【正文】 e have noted your fax(1)October 10, 2007 regarding the captioned goods and regret that our offer has not been have to point out that your counteroffer is obviously(2)the low price we offered is entirely(3)line(4)the market level and has been accepted by many other , we now agree(5)your interest to renew our offer till the end of this month and remend that you fax us your confirmation without you for your letter of September 15, 2007, and the inquiry enclosed for our White Rabbit 貴公司可能了解，一些印尼商人正在削價(jià)銷售。一旦解決，我們將把這批貨退回給你們，而全部花費(fèi)由你們負(fù)擔(dān)。平時(shí)也熱衷于“泡”圖書館，除了閱讀自已專業(yè)相關(guān)的書籍外，也不斷全面地閱讀各個(gè)領(lǐng)域的書籍。這都更加堅(jiān)定了我的政治方向，繼續(xù)努力向黨組織靠攏。對(duì)于實(shí)際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，盡心全力做好工作。伴隨著青春的激情和求知的欲望，我即將走完四年的求知之旅，美好的大學(xué)生活，培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法。在英語(yǔ)口語(yǔ)方面我也一直在鍛煉自己，并達(dá)到了一定水平。相信經(jīng)過(guò)三年學(xué)習(xí)生活的磨練,已將我錘打成為一名品德端正、意志堅(jiān)強(qiáng)、有崇高理想和遠(yuǎn)大抱負(fù)，具有進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)合作精神的出色的大學(xué)生。通過(guò)在校的學(xué)習(xí)我深深體會(huì)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的含義，并且確實(shí)以這個(gè)準(zhǔn)則要求自己。作為一名國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我深知英語(yǔ)的重要性，因此在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面我一直以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。本人平時(shí)愛(ài)好廣泛，喜愛(ài)音樂(lè)，運(yùn)動(dòng)，會(huì)彈吉他，在校期間還獲得學(xué)院杯青年歌手大賽一等獎(jiǎng)。四年的大學(xué)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。理論上的成熟就是政治上成熟的基礎(chǔ)、政治上的清醒來(lái)源于理論上的堅(jiān)定。根據(jù)貴公司的 求職 招聘 要求，我自覺(jué)有能力勝任貴公司的職務(wù)，希望貴公司能夠考核并給予我一個(gè)展現(xiàn)自己才華的機(jī)會(huì)。由于這批交付的貨物，對(duì)我們完全無(wú)用，因此，請(qǐng)求你們對(duì)匯給我們發(fā)票價(jià)值和所涉及的檢驗(yàn)費(fèi)，共40萬(wàn)美元。Dear Sir,Thank you for your enquiry of May your request, we are makingyou the following offer subject to your reply arriving here before June : Brocade HandbagsPrice: US$ /pc CIF VancouverQuantity: 5,000 pcsPayment: by irrevocable L/C at sightShipment: to be effected within 45 days after receipt of the relevant L/CWe hope that the above will be acceptable to you, and await with keeninterest your formal ）翻譯如下內(nèi)容：斯密斯先生：貴公司6月1日函悉，報(bào)盤5000個(gè)錦緞手袋，單價(jià)每個(gè)12美元，溫哥華到岸價(jià)。國(guó)商班江麗鑫301090118~ 30 ~第四篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)英語(yǔ)：301)業(yè)務(wù)范圍16)最新價(jià)目表 17)下列 18)發(fā)盤 19)以……為準(zhǔn) 20)按照某人的要求 21)現(xiàn)價(jià) 22)考慮到 23)還盤 24)(價(jià)格)偏高/低 25)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系 26)給折扣 27)向某人索賠 28)接受索賠 29)理賠 30)檢驗(yàn)報(bào)告2)僅供你參考3)發(fā)出詢盤4)交貨期5)虛盤6)還盤7)受盤8)底價(jià)9)另寄10)賠償 11)從事，經(jīng)營(yíng) 12)隨函附寄 13)達(dá)成交易 14)優(yōu)惠價(jià) 15)特別折扣1知識(shí)是從實(shí)踐中得來(lái)的，所以滿腹的理論是沒(méi)用的。