【正文】 ???????????????????44 汽車租賃項目風(fēng)險分析及防控措施 ???????????????44 ??????????????????????????49 第十一章 財務(wù)報表及附錄 表 ??????????????????????????50 利潤表 ????????????????????????????52 租車合同 委托融資意向書 租賃汽車參考報價 汽車租賃項目可行性報告 5 第一章 汽車租賃項目總論 時下，自駕游已經(jīng)成為一種時尚，我國自 1989年發(fā)展汽車租賃開始，已經(jīng)經(jīng)過了 20多個年頭，汽車租賃業(yè)在這 20 年的黃金發(fā)展期里，經(jīng)歷了從無到有 進而走向成熟。投資總回收期約為 13年。眾多汽車租賃企業(yè)針對用戶的實際需求，紛紛開展了多項特色服務(wù)以滿足民眾日益增多的出行需求。從 2021 年下半年開始，資本的密集進入，讓汽車租賃成為行業(yè)關(guān)注的焦點。滿足更多民眾個性化出行需求的同時，品牌連鎖也為消費者提供了更為有保障的服務(wù)。隨著國內(nèi)高速公路的建設(shè)，城市與城市之間的往來頻繁，自駕車旅游方興未艾，星級賓館紛紛嘗試汽車租賃。 我國汽車租賃綜合租車服務(wù)是良策 “汽車租賃 ”是舶來品，最早在出現(xiàn)在美國，發(fā)展至今已有幾十年歷史。 消費者對 車型的選擇 消費者對不同車輛檔次有不同的需求，其詳細比例請看圖： 從上表可以看出來消費者主要還是選擇緊湊型的車型為主，中型車和小型車次之，由此表明大多數(shù)消費者還是比較考慮實際用途的，沒有太多的擺場面什么的。而目前我國汽車租賃市場存在的隱患主要表現(xiàn)在：價格混亂、車況較差、服務(wù)滯后、無章可循等方 汽車租賃項目可行性報告 11 面。 山東黃金汽車服務(wù)有限責(zé)任公司（黃金出租 ）隸屬于山東黃金集團，是省城 汽車租賃項目可行性報告 13 汽車服務(wù)行業(yè)龍頭企業(yè)，連續(xù)多年被行業(yè)評為先進單位；公司注冊資本 500萬元，固定資產(chǎn) 1000余萬元，擁有營運車輛 600 余部；主要經(jīng)營客運出租、汽車維修、汽車配件、汽車租賃、舊車交易等業(yè)務(wù)。而濟南本地租車企業(yè)大都是股東親自管理，圈透明消費 三大租車公司最大的弊端 ——隱性消費繁多，租車公司都有這樣的經(jīng)驗：只要在連鎖租車公司和地方租車公司都租過車的客戶，下次都會再選擇地方租車公司，因為價格實在，而且人性化。自律、誠信，可能損失一時之利，但換來的是整個行業(yè) 的口碑。而針對每家企業(yè)都必不可少的用車服務(wù)來說，也有相當(dāng)多 ... 婚慶用車 汽車租賃業(yè)給很多人的出行帶來了方便，而婚慶租車是一種社會新興的租車模式， 在一般婚禮的場合下用車需求量比較多，婚慶租車這一模式發(fā)展到現(xiàn)在也變成了不可缺少的一部分。特別是在濟南租車市場，越來越多的人開始嘗試租車，特別是一線城市限購令出臺后，租車公司的業(yè)務(wù)量明顯增大了。但在代言人的選擇方向上不能急功近利，特別是代言人所代表的精神、價值觀等，務(wù)必與企業(yè)要傳達的訴求一致，否則不但不能成功造勢，反而可能因為代言人的負面效應(yīng)產(chǎn)生危機。 居民生活水平的變化 近年以來，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞 “拓展城市發(fā)展空間，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 ”的總體思路，全力推進實力 汽車租賃項目可行性報告 19 濟南，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，努力提高發(fā)展的質(zhì)量和效益，全市經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)發(fā)展，城市居民收支平穩(wěn)增長。 19 月份，全市居民人均財產(chǎn)性收入 ，同比增長 %，占家庭人均總收入的 %。 