年三明捷龍江濱豪園綜合體高尚住宅社區(qū)項目策略方案商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 ? 活動相關(guān)禮品 ? 樓書制作 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場做好客戶維護和刷選工作； // 開發(fā)商支持 ? 活動所需的相關(guān)單位邀請工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認； 攻略渠道 ? 圍墻：項目形象建立（進場前已完成，計劃開工后更換一次） ； ? 售樓處更換：項目銷售現(xiàn)場格調(diào)營造和氛圍渲染； ? 戶外牌：項目形象建立（列東已租賃一塊， 建議再增加兩塊 ） ； ? 報紙媒體：項目軟性炒作、項目形象傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 電視媒體：項目傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 公交車體：開工前租賃 3路 6輛 公交車 ； ? 短信：活動信息 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 直效通路： DM ? 公關(guān)活動：捷龍會新聞發(fā)布會、奠基儀式 ； （ 3） 認購階段執(zhí)行策略計劃 階段軸線圖 推廣目的和任務(wù) ? 延續(xù)一個階段整體行銷整合傳播的基調(diào)，繼續(xù)在廣度上宣傳項目的形象，并且在深度上開始引導(dǎo)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，使客戶更加深入地認識項目的價值和品質(zhì) ； ? 借助不同節(jié)點靈動的活動舉行，與目標客戶進行深入的互動，達成每一個階段都能促進對于項目的認同感，同時借助圈層營銷活動的傳播，擴大項目的影響面，擴大客戶群體 ； 推廣思路 ? 在捷龍會的基礎(chǔ)上對于所有的目標可群進行刷選運動，即是通過會員升級的認購活動來所動目標客群，同時收取一定數(shù)額的誠意金，實現(xiàn)項目資金提前回籠 ； ? 在重要節(jié)點舉辦與“水岸格調(diào)生活”相互契合的活動，旨在提升參與客戶對于項目的認知，同時借助媒體傳播將項目影響力和產(chǎn)品形象價值滲透傳播； ? 嚴密深度的整體行銷傳播執(zhí)行，為開盤做好強有力的客戶儲備基礎(chǔ)和銷售條件 ； 執(zhí)行策略 ■ 推廣主題與節(jié)奏 產(chǎn)品推介會 攝影活動 集中轟炸 ：認購信息 和開盤銷售 認購期：認購 +開盤造勢 認購活動，會員升級 開盤 備注： ? 當(dāng)前所羅列的訴求主題信息為中心思想。 —— 《 三明廣播電視報 》、《三明日報》軟文宣傳 ，主題 為： ? 《江濱豪園， 三明 精英上層圈的 終極選擇 》（ 以軟硬結(jié)合的形式展現(xiàn)項目多信息解說版面， 半版 ， 12 月 14 日） —— 《 三明廣播電視報 》、《三明日報》 硬性宣傳， 主題為： ? 《 城市最稀缺的多重景觀，獻給熱愛這座城市的貴者 》（半版 01 月 12日） ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》（半版 01 月 30 日 選其中一種媒體 ） 副標題：購水岸美宅，享歐洲日游 —— 《 三明電視臺 》 硬性宣傳， 主題為： ? 《江濱豪園，代言三明水岸格調(diào)生活》（ 45 秒 11 月 01 日 ~12 月 01 日） —— 短信 ： ? 活動信息 +項目形象 —— 網(wǎng)絡(luò) ： ? 《 沙溪水岸多重景觀悠品美居，月日盛大開盤 》 ■ 支持工作 // 物料支持 ? 活動相關(guān)禮品 ? 開盤相關(guān)活動準備 ? 認購 單 ? 其它 // 業(yè)務(wù)支持 ? 銷售現(xiàn)場做好客戶接待和活動支持； // 開發(fā)商支持 ? 活動所需的相關(guān)單位邀請工作 ； ? 執(zhí)行方案意見盡早回饋和確認； 攻略渠道 ? 圍墻： 產(chǎn)品深度信息傳達； ? 售樓 處節(jié)日氛圍營造：元旦與春節(jié)氛圍營造 ? 戶外牌： 更換版面 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： ? 電視媒體：項目傳達和開發(fā)商品牌傳播； ? 報紙媒體：項目形象深化、賣點傳輸和認購開盤等銷售信息預(yù)告； ? 公交車體： 更換版面 ? 短信：活動信息 ? 公關(guān)活動： 攝影活動、產(chǎn)品推介 七、 媒體策略 媒體策略核心 ? 以 強勢 媒體為核心，以渠道宣傳媒體為輔助，形成完整的行銷傳播媒體網(wǎng)絡(luò)，制造高 的傳播 到達率 ， 形成 強烈的項目 上市轟動 和后續(xù)信息傳達 效應(yīng) ； ? 傳統(tǒng)媒體選擇上，以戶外媒體為核心，報紙和電視作為配合，電視媒體僅作為前期形象階段 投放，報紙在各個階段的重要時期合理安排； ? 在媒體應(yīng)用上，以硬性為主，在形象階段，以軟性和硬性相結(jié)合的方式。 九、 附屬說明 ? 該方案所構(gòu)想的策略思路和階段營銷計劃均是在現(xiàn)有市場和項目進展?fàn)顩r的前提下所導(dǎo)出的，故最終執(zhí)行的方案將根據(jù)市場變化和項目進展進行針對性的把控和調(diào)整； ? 本方案主要從行銷推廣的角度來考量判斷后續(xù)整體推廣的方向和思路，對于銷售策略部分，本方案不作深入剖析，而對應(yīng)銷售策略中的具體產(chǎn)品推廣，屬于營銷階段策略中的細節(jié)戰(zhàn)術(shù)，故在執(zhí)行中，隨時做相應(yīng)的調(diào)整； ? 該方案為后續(xù)階段所有行銷計劃指導(dǎo)的綱要和策略根本，確保在本 方案確認后再開展方案中所涉及的具體營銷動作細案的相應(yīng)工作開展； ? 根據(jù)工程當(dāng)前進度可預(yù)期，在開盤前項目工程所出地面的樓層不足于夠條件打造樣板房，因此樣板房的行銷策略將在后續(xù)階段進行相應(yīng)解析。 該活動旨在通過攝影的方式發(fā)現(xiàn)下洋片區(qū)的美好環(huán)境和美好形象。 ■ 事件行銷 推廣主題脈絡(luò) 生態(tài)新區(qū)，中軸核心，在水岸遠見未來 開發(fā)商角度 +捷龍會 捷龍地產(chǎn) ， 三明格調(diào)生活創(chuàng)造者 捷龍會會員火熱征集中 主題信息 項目總體形象渲染 江濱豪園，代言 三明格調(diào)生活 江濱豪園， 全景式綜合體高尚社區(qū) 沙溪水岸， 6萬平米格調(diào)生
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