【正文】 因此可以看出，加多寶的渠道層面，無論是經(jīng)銷商，還是分銷商，他們只是承擔物流和資金流的使命。如：幫助二批做“核心銷售日”，幫助二批做促銷活動等等。第三種情況，是一級經(jīng)銷商太弱或者一級經(jīng)銷商難以控制。第四種情況，二批亂價，二批成為暢銷品殺手。誰更快，誰就更有可能成功，所以，時裝行業(yè)必須做到有核心能力、高效快捷、小批量多批次、按需定產(chǎn)，緊跟消費結(jié)構(gòu)的變化而打造出快速反應(yīng)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這種模式，一般適用于三種市場。在價格層面，企業(yè)一是要實現(xiàn)設(shè)定較高的中間利潤，增大運作空間，以能夠支撐強大的促銷推廣費用，并能夠給予經(jīng)銷渠道以利潤。以促銷為核心的營銷模式妮維雅的拳頭產(chǎn)品是潤唇膏。潔面乳的消費者第二次消費時，再搭贈面霜……以此類推，循環(huán)往復(fù)。所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，營銷的4P，實際上是可以組合演化出成千上萬種營銷模式來的。美的電器的規(guī)模化成本優(yōu)勢…… 這個優(yōu)勢1P，還有可能來自于企業(yè)的創(chuàng)新。c 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費?！靶∈伦銎穑约鹤銎?，各盡全力，展望未來”e 采取店長負責制。（a，b，c，d見附錄）顧客：a 建立客戶檔案，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。c 招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。d 地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。具體的陳列方式a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果?？傊?，各陳列要經(jīng)常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。c 運用打折的手段進行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。隨著該項目的啟動，前期的商場籌建、招商工作有條不紊的進行。在無形中與小區(qū)業(yè)主的生活融為一體。（二）多方合作、化整為零不論是從小區(qū)入手還是從其他途徑，最終的目的就是瞄準莆田當?shù)氐南M市場。讓莆田人民主動去認識紅星，以達到營銷的目的。（二）、開拓病源通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等?；顒訙蕚洧?談判對象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準備要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。五、總述總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務(wù)來進行操作。三、活動方式（一）、精品商場的節(jié)氣活動參與成都九龍醫(yī)院精品商場的選擇① 距離醫(yī)院較近，一般為方圓七公里，有到醫(yī)院的直達公交車，同在一個商圈內(nèi)的商場更好?？傊岳纥c為切如口，深入溝通交流。同時，一定要統(tǒng)一著裝。五、總述總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務(wù)來進行操作?；顒訙蕚洧?談判對象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準備要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。（二）、開拓病源通過大量的免費體檢券的發(fā)放吸引潛在客戶到院進行體檢或治療。其次要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內(nèi)容等。b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確保活動連續(xù)不中斷。② 談判前的準備談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。（二）、應(yīng)對策略走一條以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色的專業(yè)化道路，靠服務(wù)和創(chuàng)新打開商場渠道，并實現(xiàn)與商場的合作可持續(xù)發(fā)展。目前兒童村孩子們的衣食住行都能得到基本保障，但各個家庭過得還是緊日子，桌椅、電器等10年來基本沒有換過。以達到業(yè)主找物業(yè)，物業(yè)找紅星的局面。特別是與裝修公司的樣板房相結(jié)合，體現(xiàn)出體驗式購物風格。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅定決策，記住本店。具體方法如下：a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。同大類商品放置同一個貨架。墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。顏色與燈光設(shè)計顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。直接在天花板上打廣告。附錄一 店面與店堂的設(shè)計店面設(shè)計a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。ｃ 每天采取定點特價。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。腦白金采用高密度的、具有行業(yè)創(chuàng)新性的軟文廣告，幫助它快速打開了各地市場。國美電器的價格優(yōu)勢。當然，營銷模式并不僅僅只有以上18種，很多其他營銷模式，都可以從18種營銷變量當中演變出來。有了這諸多的優(yōu)勢，于是，妮維雅創(chuàng)造了一個營銷模式，那就是所有妮維雅的新產(chǎn)品，都是圍繞著潤唇膏產(chǎn)品，以買贈的促銷方式(買潤唇膏，送新產(chǎn)品)為核心，來帶動新產(chǎn)品的上市和銷售。