【正文】 工和客戶(hù)經(jīng)理身邊的人力資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)感染、影響、轉(zhuǎn)介紹等方式深入到各大行政企事業(yè)單位當(dāng)中。今后，客戶(hù)經(jīng)理招聘工作是拓展部的一項(xiàng)重點(diǎn)和長(zhǎng)期工作，把好招聘工作這道關(guān)口，吸納優(yōu)秀群體擴(kuò)充隊(duì)伍是建設(shè)和維護(hù)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)素質(zhì)的高低，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)弱將直接影響客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的壯大。根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)和總公司有關(guān)文件的規(guī)定，20xx年底如果在職客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法取得證券從業(yè)資格證或證券經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格證的，公司將采取解聘與該客戶(hù)經(jīng)理委托代理協(xié)議關(guān)系的措施，這直接會(huì)影響到經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展的大事。培訓(xùn)結(jié)束后，我市場(chǎng)部要求該兩名客戶(hù)經(jīng)理就本次培訓(xùn)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、技能做了書(shū)面文字的總結(jié)，并在晨會(huì)和周例會(huì)上與全體客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。三、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作：市場(chǎng)部員工在部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同心協(xié)力、各司其職、加強(qiáng)溝通、分工協(xié)作，有秩序有步驟的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。（2）制度的完善：一個(gè)部門(mén)的建立和運(yùn)行需要制度的配套支持，自市場(chǎng)部正式成立以來(lái)，我部始終致力于制度的建立和完備。這對(duì)今后營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)拓展工作奠定了良好的制度基礎(chǔ)。為了培養(yǎng)員工能熟練操作各種辦公軟件和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)軟件，我部專(zhuān)門(mén)組織開(kāi)展《恒泰證券營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)入門(mén)手冊(cè)》的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，目的是讓員工在統(tǒng)計(jì)工作中達(dá)到方便快捷，準(zhǔn)確無(wú)誤，高效專(zhuān)業(yè)的操作水平。為了招聘到合格的客戶(hù)經(jīng)理和引進(jìn)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展所需的各類(lèi)人才，逐步建立起營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的人才庫(kù)并通過(guò)有序的人才競(jìng)爭(zhēng)和流動(dòng)，最終成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，在20xx年準(zhǔn)備通過(guò)廣告招聘、人才市場(chǎng)招聘以及校園招聘的方式招聘50人充實(shí)到客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍中。為了保證所招聘人員符合崗位要求，依據(jù)《客戶(hù)經(jīng)理照片面試工作制度》做好面試工作。通過(guò)考核和日?？疾鞆目蛻?hù)經(jīng)理隊(duì)伍中選拔出一些具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)管理能力，具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)和渠道拓展能力，富有開(kāi)拓創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和服務(wù)意識(shí)，性格開(kāi)朗，具有良好的口頭表達(dá)能力的客戶(hù)經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，協(xié)助市場(chǎng)拓展部管理和考核其他客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的任免以季度為調(diào)整周期，采用市場(chǎng)拓展部經(jīng)理提名后經(jīng)客戶(hù)經(jīng)理民主差額選舉的辦法產(chǎn)生。在進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)避免坐等客戶(hù)上門(mén)的模式，要走出去，引進(jìn)來(lái)，積極走訪(fǎng)各大企事業(yè)單位、廠(chǎng)礦、機(jī)關(guān)使更廣大的潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解恒泰、認(rèn)可集寧營(yíng)業(yè)部從而把我們的服務(wù)向更規(guī)范的地區(qū)輻射。具體措施是：首先，采取在當(dāng)?shù)劂y行職工中招募兼職客戶(hù)距離或者在當(dāng)?shù)卣心紝?zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)駐銀行的方式辦理業(yè)務(wù)。禮品多樣化，可以根據(jù)存入資產(chǎn)多少發(fā)放不同檔次的禮品。具體總結(jié)如下：前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握；醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪(fǎng)了xx、xx、xx、xx等市場(chǎng)，了解xx市場(chǎng)醬油的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后xx醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備；醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包。