價格對租賃行業(yè)的影響 隨著城鎮(zhèn)居民收入水平的增加，以及汽車市場產(chǎn)品的增多，競爭的加劇，汽車價格也逐步趨于合理，汽車消費已快速步入了普通百姓家庭。至 12 月份進口汽 車價格累計比上年同期上漲 %。對于租車行業(yè)的發(fā)展，自 然有其自身的發(fā)展方向，隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的日趨成熟，整車制造的利潤率會呈現(xiàn)逐漸降低的態(tài)勢，且利潤向汽車產(chǎn)業(yè)鏈的下游轉(zhuǎn)移，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，汽車租賃必將得到快速的發(fā)展。因此，當(dāng)前租賃企業(yè) 的發(fā)展并不依賴于增加投資擴大規(guī)模，重點在于提高我國租賃行業(yè)的現(xiàn)狀 我國汽車租賃發(fā)展市場發(fā)展面臨困境主要有以下三 點： 首先，行業(yè)監(jiān)管極其不完善。同時建設(shè)地點的選擇是一項極為復(fù)雜的技術(shù)經(jīng)濟綜合性很強的系統(tǒng)工程，它不僅涉及到項目建設(shè)條件、產(chǎn)品生產(chǎn)要素、生態(tài)環(huán)境和未來產(chǎn)品銷售等重要問題，受社會、政治、經(jīng)濟、國防等多因素的制約 。 (7)應(yīng)靠近鐵路、公路、水路，要考慮交通運輸和通訊設(shè)施等條件 .以縮短運輸距離，減少建設(shè)投資。 行政上的或交通上的中心給業(yè)務(wù)拓展帶來的便利性自不必說，因為整個社會的生產(chǎn)、生活都是圍繞這些中心展開的。 。 ，為有閑置不用私家車的車主服務(wù)，他們的車輛可以在公司出 租，公司收取一定傭金。 ，通過互聯(lián)網(wǎng)進行汽車租賃服務(wù)，接受汽車租賃的預(yù)約。 而工傷和生育保險的費用均由單位承擔(dān)。 企業(yè)觀：企業(yè)精神 ——自我超越，鍥而不舍 企業(yè)哲學(xué) ——群體為高 盈利為重 學(xué)習(xí)致勝。 公司管理基本訴求：權(quán)利與分配，使用與制約相互平衡 利益的分配與經(jīng)濟責(zé)任有機關(guān)聯(lián) 人才的引進、開發(fā)與使用恰與其份 人、財、物的恰當(dāng)結(jié)合發(fā)揮最佳效益。 ，可自愿選擇外面的教育課程或培訓(xùn)課程。 ＜培訓(xùn)課程調(diào)查表＞，由人事部門負責(zé)征求各部門員工建議，并填寫所需培訓(xùn)的課程。 根據(jù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖，公司設(shè)立總經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、車管部、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、行政部各設(shè)立主管一名，其中業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員六名，財務(wù)部會計出納各一名，車管部警備員、維護員各兩名，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)員和培訓(xùn)員各兩名，行政部設(shè)立行政人員兩名，人力資源管理人員一名。 資金籌措 由股東每人拿出 100萬元，六個人一共 600萬元作 為啟動資金。此種情況屬于法律實踐中車輛被第三方占據(jù)包括抵押和轉(zhuǎn)賣，具體如何規(guī)避將在汽車租賃法律實踐中詳細論述。雖然如此，對汽車租賃企業(yè)而言，這是可以規(guī)避的經(jīng)營風(fēng)險，方法就是投保車輛盜搶險或安裝車輛防盜裝置。 （二）車輛被盜 租賃車輛在承租方租用期間，由于疏于管理（多數(shù)情況下無 法獲得相關(guān)證據(jù)），車輛在使用或停放時丟失。 （一）車輛 在租賃中失控 車輛在租賃中失控是汽車租賃經(jīng)營過程中給企業(yè)造成損失最大的風(fēng)險，也是最難以防范的風(fēng)險，主要有兩種情況： （ 1）由于經(jīng)營情況或個人經(jīng)濟情況惡化，將車輛抵押或轉(zhuǎn)租給第三方。