【正文】 工和客戶經(jīng)理身邊的人力資源優(yōu)勢，通過感染、影響、轉(zhuǎn)介紹等方式深入到各大行政企事業(yè)單位當中。今后，客戶經(jīng)理招聘工作是拓展部的一項重點和長期工作，把好招聘工作這道關口，吸納優(yōu)秀群體擴充隊伍是建設和維護經(jīng)紀人團隊的基礎。團隊長素質(zhì)的高低，領導力強弱將直接影響客戶經(jīng)理團隊的壯大。根據(jù)證券業(yè)協(xié)會和總公司有關文件的規(guī)定，20xx年底如果在職客戶經(jīng)理無法取得證券從業(yè)資格證或證券經(jīng)紀人從業(yè)資格證的，公司將采取解聘與該客戶經(jīng)理委托代理協(xié)議關系的措施，這直接會影響到經(jīng)紀人團隊建設和發(fā)展的大事。培訓結(jié)束后，我市場部要求該兩名客戶經(jīng)理就本次培訓所學到的經(jīng)驗、技能做了書面文字的總結(jié)，并在晨會和周例會上與全體客戶經(jīng)理進行了經(jīng)驗的交流和分享。三、市場部內(nèi)部管理工作：市場部員工在部門經(jīng)理的正確領導下，同心協(xié)力、各司其職、加強溝通、分工協(xié)作，有秩序有步驟的開展營銷工作。（2）制度的完善：一個部門的建立和運行需要制度的配套支持，自市場部正式成立以來，我部始終致力于制度的建立和完備。這對今后營業(yè)部營銷拓展工作奠定了良好的制度基礎。為了培養(yǎng)員工能熟練操作各種辦公軟件和專業(yè)營銷系統(tǒng)軟件，我部專門組織開展《恒泰證券營銷系統(tǒng)入門手冊》的強化學習，目的是讓員工在統(tǒng)計工作中達到方便快捷，準確無誤，高效專業(yè)的操作水平。為了招聘到合格的客戶經(jīng)理和引進營業(yè)部營銷團隊發(fā)展所需的各類人才，逐步建立起營業(yè)部客戶經(jīng)理隊伍的人才庫并通過有序的人才競爭和流動，最終成長為專業(yè)化、職業(yè)化的客戶經(jīng)理團隊，在20xx年準備通過廣告招聘、人才市場招聘以及校園招聘的方式招聘50人充實到客戶經(jīng)理隊伍中。為了保證所招聘人員符合崗位要求，依據(jù)《客戶經(jīng)理照片面試工作制度》做好面試工作。通過考核和日?？疾鞆目蛻艚?jīng)理隊伍中選拔出一些具有較強的溝通、協(xié)調(diào)和團隊管理能力，具有較強的營銷和渠道拓展能力，富有開拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神，具有較強的執(zhí)行能力和服務意識，性格開朗，具有良好的口頭表達能力的客戶經(jīng)理作為團隊長，協(xié)助市場拓展部管理和考核其他客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理團隊長的任免以季度為調(diào)整周期，采用市場拓展部經(jīng)理提名后經(jīng)客戶經(jīng)理民主差額選舉的辦法產(chǎn)生。在進駐銀行網(wǎng)點的同時避免坐等客戶上門的模式，要走出去，引進來，積極走訪各大企事業(yè)單位、廠礦、機關使更廣大的潛在客戶認識市場、了解恒泰、認可集寧營業(yè)部從而把我們的服務向更規(guī)范的地區(qū)輻射。具體措施是：首先，采取在當?shù)劂y行職工中招募兼職客戶距離或者在當?shù)卣心紝Ｂ毧蛻艚?jīng)理進駐銀行的方式辦理業(yè)務。禮品多樣化，可以根據(jù)存入資產(chǎn)多少發(fā)放不同檔次的禮品。具體總結(jié)如下：前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，了解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準備；醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包。通過競賽活動，評比出先進的營銷團隊，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，激發(fā)他們“不服輸、爭第一”的工作態(tài)度。涼城縣目前有建設銀行與農(nóng)業(yè)銀行兩家銀行可以做第三方存管業(yè)務，察右后旗只有農(nóng)業(yè)銀行可以做第三方存管業(yè)務。為了建立更加融洽的合作關系，需要與集寧區(qū)乃至烏蘭察布市內(nèi)旗縣市各家銀行網(wǎng)點主任、經(jīng)理加強聯(lián)系，經(jīng)常拜訪各單位，從而利于更好的開展工作?？蛻艚?jīng)理的培訓準備分階段、分層次進行。市場拓展部在做以上工作的同時還要對本市人才市場做充分調(diào)研，學習和研究更多、更好的招聘方法和渠道。另外，認真及時做好日常文字的總結(jié)和上報工作，加強營業(yè)部與公司總部的聯(lián)系與溝通。我部職工詳細學習了關于《經(jīng)紀業(yè)務風險控制》通知，特別對嚴禁營業(yè)部非現(xiàn)場開戶及客戶經(jīng)理行為規(guī)范等內(nèi)容做了重點掌握和學習。此次學習的目的在于培養(yǎng)一批有專業(yè)管理水平的領導人員，能為目前剛剛起步的經(jīng)紀人團隊注入新鮮的血液。