通過(guò)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)比出先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理，激發(fā)他們“不服輸、爭(zhēng)第一”的工作態(tài)度。涼城縣目前有建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行兩家銀行可以做第三方存管業(yè)務(wù)，察右后旗只有農(nóng)業(yè)銀行可以做第三方存管業(yè)務(wù)。為了建立更加融洽的合作關(guān)系，需要與集寧區(qū)乃至烏蘭察布市內(nèi)旗縣市各家銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、經(jīng)理加強(qiáng)聯(lián)系，經(jīng)常拜訪(fǎng)各單位，從而利于更好的開(kāi)展工作。客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)準(zhǔn)備分階段、分層次進(jìn)行。市場(chǎng)拓展部在做以上工作的同時(shí)還要對(duì)本市人才市場(chǎng)做充分調(diào)研，學(xué)習(xí)和研究更多、更好的招聘方法和渠道。另外，認(rèn)真及時(shí)做好日常文字的總結(jié)和上報(bào)工作，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部與公司總部的聯(lián)系與溝通。我部職工詳細(xì)學(xué)習(xí)了關(guān)于《經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制》通知，特別對(duì)嚴(yán)禁營(yíng)業(yè)部非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)及客戶(hù)經(jīng)理行為規(guī)范等內(nèi)容做了重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)。此次學(xué)習(xí)的目的在于培養(yǎng)一批有專(zhuān)業(yè)管理水平的領(lǐng)導(dǎo)人員，能為目前剛剛起步的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液。工作有條不紊的進(jìn)行。（2）日常管理：在工作之余，我們非常重視客戶(hù)經(jīng)理生活、思想等方面的變化，并采用人性化的理念對(duì)他們進(jìn)行管理。培訓(xùn)形式新穎特別，注重自我展示，是一次有質(zhì)量有水平，涉及面廣泛，互動(dòng)性強(qiáng)的綜合性培訓(xùn)大賽。使之盡快與其他客戶(hù)經(jīng)理看齊，找回自信與激情，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。同時(shí)，我們還建立起培訓(xùn)考核機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)后沒(méi)有通過(guò)考核的客戶(hù)經(jīng)理同樣不得任用。營(yíng)業(yè)部本年累計(jì)招聘客戶(hù)經(jīng)理42人，目前在崗人數(shù)為16人。同時(shí)，為了讓客戶(hù)經(jīng)理能高效、快捷的為投資者服務(wù)，我部還為每一名客戶(hù)經(jīng)理所在網(wǎng)點(diǎn)配備了電腦，并安裝了互聯(lián)網(wǎng)寬帶，我們還根據(jù)本營(yíng)業(yè)部實(shí)際情況設(shè)計(jì)、制作了精美的折頁(yè)、海報(bào)、易拉寶等宣傳品，在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中起到了很好的宣傳作用，為客戶(hù)經(jīng)理的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了極大的幫助。在區(qū)內(nèi)各家營(yíng)業(yè)部中表現(xiàn)突出。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：（1）“農(nóng)行—恒泰百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”：根據(jù)今年年初營(yíng)業(yè)部制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，市場(chǎng)部積極行動(dòng)，多方聯(lián)系，與多家大型企事業(yè)單位達(dá)成了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，其中，最具代表性的是“農(nóng)行—恒泰百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”。此外，我們還通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放廣告及時(shí)通知報(bào)告會(huì)的地點(diǎn)和時(shí)間，由于我們準(zhǔn)備充分，每場(chǎng)報(bào)告會(huì)都獲得了圓滿(mǎn)的成功，報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大量客戶(hù)踴躍預(yù)約開(kāi)戶(hù)。20xx年主要工作：一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作：發(fā)展新客戶(hù)，做大市場(chǎng)規(guī)模是20xx年?duì)I業(yè)部的首要工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利、提高對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力、加快發(fā)展的重要保證。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無(wú)論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力。c）在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過(guò)程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。初次拜訪(fǎng)主要了解對(duì)方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門(mén)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。3）勞動(dòng)局和招聘會(huì)，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來(lái)后做篩選和整理，通過(guò)每月的采集，信息變動(dòng)不大。同時(shí)，我還要感謝各部門(mén)同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績(jī)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。透過(guò)我們的談話(huà)，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)15元1斤，2斤左右15元1斤、包塘大小一齊5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站。