【正文】 職位名稱：對公客戶經(jīng)理(A4)工作部門：交通銀行黃石分行交通銀行黃石分行營業(yè)部 工作地點：湖北黃石 招聘人數(shù)：1 截止時間：20180627職位描述：(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握我行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。(4)具有良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神。對公客戶經(jīng)理每天的工作流程：客戶經(jīng)理每天下班前應(yīng)向其主管匯報一次（確因外出或陪同客戶等原因不能當(dāng)面向主管匯報的，可通過電話匯報。核心資本的來源 核心資本的來源包括發(fā)行普通股、提高留存利潤等方式。：代表企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負(fù)債的綜合能力。這種觀點比較穩(wěn)健。當(dāng)然，在使用該指標(biāo)時還要注意，速動比率和流動比率只是反映企業(yè)某一時點的狀態(tài)，孤立地分析靜態(tài)指標(biāo)，會片面理解企業(yè)財務(wù)狀況，影響對企業(yè)短期償債能力的正確評價。協(xié)定存款賬戶的A戶視同一般結(jié)算賬戶管理使用，可用于現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支出，A戶、B戶均不得透支，B戶作為結(jié)算戶的后備存款賬戶，不直接發(fā)生經(jīng)濟(jì)活動，資金不得對外支付。（含兩年）低于起存金額的，將利息結(jié)清后，作為一般賬戶處理，不再享受優(yōu)惠利率。凡支出的效益與本會計相關(guān)的，應(yīng)當(dāng)作為收益性支出；凡支出的效益與幾個會計相關(guān)的，應(yīng)當(dāng)作為資本性支出”。辦理國內(nèi)發(fā)票融資必須以真實、合法的交易和債權(quán)債務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)。（NRV）是指在日?；顒又?，以預(yù)計售價減去進(jìn)一步加工成本和預(yù)計銷售費用以及相關(guān)稅費后的凈值。、中標(biāo)后不得無正當(dāng)理由不與招標(biāo)人訂立合同等，要求投標(biāo)人在提交投標(biāo)文件時一并提交的一般由銀行出具的書面擔(dān)保。這里的收入和費用之間有著直接配比或期間配比的關(guān)系。這就是議付。議付的真實含義是：當(dāng)信用證的受益人持單據(jù)和匯票提交給議付行時，議付行對單據(jù)和匯票進(jìn)行審核，如果審核無誤，議付行當(dāng)即與受益人協(xié)商購買全套單據(jù)和匯票，并立即向受益人支付相應(yīng)的款項，相當(dāng)于買斷該信用證下的單據(jù)和匯票。1．用來反映營業(yè)損益的賬戶和反映營業(yè)稅的賬戶。辦理通兌業(yè)務(wù)時（從異地賬戶付款），付款人必須在工行開戶，并已與工行簽訂通兌協(xié)議，且其所開出的即時通付款憑證必須使用支付密碼。收付實現(xiàn)制是與權(quán)責(zé)發(fā)生制相對應(yīng)的一種會計基礎(chǔ)，是以款項的實際收付為計算標(biāo)準(zhǔn)，確定本期的收益和費用業(yè)務(wù)的一種制度，又稱為實收實付或現(xiàn)金制。是指公司總資產(chǎn)中扣除負(fù)債所余下的部分，是指股本、資本公積、盈余公積、未分配利潤之和，代表了股東對企業(yè)的所有權(quán)，反映了股東在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益。與資本性支出相對應(yīng)的是收益性支出，又叫期間費用。在合同期內(nèi)原則上客戶不得要求清戶，如有特殊情況，須提出書面聲明，銀行審核無誤后，辦理清戶手續(xù)。如單位已有結(jié)算賬戶，則將原有的結(jié)算賬戶作為A戶，為其辦理協(xié)定存款手續(xù)。因為企業(yè)只有具備足夠的流動資產(chǎn)來償還債務(wù)，才能夠保證債權(quán)人的資金安全，使企業(yè)的信貸管理步入良性循環(huán)的軌道。但也有觀點認(rèn)為，應(yīng)以（流動資產(chǎn)一待攤費用一存貨一預(yù)付賬款）247。雙方協(xié)商一致后，在付款日由代付行先行墊付款項向收款人付款。更多訊息可關(guān)注喬布簡歷~這些才是銀行對公客戶經(jīng)理職責(zé)第五篇：對公客戶經(jīng)理讀書筆記（Risk Adjusted Return on Capital）即風(fēng)險調(diào)整資本收益，是由銀行家信托公司（Banker Trust）于20世紀(jì)70年代提出來的，其最初的目的是為了度量銀行信貸資產(chǎn)組合的風(fēng)險。關(guān)鍵詞：銀行對公客戶經(jīng)理職責(zé)銀行對公客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容，主要是負(fù)責(zé)客戶與銀行之間的溝通，發(fā)展新客戶并及時維護(hù)老客戶，分析和挖掘客戶的相關(guān)需求，還要充分地知悉客戶的需求，來幫助客戶了解和選擇銀行的某些業(yè)務(wù)品種，和客戶建立起長期又穩(wěn)定的合作關(guān)系，努力提高新老客戶對銀行的忠誠度和綜合的貢獻(xiàn)度。