工作有條不紊的進行。（2）日常管理：在工作之余，我們非常重視客戶經(jīng)理生活、思想等方面的變化，并采用人性化的理念對他們進行管理。培訓形式新穎特別，注重自我展示，是一次有質(zhì)量有水平，涉及面廣泛，互動性強的綜合性培訓大賽。使之盡快與其他客戶經(jīng)理看齊，找回自信與激情，共同進步，共同發(fā)展。同時，我們還建立起培訓考核機制，對培訓后沒有通過考核的客戶經(jīng)理同樣不得任用。營業(yè)部本年累計招聘客戶經(jīng)理42人，目前在崗人數(shù)為16人。同時，為了讓客戶經(jīng)理能高效、快捷的為投資者服務，我部還為每一名客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點配備了電腦，并安裝了互聯(lián)網(wǎng)寬帶，我們還根據(jù)本營業(yè)部實際情況設計、制作了精美的折頁、海報、易拉寶等宣傳品，在日常營銷工作中起到了很好的宣傳作用，為客戶經(jīng)理的各項營銷業(yè)務開展提供了極大的幫助。在區(qū)內(nèi)各家營業(yè)部中表現(xiàn)突出。營銷活動：（1）“農(nóng)行—恒泰百日營銷活動”：根據(jù)今年年初營業(yè)部制定的營銷目標計劃，市場部積極行動，多方聯(lián)系，與多家大型企事業(yè)單位達成了營銷協(xié)議，其中，最具代表性的是“農(nóng)行—恒泰百日營銷活動”。此外，我們還通過當?shù)仉娨暸_播放廣告及時通知報告會的地點和時間，由于我們準備充分，每場報告會都獲得了圓滿的成功，報告會現(xiàn)場大量客戶踴躍預約開戶。20xx年主要工作：一、經(jīng)紀業(yè)務營銷工作：發(fā)展新客戶，做大市場規(guī)模是20xx年營業(yè)部的首要工作，市場營銷工作是營業(yè)部實現(xiàn)持續(xù)盈利、提高對外競爭力、加快發(fā)展的重要保證。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執(zhí)行力。c）在各項業(yè)務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務需求，若有意向明確服務內(nèi)容，確認或跟進部門負責人及聯(lián)系方式。3）勞動局和招聘會，各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績。繼續(xù)加強學習。力爭市場占有率提高到60%以上。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。透過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價15元1斤，2斤左右15元1斤、包塘大小一齊5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。（3）加強自身學習，提高自身工作經(jīng)驗。僅靠個人的力量是不夠得，在這樣一個競爭異常激烈的行業(yè)中，更需要團隊成員心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購。協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。那么，怎么跑市場?一是領導重視。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。我們要針對不同的大客戶需求群體，以大客戶需求為導向，通過對大客戶需求的分析，有計劃、有策略的制定營銷方案，快捷便利的滿足客戶的欲求。為方便客戶的習慣以及業(yè)務的靈活性，盡可能提供“一站式”的服務。三、市場營銷面臨的困難新金融機構(gòu)引進橋南市場，競爭壓力日益增大。通過主動聯(lián)系社會團體，擴大聯(lián)社影響力，創(chuàng)造營銷機會。謝謝！市場拓展工作總結(jié)5市場拓展部自3月份成立以來，在聯(lián)社黨委的正確領導和全體同仁的關心支持下，以拓展優(yōu)質(zhì)基礎客戶群體為宗旨，以深入了解常德市場為目標，緊緊圍繞各項任務，積極開展工作，現(xiàn)將半工作匯報如下：一、任務完成情況截止20xx年6月末，貸款營銷1061萬元，完成半任務的53%；存款營銷772萬元，完成半任務的64%；新增個人存款客戶80戶，已完成全年任務；新業(yè)務方面：辦理ETC27戶，完成半任務的68%；手機銀行32戶，完成半任務的40%；便民卡9戶，完成半任務的11%。五、工作思路完善管網(wǎng)資源信息的科學管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎上，完善管網(wǎng)資源信息的科學管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗。新增合同明細表序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注1通信管道出租協(xié)議書（水官高速龍興大道）slg/2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl03中國電信1435/200續(xù)簽4通信管道出租協(xié)議書slg/5通信管道出租協(xié)議書slg/6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/7通信管道出租協(xié)議書slg/8區(qū)政務網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/12通信管道出租協(xié)議書（16月）slg/三、市政管道資源接收管理情況接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設市場是我們的義務，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，其中∮，∮。市場拓展工作總結(jié)4即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：一、本部門日常工作情況：公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務不斷擴大。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息。保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。),:如贊助,捐贈儀器給某公益機構(gòu)。六、強化重點領域治理，化解隱患，提高防控能力。市分行與各支行、各部室簽訂黨風廉政建設和案件防范工作責任書，將黨風廉政建設和案件防范工作納入行長績效考核。在2月份分別召開全轄“強化案件防范基礎、加強作風紀律整頓”活動和“內(nèi)控文化鞏固年”活動動員會，在全轄深入展開作風紀律大整頓和內(nèi)控文化建設活動，引導全轄干部員工清醒認識目前嚴峻的內(nèi)控案防形勢，提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，規(guī)范操作業(yè)務，分析查找案件隱患和不足，切實做到規(guī)范運行，穩(wěn)健經(jīng)營。要在認真細分市場的基礎上，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理積極性，主動上門營銷，積極搶占市場。行長、主管行長、網(wǎng)點負責人每周必須深入到各類客戶市場，進行一次體驗營銷。第一篇：市場拓展安排工行呂梁文水支行緊緊圍繞市場拓展安排部署二季度重點工作日前，工行呂梁文水支行召開行務會議，在全面總結(jié)一季度工作成績的同時，認真梳理了業(yè)務發(fā)展中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎上，立足新起點，謀劃新思路，精心部署第二季度各項工作。一是實施領導帶頭營銷大戶，2050萬元之間的優(yōu)質(zhì)客戶，網(wǎng)點負責人必須親自接見；50100萬元的客戶，主管行長必須親自接見，100萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶，行長必須親自接見。圍繞區(qū)域核心企業(yè)，把優(yōu)質(zhì)結(jié)算戶、大公司上下游客戶、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)作為重點拓展目標，加大上門演示和營銷推介力度，擴大目標客戶群。二、強化宣傳教育，統(tǒng)一思想，增強案件防范的緊迫感。四、強化責任落實，增強“一崗雙責”意識。二是制定出臺三個內(nèi)控管理履職考核辦法，分別對支行行長、合規(guī)經(jīng)理、網(wǎng)點負責人的內(nèi)控案防履職情況進行考核，對考核內(nèi)容細化、量化，確定等級評價標準，將考核結(jié)果納入年度管理人員綜合績效考評范圍；三是制定出臺履職績效考核辦法，全年拿出400萬元績效工資用于對各支行的履職考核，17個專業(yè)部門也分別制定出臺本專業(yè)的履職績效考核辦法，內(nèi)控、監(jiān)察、保衛(wèi)、運行、進一步增強基層人員內(nèi)控案防履職意識，促進管理水平的提升。人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作。(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時光在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。所以在跑業(yè)務中給客戶就應仔細認真負責講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。%。我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細的基礎數(shù)據(jù)。在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。經(jīng)統(tǒng)計，上半年共拜訪商戶