（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗(yàn)。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊(duì)成員心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿(mǎn)完成。配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu)。協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)政策的講解。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。要分析自身特點(diǎn)、客戶(hù)需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，下發(fā)并試運(yùn)行。加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái)。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。我們要針對(duì)不同的大客戶(hù)需求群體，以大客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)大客戶(hù)需求的分析，有計(jì)劃、有策略的制定營(yíng)銷(xiāo)方案，快捷便利的滿(mǎn)足客戶(hù)的欲求。為方便客戶(hù)的習(xí)慣以及業(yè)務(wù)的靈活性，盡可能提供“一站式”的服務(wù)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的困難新金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)橋南市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系社會(huì)團(tuán)體，擴(kuò)大聯(lián)社影響力，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。謝謝！市場(chǎng)拓展工作總結(jié)5市場(chǎng)拓展部自3月份成立以來(lái)，在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心支持下，以拓展優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)客戶(hù)群體為宗旨，以深入了解常德市場(chǎng)為目標(biāo)，緊緊圍繞各項(xiàng)任務(wù)，積極開(kāi)展工作，現(xiàn)將半工作匯報(bào)如下：一、任務(wù)完成情況截止20xx年6月末，貸款營(yíng)銷(xiāo)1061萬(wàn)元，完成半任務(wù)的53%；存款營(yíng)銷(xiāo)772萬(wàn)元，完成半任務(wù)的64%；新增個(gè)人存款客戶(hù)80戶(hù)，已完成全年任務(wù)；新業(yè)務(wù)方面：辦理ETC27戶(hù)，完成半任務(wù)的68%；手機(jī)銀行32戶(hù)，完成半任務(wù)的40%；便民卡9戶(hù)，完成半任務(wù)的11%。五、工作思路完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，完善管網(wǎng)資源信息的科學(xué)管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。新增合同明細(xì)表序號(hào)合同名稱(chēng)合同編號(hào)簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(fèi)(元)年租金(元)備注1通信管道出租協(xié)議書(shū)（水官高速龍興大道）slg/2通信管道出租協(xié)議書(shū)（坪山寶龍新長(zhǎng)江等120個(gè)工程）slg/3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl03中國(guó)電信1435/200續(xù)簽4通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/5通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/6聯(lián)通室內(nèi)分布八期slg/7通信管道出租協(xié)議書(shū)slg/8區(qū)政務(wù)網(wǎng)大運(yùn)保障主干光纜項(xiàng)目slg/9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書(shū)slg/12通信管道出租協(xié)議書(shū)（16月）slg/三、市政管道資源接收管理情況接收管理區(qū)內(nèi)由政府投資建設(shè)的市政信息管道資源是我司承擔(dān)的主要責(zé)任，讓國(guó)有資產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設(shè)市場(chǎng)是我們的義務(wù)，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，其中∮，∮。市場(chǎng)拓展工作總結(jié)4即將結(jié)束，回顧一年來(lái)的工作，我們部門(mén)本著“誠(chéng)信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過(guò)全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：一、本部門(mén)日常工作情況：公司經(jīng)過(guò)四年來(lái)的發(fā)展，市場(chǎng)收入年年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。木植街就在山間所以幾乎沒(méi)有防盜門(mén)門(mén)業(yè)，黃莊雖然小但作為車(chē)村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門(mén)業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒(méi)開(kāi)業(yè)但開(kāi)業(yè)的2家防盜門(mén)業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門(mén)為主一家以室內(nèi)門(mén)為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶(hù)。等九月份促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，一些意向客戶(hù)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶(hù)店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶(hù)基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開(kāi)始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶(hù)了。