關(guān)注進(jìn)度、做好統(tǒng)計(jì)工作：要經(jīng)常關(guān)注生產(chǎn)進(jìn)度，預(yù)先提醒各部門做好準(zhǔn)備，避免某環(huán)節(jié)脫節(jié)耽誤出貨協(xié)調(diào)：不僅要關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)向，同時(shí)要時(shí)常關(guān)注各部門間合作是否緊密協(xié)調(diào)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)溝通解決，提高生產(chǎn)效率。所謂的跟單員要做的工作其實(shí)很簡(jiǎn)單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作，把信息及時(shí)地在兩者之間進(jìn)行反饋。，無(wú)論到了怎樣的環(huán)境，怎樣的場(chǎng)合都應(yīng)該積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，我們剛剛步入社會(huì)，還有好多東西不懂，這就要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去了解它。但實(shí)習(xí)末，通過(guò)了公司的培訓(xùn)，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。不過(guò)，就算是這樣也要v溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項(xiàng)。每下一個(gè)訂單，都要仔細(xì)的檢查和審單。因?yàn)槲覀兘B興地區(qū)的輕紡業(yè)是很發(fā)達(dá)的。一般情況下，白配經(jīng)過(guò)前處理后，影響其質(zhì)量的工藝就是定型了。然后根據(jù)客戶寄來(lái)的色號(hào)在染廠打小樣。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司的主要工作是在負(fù)責(zé)染廠的一系列工作。隨著時(shí)間 的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來(lái)的面目。本來(lái)我的試用期是三個(gè)月，但后來(lái)兩個(gè)月不到，老板就跟我簽了合同，我們公司除了提供住宿之外，還提供中餐和晚餐，住的環(huán)境不錯(cuò)，吃得也很好，但工資只有1500。問(wèn)題是，像我們跟單這種工作是非常繁鎖的，我們公司還沒(méi)有屬于自己的工廠，很多時(shí)候讓工廠打樣品他們都會(huì)百般刁難，而且由于我是新員工，他們?cè)诓恢滥阌袥](méi)有訂單的情況下，他們更不愿意給你打樣。我開始用outlook，我們這一組成員發(fā)的郵件都會(huì)抄送給我，一段時(shí)間后，我熟練了很多。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告轉(zhuǎn)眼來(lái)xx工作三個(gè)月了，在這三個(gè)月里，我學(xué)到了不少的東西，無(wú)論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！我們公司主要是出口服裝輔料的，包括腰帶，包括紐扣，包括項(xiàng)鏈飾品，當(dāng)然后來(lái)產(chǎn)品又有了更大的拓展，我們開始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品，盡管海關(guān)對(duì)這類液體方面的產(chǎn)品把得比較緊，但似乎并未給公司帶來(lái)任何危機(jī)?，F(xiàn)在已經(jīng)有自己的客戶了，有過(guò)不少大大少少的訂單，每天就負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，跟進(jìn)客戶，回復(fù)客戶，尋找新客戶，幫助客戶尋求最好的產(chǎn)品和所有郵件接收和回盤，并應(yīng)客戶要求催促生產(chǎn)和發(fā)貨。從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以更深了解跟單員的工作。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，很多東西都很陌生，不論是對(duì)人還是對(duì)事都不了解。商務(wù)英語(yǔ)09a4201400440吳小玲2014年實(shí)習(xí)報(bào)告在炎熱的五月，不知不覺(jué)進(jìn)入了學(xué)校生活的最后階段，我面對(duì)畢業(yè)工作等問(wèn)題，也意味著開始踏出社會(huì)開始自己人生的第一步。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。實(shí)習(xí)單位存在的問(wèn)題及對(duì)策到公司做外貿(mào)，從剛開始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。責(zé)任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導(dǎo)我們做人要有責(zé)任心，做工作也應(yīng)如此，我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。加強(qiáng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，以及在搬運(yùn)，存放工藝品的安全檢驗(yàn)，減少不必要的損失。貨物在生產(chǎn)、搬運(yùn)、存放等等過(guò)程中，會(huì)破會(huì)部分產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。(二)耐心，剛剛跨出校門，步入社會(huì)這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有耐心怎能做大事。我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí)，經(jīng)常覺(jué)得采購(gòu)和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付，很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了。17。