入壽保險公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材(存儲版)
【正文】 您好，借用兩分鐘時間，可以嗎？您是來找工作的嗎？我是平安保險公司的 X X X，受公司委托來這是發(fā)掘人才，我們相互了解一下好嗎？先生您貴姓？您希望找一份什么樣的工作呢？ …… 約到公司面談 （可不填求職表，但留下聯(lián)系電話） 45 陌生接觸增員 （一）對象： 感覺好業(yè)務(wù)員、柜員、服務(wù)員 推銷員、訂報員 其它人員 （二）方式： 寒喧認(rèn)識，為下次約談準(zhǔn)備 直白公司需招人才，感覺對方不錯，請他了解面試 46 人才庫資源增員 （一）取得聯(lián)系達(dá)成協(xié)議： 要點(diǎn)：定期獲取求職人員名單 （二）利用名單聯(lián)系面談增員 47 企業(yè)未錄用人員中增員 （一）企業(yè)來源 報紙招聘、人才市場招聘、其它 （二）獲取名單： 從人事部（人力資源部）獲取 （注重處理好與關(guān)鍵人物的關(guān)系） （二）利用名單聯(lián)系面談增員 48 建立增員檔案 （一）基本情況： 姓名、性別、出生年月日、學(xué)歷、工作經(jīng)歷、社會 背景、是否投保、聯(lián)系電話、住址、特長等 （二）思想狀況及愛好 喜歡什么、對工作、生活有何看法、如何休閑 （三）面談狀況： 面談時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、難點(diǎn)、再次面談規(guī)劃 （四）職業(yè)現(xiàn)狀： 收入、職務(wù)、成長性、本人的感覺、是否順利 49 結(jié) 論 篇 增員是人的經(jīng)營 —— 精耕細(xì)作 增員是好的習(xí)慣 —— 持續(xù)不斷 增員是成功積累 —— 持之以恒 。這也是我們需要招收高素質(zhì)人才的原因。 27 利用緣故關(guān)系的直接幫助約見（首選） （ 1）介紹人將增員對象約出，并為你們介紹見面（首選） 過程中介紹人只起介紹和推崇的作用 （ 2）幫助電話約定，由你和增員對象直接約見 自己與被增員者直接電話約見 （ 1）電話約見的目的是面談，不可在電話中談增員的內(nèi)容 （ 2）利用介紹人的影響力 （ 3）適當(dāng)?shù)木芙^處理 28 目的： （ 1）獲取被增員者個人資料 （背景、個人履歷、對工作生活的態(tài)度等） （ 2）獲取被增員者對你的認(rèn)同 （ 3）激發(fā)被增員者對壽險工作的興趣 （ 4）為下一步工作鋪路 29 面程流程 （ 1）寒喧： 建立自己成功的形象（讓介紹人推崇你） （ 2）查詢收集資料 （ 3）選擇決定（是否適合壽險業(yè)，能否與自己融合） （ 4）介紹壽險 壽險業(yè)、壽險的意義、公司情況及營銷制度、 公司的培訓(xùn)體系、壽險的市場在哪里等 （ 5）約定下次機(jī)會 一起經(jīng)歷市場；到公司與主管、經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)面談；做性向測驗(yàn)；參加創(chuàng)業(yè)說明會等 30 注意事項(xiàng)： （ 1）多問問題 個人、工作、生活、交際面、對保險認(rèn)識） （ 2）多觀察 （ 3）切勿作不恰當(dāng)?shù)某兄Z 收入；工作的輕松性、自由性；自己及主管的幫助等 （ 4）設(shè)定一定的難度 投戰(zhàn)性；勤奮性；持續(xù)性；偶然性； 31 話術(shù)舉例： （ 1）寒喧： 王先生，非常高興能認(rèn)識您。 1 意愿篇 方向篇 技巧篇 總結(jié)篇 2 意 愿 篇 一、壽險經(jīng)營是人的經(jīng)營 二、增員和組織發(fā)展是對自己最有效的激勵 三、增員的利益效應(yīng) 四、增員
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