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息。保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。),:如贊助,捐贈(zèng)儀器給某公益機(jī)構(gòu)。六、強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域治理，化解隱患，提高防控能力。市分行與各支行、各部室簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防范工作責(zé)任書(shū)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件防范工作納入行長(zhǎng)績(jī)效考核。在2月份分別召開(kāi)全轄“強(qiáng)化案件防范基礎(chǔ)、加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓”活動(dòng)和“內(nèi)控文化鞏固年”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，在全轄深入展開(kāi)作風(fēng)紀(jì)律大整頓和內(nèi)控文化建設(shè)活動(dòng)，引導(dǎo)全轄干部員工清醒認(rèn)識(shí)目前嚴(yán)峻的內(nèi)控案防形勢(shì)，提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，規(guī)范操作業(yè)務(wù)，分析查找案件隱患和不足，切實(shí)做到規(guī)范運(yùn)行，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。要在認(rèn)真細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理積極性，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，積極搶占市場(chǎng)。行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人每周必須深入到各類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)，進(jìn)行一次體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。第一篇：市場(chǎng)拓展安排工行呂梁文水支行緊緊圍繞市場(chǎng)拓展安排部署二季度重點(diǎn)工作日前，工行呂梁文水支行召開(kāi)行務(wù)會(huì)議，在全面總結(jié)一季度工作成績(jī)的同時(shí)，認(rèn)真梳理了業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，在此基礎(chǔ)上，立足新起點(diǎn)，謀劃新思路，精心部署第二季度各項(xiàng)工作。一是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，2050萬(wàn)元之間的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須親自接見(jiàn)；50100萬(wàn)元的客戶(hù)，主管行長(zhǎng)必須親自接見(jiàn)，100萬(wàn)元以上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，行長(zhǎng)必須親自接見(jiàn)。圍繞區(qū)域核心企業(yè)，把優(yōu)質(zhì)結(jié)算戶(hù)、大公司上下游客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)作為重點(diǎn)拓展目標(biāo)，加大上門(mén)演示和營(yíng)銷(xiāo)推介力度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群。二、強(qiáng)化宣傳教育，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)案件防范的緊迫感。四、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，增強(qiáng)“一崗雙責(zé)”意識(shí)。二是制定出臺(tái)三個(gè)內(nèi)控管理履職考核辦法，分別對(duì)支行行長(zhǎng)、合規(guī)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的內(nèi)控案防履職情況進(jìn)行考核，對(duì)考核內(nèi)容細(xì)化、量化，確定等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將考核結(jié)果納入年度管理人員綜合績(jī)效考評(píng)范圍；三是制定出臺(tái)履職績(jī)效考核辦法，全年拿出400萬(wàn)元績(jī)效工資用于對(duì)各支行的履職考核，17個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)也分別制定出臺(tái)本專(zhuān)業(yè)的履職績(jī)效考核辦法，內(nèi)控、監(jiān)察、保衛(wèi)、運(yùn)行、進(jìn)一步增強(qiáng)基層人員內(nèi)控案防履職意識(shí)，促進(jìn)管理水平的提升。人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話(huà),上門(mén)約洽等。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng)。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。下月5號(hào)東海有兩家客戶(hù)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，我已經(jīng)和客戶(hù)解釋過(guò)原因，他們也表示理解。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣(mài)防盜門(mén)的門(mén)業(yè)均有鋼木門(mén)了解到鋼木門(mén)這段時(shí)光在車(chē)村銷(xiāo)量還比較好，而我們公司鋼木門(mén)四種規(guī)格種類(lèi)齊全那里將有我們的潛在客戶(hù)。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶(hù)就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或推薦，做到讓客戶(hù)了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。%。我們部門(mén)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。在這里，我們市場(chǎng)拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門(mén)同事的配合工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，上半年共拜訪(fǎng)商戶(hù)