批評(píng)不僅是讓員工認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，更是要找到解決錯(cuò)誤的辦法和方案，如果能和員工就錯(cuò)誤補(bǔ)救的方案達(dá)成一致，那就真正達(dá)到了批評(píng)的目的。管理者需要顧及員工的面子。（5）、主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)贊賞員工。如何管理下屬（1）、贊賞要具體，而不是泛泛而談。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽(tīng)到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。公司提供的獎(jiǎng)勵(lì)必須對(duì)員工具有意義，否則效果不大。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，如果它不給公司帶來(lái)正面的影響，就很可能帶來(lái)負(fù)面的影響。如果你不再控制下屬，而是讓他們參與，向他們授權(quán)，并激勵(lì)他們?yōu)檫_(dá)成共識(shí)貢獻(xiàn)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你就能獲得巨大的回報(bào)。要獲得成功，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多地將自身視為解決問(wèn)題的催化劑，而不是問(wèn)題的解決者，多說(shuō)諸如“我不太確定答案是什么，找大家來(lái)集思廣益吧”的話。你要向下屬證明的，不是你過(guò)去解決了多少問(wèn)題，而是你現(xiàn)在的想法和建議如何能夠幫到他們。事實(shí)證明，持續(xù)的小成就給下屬帶來(lái)的激勵(lì)，往往比偶爾一次的加薪和提職更為有效。只要他們能夠向員工表現(xiàn)出基本的尊重和體諒，就可以將注意力放在對(duì)工作本身的支持上。在傾聽(tīng)的時(shí)候，注意要收集不同的意見(jiàn)，尤其是反對(duì)意見(jiàn)。沒(méi)有人能隱藏自己的價(jià)值觀，人們?nèi)菀讖乃难哉勁e止中判斷其價(jià)值觀。第四篇：好領(lǐng)導(dǎo)如何激勵(lì)員工激勵(lì)是領(lǐng)導(dǎo)者的重要工作。例如，當(dāng)薪酬體系主要基于資歷或者由是否向老板獻(xiàn)媚來(lái)決定時(shí)，員工就會(huì)視績(jī)效—薪酬關(guān)系如糞土，變得很消極。如果其中一種或兩三種都很弱，員工的努力很可能就會(huì)受到傷害。所有的人都希望自己有用，都需要被別人認(rèn)可。說(shuō)員工素質(zhì)低，但公司的業(yè)績(jī)還不是這些員工創(chuàng)造出來(lái)的。學(xué)校為什么能培育出那么多優(yōu)秀的員工。好員工是哪里來(lái)的？不是天上掉下來(lái)的，也不是自己成長(zhǎng)起來(lái)的。最后要表?yè)P(yáng)一下我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)，今年的公司團(tuán)購(gòu)大部分都是他們兩完成的！還有顧曉杰積極拓展分銷(xiāo)商，響應(yīng)公司的號(hào)召。但是今年沃爾瑪整體銷(xiāo)售很差，山東第二名才完成了65%，我們銷(xiāo)售第一名，剩下了1000多盒，因?yàn)橐恍﹥e幸心理，覺(jué)得和采購(gòu)、賣(mài)場(chǎng)都溝通過(guò)了，不退貨，他們不能無(wú)恥的再好意思退貨，而且他們要3600，只發(fā)了2400，數(shù)量還減少了，而且業(yè)務(wù)員也再三和賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)了不退貨，一直竊喜沃爾瑪付出不多，收獲最大！沒(méi)想到老天是公平的，讓你每次都能不勞而獲。經(jīng)過(guò)了三輪談判，雙方互有攻防，最終麥凱樂(lè)向我們妥協(xié)，一切按照我們的要求進(jìn)行，于媛瑞了解去年的銷(xiāo)售，非常擔(dān)心今年的保底完不成，一路上鼓勵(lì)她，給他吃定心丸，完不成算我的，而且完不成不行。整理出來(lái)做個(gè)模版，讓每個(gè)人對(duì)照一下自己，有則改之無(wú)則加勉，好讓以后的我們少走彎路。在這期間做的最重要的事，是我們共同確認(rèn)了我們今年的目標(biāo)進(jìn)貨300萬(wàn)，銷(xiāo)售400萬(wàn)。促銷(xiāo)員有了，培訓(xùn)她符合我們的要求至關(guān)重要，今年做了兩次培訓(xùn)，幾乎所有的促銷(xiāo)員都參加了培訓(xùn)，今年培訓(xùn)和往年不同，培訓(xùn)的重點(diǎn)放在紀(jì)律性上，不管你的能力有多強(qiáng)，我要的是一個(gè)聽(tīng)從指揮的員工，今年大部分的促銷(xiāo)員都能不打折扣的執(zhí)行每天庫(kù)存，銷(xiāo)售提報(bào)的要求，通過(guò)這個(gè)報(bào)表我就可以不用花費(fèi)很大的精力走市場(chǎng)，有問(wèn)題的及時(shí)和一線的促銷(xiāo)員溝通，就能大概了解我們的銷(xiāo)售情況，及時(shí)的調(diào)整我們的銷(xiāo)售政策和作戰(zhàn)方案！今年不僅促銷(xiāo)員聽(tīng)從指揮，我們這個(gè)業(yè)務(wù)部的執(zhí)行力也很強(qiáng)，在整個(gè)過(guò)程里，許多業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，我都看在眼里，王煥華一路上積極響應(yīng)公司的號(hào)召，利用業(yè)余時(shí)間跑團(tuán)購(gòu)，最后的一段時(shí)間我都疲憊了，尤其是佳世客出事以后，庫(kù)里一堆貨，是她一直在鼓勵(lì)我，今年一定沒(méi)問(wèn)題，是這種支持讓我覺(jué)得有力量；佳世客一切都是趙紅偉自己搞定的，沒(méi)上柜就回來(lái)匯報(bào)，在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的地方她不僅要到了最好的位置，而且是兩塊，這是