這就是公關(guān)的威力。渠道層面，大力展開招商工作，為了順利完成渠道的覆蓋，企業(yè)采用的是“以拉促推”策略，依靠強大的品牌傳播和強大的產(chǎn)品沖擊力，贏得渠道信心，快速吸引經(jīng)銷商加盟，從而最終實現(xiàn)產(chǎn)品的密集分銷。而ZARA每年還可以推出超過12000款新時裝，而能做到庫存降低，每年存貨周轉(zhuǎn)率達到11次/年，%的獲利率!ZARA在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了一個“縮短前導(dǎo)時間+極速供應(yīng)鏈”的典范。有機農(nóng)業(yè)里的多利農(nóng)莊，也是直銷模式的嘗試者。說是二批，因為他從一批那里拿貨。你要分幾次給，有節(jié)奏地給。什么是回貨?回貨就是第一批賣完了，再進第二批貨——回貨是良性循環(huán)的開始。然后總經(jīng)銷商又去開發(fā)一些具有專業(yè)配送能力的經(jīng)銷商或分銷商，加多寶稱之為郵差商，它們只管物流運輸，其他的費用，包括進店費、終端維護費等都由加多寶來承擔。這一獨創(chuàng)的營銷模式，成為格力電器領(lǐng)導(dǎo)空調(diào)市場的一個重要元素。在產(chǎn)品層面，因為產(chǎn)品同質(zhì)化較高，所以要求企業(yè)在研、產(chǎn)、銷等供應(yīng)鏈系統(tǒng)具備快速響應(yīng)能力。促銷方面的優(yōu)勢，也會很快被削平。即客戶只需支付灌裝設(shè)備20%的費用，就可以買到設(shè)備，之后，利樂要求廠商每年訂制一定量的利樂包裝，四年以后，就可免除廠家的80%的設(shè)備款。采用“后補返利”模式的企業(yè)，還有加多寶。九陽渠道利潤空間為50%左右。這些人員是一線終端操作人員，這些人員歸屬是經(jīng)銷商，但九陽有建議權(quán)與調(diào)整權(quán)。以渠道高毛利為核心的營銷模式九陽家用豆?jié){機利用高毛利的基礎(chǔ)，構(gòu)建了強大的營銷體系與超短級的渠道層級。而且，九陽的這種豆?jié){機，只認九陽提供的大豆原料，就保證了大豆原料利潤的源源不斷。然后，酒水經(jīng)銷商再與酒店終端聯(lián)營本項目，分成合作。以支付方式為核心的營銷模式2006年，在家用豆?jié){機領(lǐng)域取得領(lǐng)頭羊地位的九陽公司，研制出九陽商用豆?jié){機。企業(yè)通過價格的不斷下降，來擴大和占領(lǐng)市場份額。哈雷機車在哈雷迷心中，不僅是一輛摩托車，已經(jīng)成為一種經(jīng)驗、一種態(tài)度、一種生活形態(tài)、一種信仰，代表著自己的價值觀。以價值觀為核心的營銷模式塑造品牌的最高境界就是把品牌塑造成一種信仰。宜家家居2011年全球銷售額：25173(百萬歐元)。以設(shè)計為核心的營銷模式十幾年來，耐克在美國運動鞋行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位。在具體的服務(wù)過程中，海爾根據(jù)不同類型的消費者提供差異化的服務(wù)。有了新的好的產(chǎn)品，如何將這些好產(chǎn)品的賣點和利益點快速告知消費者，圍繞產(chǎn)品定位和產(chǎn)品優(yōu)勢，做好品牌傳播和促銷，放大產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品力，這是在促銷層面所應(yīng)要做的工作。其二，企業(yè)要擁有強大的品牌運作能力，知道怎樣去建立品牌形象，比如我們所熟知的寶潔公司。這種模式的建立，一般要有三個條件，其一，是這個行業(yè)的消費者對產(chǎn)品有較高的功能和款式的需求，企業(yè)建立產(chǎn)品方面的核心競爭力才應(yīng)需而生。比如，早期的摩托羅拉和諾基亞，不做深度分銷，僅依靠全國的幾大代理商，就能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速覆蓋。以服務(wù)為核心的營銷模式海爾集團倡導(dǎo)為客戶提供“完善的服務(wù)”的價值主張，服務(wù)就成為它不可缺少的戰(zhàn)略控制手段之一，所以，它的營銷模式就圍繞著實現(xiàn)其服務(wù)而設(shè)計。比如：海底撈火鍋，正是以其服務(wù)作為營銷模式的核心。這些風格各異，價格不同和多種用途的產(chǎn)品，吸引了成千上萬的跑步者。正是圍繞著設(shè)計和宜家獨特的商業(yè)模式，宜家家居才能夠創(chuàng)造出龐大的銷售額和高額的利潤。就連美國總統(tǒng)布什都是哈雷迷，包括美國空軍上將，在集會時，都經(jīng)常騎著哈雷載著妻子去參加聚會。在渠道層面，為了配合價格戰(zhàn)，渠道實行扁平化，企業(yè)甚至直達終端，權(quán)力基本控制在總部。金鑼與春都的競爭，就是以價格戰(zhàn)清理門戶、加強市場集中度的戰(zhàn)爭。對于酒水經(jīng)銷商來說，采取租賃經(jīng)營的方式，不用支付產(chǎn)品購買費用，只需要交納一定的產(chǎn)品押金，就可取得產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)，何時不合作還可無條件退租。對九陽來說，既可以依靠售后服務(wù)賺錢，還可以依靠豆?jié){機的配件銷售賺錢，更可以依靠賣黃豆等原料賺錢。Google市值已經(jīng)達到了1000億美元，百度的市值在2007年底就超過了1000億元人民幣。城市經(jīng)理下轄品牌經(jīng)理和導(dǎo)購團隊。2009年的九陽財報統(tǒng)計，%，銷售凈利為1820%左右。九陽豆?jié){機由于是豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，以其強大的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢和產(chǎn)品成本控制，再輔以豆?jié){機產(chǎn)品市場占有率80%的份額，為九陽留足了充分的利潤空間和強大的渠道話語權(quán)。面對激烈的競爭，利樂創(chuàng)造了一種設(shè)備與包裝捆綁式的銷售模式。低價格是中國企業(yè)普遍采用的方式，價格也容易同質(zhì)化。在這種模式下，價格層面的配合，是制定合理價差，鼓勵渠道各級成員薄利多銷，共同促成渠道的快速出貨和快速響應(yīng)?！备窳Φ倪@種模式，被證明是應(yīng)對價格日益混亂、行業(yè)競爭日益加劇的最好營銷模式之一。以掌控終端為核心的深度分銷加多寶在