包含：汽車租賃網(wǎng)點投資估算 ，汽車投資估算 萬元。 、教材等事項。 。 工對培訓(xùn)的吸收情況，向人事部門反映培訓(xùn)效果 ，向人事部門提供參加此項培訓(xùn)的員工名單。 經(jīng)營方針：創(chuàng)造寬松的工作環(huán)境，發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力。 精神：誠信為本、服務(wù)為先，不做最大的，只做最好的！ 經(jīng)營理念：思路清 節(jié)奏快 起點高 步子穩(wěn)，以穩(wěn)步經(jīng)營求發(fā)展。 附報資料：新參保職工身分證復(fù)印件（戶口不在本市的職工還需提供戶口或者暫住證復(fù)印件） 以上證件同時需要原件及復(fù)印件，到所在社保經(jīng)辦機構(gòu)辦理。 采取由點到面、輻射全市的原則，停車場設(shè)立在郊區(qū)，同時在市區(qū)建立覆蓋全市的服務(wù)網(wǎng)點。優(yōu)勢：可以獲得較高的收入。適用于都市白領(lǐng)有證無車一族，異地工作者，經(jīng)常出差的商務(wù)人士。 1）水資源和燃料動力 2）人力資源 3）基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施 綜上選擇濟南立交橋西北邊的空地作為廠區(qū) . 1選擇代理網(wǎng)點的原因 1)選擇網(wǎng)點可以增強公司的競爭能力 2)選擇網(wǎng)點可以更好地宣傳公司 ,有利于樹立公司形象 . 2選擇代理網(wǎng)點應(yīng)遵循的原則 1) 網(wǎng)點的功能化原則 網(wǎng)點不論大小，其功能一定要完備，哪怕是建設(shè)一個小小的駐在點，只是租一間居民住宅，也要讓這個網(wǎng)點具有信息反饋（有傳真、網(wǎng)絡(luò)即可）等功能，正所謂是 “麻雀雖小、五臟俱全 ”。 (5)廠區(qū)土地面積與外形能滿足廠房與各種構(gòu)筑物的需要，并適合于按科學(xué)的工藝流程布置廠房與構(gòu)筑物。此外，汽車租賃行業(yè)其實是一項重資產(chǎn)服務(wù)業(yè)，對于企業(yè)資金實力要求較高，盲目的價格戰(zhàn)可能會使企業(yè)身陷囹圄，甚至步入部分電商盲目燒錢打價格戰(zhàn)的后塵。 據(jù)汽車租賃協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國汽車租賃產(chǎn)業(yè)正以年均 20%30%的速度增長，預(yù)計到 2021年， 全國租賃車輛需求將達到 30 萬 40 萬輛，營業(yè)收入將達到 180 億元，巨大的產(chǎn)業(yè)蛋糕及發(fā)展前景必然引資本側(cè)目。 潛在因素的調(diào)查 汽車租賃是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，其市場潛力巨大是每個人都可以看得出來的，因 汽車租賃項目可行性報告 21 此也會有許多企業(yè)考慮要加入這個朝陽產(chǎn)業(yè)中，來獲取利潤。其后， 5月份與 8月份環(huán)比亦均有所下降， 6 月份與 9月份季末價格呈穩(wěn)中略升走勢，四季度價格加速下行，至 12 月份價格比年初下降 %，全年累計比 2021年同期價格下降 %。今年 19月份，城市居民人均消費性支出 ，同比增長 %，扣除物價因素，實際增長 %。隨著各級政府對個體私營經(jīng)濟扶持力度的不斷加大， 19 月份，城市居民人均經(jīng)營凈收入 ，同比增長 %，占家庭人均總收入的 %，是居民收入的一個重要來源。所以，消費者在選車時，每一個價位都有若干個選擇余地，最后決定哪一款，大多是價格在起作用。不出七天，神州租車即宣布其代言人計劃，由演員張豐毅、陳冠希分別擔(dān)任旗下商務(wù)租車和休閑租車的代言人。 因此，可以得出汽車租賃日益發(fā)展，市場空間 巨大。其實并不然，現(xiàn)在選擇 租車旅游既經(jīng)濟又實惠， ... 商務(wù)車租賃 對于企業(yè)成本的節(jié)流，將公司服務(wù)范疇的業(yè)務(wù)進行外包是一個新的管理趨勢。不要抱著碰到客戶比較老實就狠宰一筆的的念頭。