(2)金融、經(jīng)濟(jì)、財會、管理、市場營銷等相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，熟悉金融、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識。三是對公客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)三年行動計劃結(jié)束后，分行將對整體活動情況進(jìn)行總結(jié)評比，對在活動中取得突出成績和成功經(jīng)驗的單位進(jìn)行表彰和獎勵，具體考核獎勵辦法另行確定和實施。二是推行動態(tài)等級管理。對于營銷業(yè)績偏差、管理水平偏低、責(zé)任心不強(qiáng)、不能勝任崗位的對公客戶經(jīng)理，應(yīng)按規(guī)定退出，建立能進(jìn)能出的對公客戶經(jīng)理使用機(jī)制，促進(jìn)客戶經(jīng)理的優(yōu)勝劣汰。適度加強(qiáng)對對公客戶經(jīng)理績效考核資源分配的支持力度，對營銷業(yè)績突出的客戶經(jīng)理要進(jìn)行重獎，獎勵程度要不低于地區(qū)同業(yè)，在系統(tǒng)內(nèi)具有吸引力。對于新上崗營銷人員，重點進(jìn)行產(chǎn)品、信貸政策方面的系統(tǒng)性培訓(xùn)；對于有一定業(yè)務(wù)經(jīng)驗的營銷人員，可側(cè)重于營銷技巧、綜合營銷方案等方面的培訓(xùn)。合理配備營銷團(tuán)隊對公客戶經(jīng)理，原則上單個對公客戶經(jīng)理重點管戶（貸款戶及重點存款客戶）數(shù)量不超過15戶。一是制定對公客戶經(jīng)理量化補(bǔ)充計劃。確保對公客戶經(jīng)理隊伍總體結(jié)構(gòu)與上海分行人才資源配臵相吻合。數(shù)量目標(biāo)。精細(xì)化管理的實質(zhì)是通過規(guī)則的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，實現(xiàn)高質(zhì)量、高效率、低成本運行管理。人員年齡結(jié)構(gòu)的相對老化和知識能力結(jié)構(gòu)的相對弱化，影響了對公客戶經(jīng)理隊伍的勝任能力和營銷能力，且進(jìn)一步凸顯了數(shù)量上的不足，制約了我行對公業(yè)務(wù)的拓展，在激烈競—1—爭的市場格局下，我行主流客戶、主流業(yè)務(wù)的市場份額有所下降。4與外勤人員相比客戶經(jīng)理具有比重更大的知識含量 商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理在客戶管理中應(yīng)該掌握并能夠運用現(xiàn)代管理科學(xué)理論與知識對客戶進(jìn)行認(rèn)識和分析要掌握不同行業(yè)、不同客戶的相關(guān)知識根據(jù)營銷和客戶的需要對客戶進(jìn)行知識管理。與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。工作目標(biāo)明確實際計劃方案切實可行預(yù)算安排精確有效工作日程井然有序。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心嚴(yán)守銀行與客戶的秘密。對客戶的新需求要及時向有關(guān)部門報告探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。市分行暫各設(shè)個人、對公、信貸產(chǎn)品經(jīng)理1人由各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)管理崗兼職。人員配備 按折算后的所屬網(wǎng)點大客戶數(shù)量配備專兼職理財經(jīng)理。二對公客戶經(jīng)理是指具備相應(yīng)任職資格和能力從事銀行對公客戶關(guān)系管理、營銷方案策劃與實施為行政企事業(yè)單位、同業(yè)等客戶提供存款、支付結(jié)算、代收代付等金融服務(wù)的營銷人員。建議你要認(rèn)真學(xué)習(xí)你們的信貸業(yè)務(wù)手冊一般的業(yè)務(wù)一定懂否則和客戶談判會出笑話的。要看你從事的是什么崗位。說的比較雜都是自己一個字一個字打出來的我也是大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入銀行如今已經(jīng)第六個年頭了感慨比較多但愿對你有用。三信貸客戶經(jīng)理指在銀行從事信貸客戶開發(fā)、客戶管理和維護(hù)、產(chǎn)品銷售、市場拓展等工作的人員。其他網(wǎng)點原則上配備兼職大堂經(jīng)理。1聯(lián)系客戶 客戶經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”客戶有金融需求只需找客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系發(fā)現(xiàn)客戶的需求引導(dǎo)客戶的需求并及時給予滿足