手機(jī)市場營銷策劃書及擴(kuò)展資料(存儲版)
【正文】 x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元市場占有率q=100/3000=%在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，%5%。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：路牌廣告，傳單的發(fā)送。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。)(四)價(jià)格策略統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。促銷手段二：，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。擴(kuò)展資料：手機(jī)市場營銷策劃書手 機(jī) 市 場 營 銷 策 劃 書姓名：康永宏 班級：土木104 學(xué)號：1019014131摘要：手機(jī)是人們生活中常見的耐用品之一，它為人們的生活帶來了便捷。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長期、再到成熟期，具有購買力的人逐漸增加，由于購買人群地域分布特點(diǎn)，使得銷售渠道的建設(shè)重點(diǎn)從一級城市開始，逐漸下沉，一直深入到二級、三級城市，最終擴(kuò)張到絕大多數(shù)縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，手機(jī)應(yīng)采用自建渠道與代理制相結(jié)合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機(jī)開拓一級市場提供了機(jī)遇。在電視廣告。分為實(shí)物和非實(shí)物。對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。手機(jī)企業(yè)可以通過與門戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷售手機(jī)，拓寬銷售渠道，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售手機(jī)的新的銷售方式。隨著服務(wù)商競爭的加劇,移動通信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,手機(jī)價(jià)格的不斷下降,將極大的刺激消費(fèi)者的潛在購買力,市場需求會進(jìn)一步增加, 手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢，會取得更大的市場。中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。.手機(jī)市場營銷策劃書3本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。(附：《售后服務(wù)指南》。網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。價(jià)位在100020xx元。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。對消費(fèi)者價(jià)格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。1)贈品。廣告策劃文案如下：廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。五、營銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者希望手機(jī)的個性化，希望有專門量身定做的手機(jī)。二、市場現(xiàn)狀分
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