例如，我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說(shuō)他的客人中我是最煩人的一個(gè)。14。如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話，就要注意一下外貿(mào)以外的東西，我是指除了單證，報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西，還要多多向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧。做業(yè)務(wù)，在開始向新客人發(fā)郵件前，一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說(shuō)是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。5。如果客人說(shuō)要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶，明天會(huì)不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（所以關(guān)系再好，有些事情也要保密）。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說(shuō)別人一個(gè)月200K的訂單也是這個(gè)價(jià)格。接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。不要輕易的對(duì)客人說(shuō)“不”。10。關(guān)于報(bào)價(jià)單的問(wèn)題。（，是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員之一。千萬(wàn)不要以為老板把BOM單丟給你，就是對(duì)你的信任了，如何把握老板的心態(tài)，也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西，特別是在價(jià)格談不攏時(shí)。16。一份客戶聯(lián)系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品拉，報(bào)價(jià)拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應(yīng)該積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開拓將面臨極大困難。廣交會(huì)雖成交率高，但費(fèi)用貴。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以學(xué)習(xí)是任何情況下都不可以少的!總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。在產(chǎn)品定價(jià)和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，定價(jià)主動(dòng)權(quán)的缺乏主要是我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈造成的。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。經(jīng)過(guò)和家人討論，最后我決定到廣州星粵太陽(yáng)能科技有限公司工作。除此之外，還要懂得太陽(yáng)能整個(gè)系統(tǒng)是如何配置，綜合所有參數(shù)，如：太陽(yáng)能板，蓄電池，控制器，逆變器等。每天都要負(fù)責(zé)兩個(gè)阿里巴巴平臺(tái)，看見有詢盤就要馬上回盤和定期更新產(chǎn)品目錄和skype網(wǎng)上電話服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)，跟進(jìn)客人等等工作。跟單員的工作幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事到總部都與跟單員密切相關(guān)，可以說(shuō)除了公司總經(jīng)理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因?yàn)橛唵蔚软?xiàng)目是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)發(fā)展的源泉，跟單員的工作在訂單與客戶之間把握公司的生產(chǎn)運(yùn)作流程與進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，沒(méi)有跟單員的溝通、協(xié)調(diào)與參謀、管理，公司的發(fā)展肯定會(huì)受阻，甚至被有先見之明的公司吞并。事實(shí)上，公司對(duì)求職者要求很高，據(jù)我了解，我們公司成員英語(yǔ)都過(guò)了六級(jí)，而我還只是三級(jí)。我不再對(duì)一條腰帶樣品怎么跟工廠形容而苦惱。而且又由于我們這一組主要負(fù)責(zé)美國(guó)這個(gè)大客戶，故特別忙，每個(gè)星期六都要來(lái)上班，星期天也常常需要加班！一句話，沒(méi)辦法，工作需要。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活。而我們就是其中負(fù)責(zé)保證產(chǎn)品質(zhì)量并按時(shí)交貨的工作。作為跟單員，我們就要對(duì)每一個(gè)工序負(fù)責(zé)，并進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，因?yàn)槠渲忻恳粋€(gè)工序都是非常的重要，一旦其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的話就會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失。由于每個(gè)客戶都有不一樣的要求，就算是同一種產(chǎn)品用在不同的地方就會(huì)有不同的要求，有些質(zhì)量要求高一點(diǎn)比如是用在衣服的外面，用作衣服里襯的布料要求就要低很多。但是到我從。找到合適