【正文】 全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。實(shí)習(xí)期間，請實(shí)習(xí)單位對學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時，對每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。五、實(shí)習(xí)管理程序?qū)W生到實(shí)習(xí)單位后，填寫“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實(shí)習(xí)調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。中：達(dá)到實(shí)習(xí)計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無違紀(jì)行為。七、組織領(lǐng)導(dǎo)成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)踐的各種問題。優(yōu)：達(dá)到實(shí)習(xí)計劃中所規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨(dú)到見解；實(shí)習(xí)無違紀(jì)行為。實(shí)習(xí)結(jié)束后，請實(shí)習(xí)單位對學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定（見學(xué)生實(shí)習(xí)手冊附表四），回校報到時一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評定實(shí)習(xí)成績依據(jù)之一。聘請企業(yè)職能部門人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃。(3)企業(yè)的財務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。實(shí)習(xí)結(jié)束要及時向指導(dǎo)教師提交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)單位鑒定等材料。⒌發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動地完成各項實(shí)習(xí)任務(wù)。⑵參與具體企業(yè)推銷工作, 學(xué)會推銷工作方法及技巧。⑶掌握常用的市場調(diào)查收集資料方法,能夠應(yīng)用這些方法開展市場調(diào)查工作。它既是學(xué)生對所學(xué)理論知識實(shí)際化的初步嘗試，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一次綜合檢驗和進(jìn)一步提升。（八）企業(yè)財務(wù)管理 了解企業(yè)經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。包括：（1）企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的分析。（一）市場調(diào)查 5了解和熟悉市場調(diào)查的程序、內(nèi)容和方法，并從事具體的市場調(diào)查工作，包括調(diào)查問卷的設(shè)計、發(fā)放、回收、整理、分析，撰寫調(diào)查報告等。最終實(shí)習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級評定。（三）自覺維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，不做違法亂紀(jì)的行為。學(xué)生集中實(shí)習(xí)地為校、院兩級實(shí)習(xí)基地。（五）從學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。四、其他在實(shí)習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計劃書》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲運(yùn)等環(huán)節(jié)。（1）鞏固和掌握市場營銷與管理的基本理論、基本方法和基本技能；（2）熟悉醫(yī)藥市場和藥品營銷管理的具體環(huán)節(jié)；熟悉醫(yī)藥流通部門或醫(yī)療機(jī)構(gòu)各職能部門管理工作規(guī)范及工作程序。實(shí)習(xí)成績以五級平分制評定總成績，評定標(biāo)準(zhǔn)具體如下：優(yōu)秀：實(shí)習(xí)中工作努力，能吃苦耐勞，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真及時完成各項實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報告中系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有實(shí)際問題的分析，有針對問題的對策。五、實(shí)習(xí)報告內(nèi)容提要及格式內(nèi)容提要對本次專業(yè)實(shí)習(xí)的理解；企業(yè)簡介；企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀；實(shí)習(xí)中碰到的問題及解決的方法；總結(jié)在本次實(shí)習(xí)中的收獲和心得，今后努力的方向。三、實(shí)習(xí)方法本次實(shí)習(xí)主要通過學(xué)生自己回到家鄉(xiāng)在當(dāng)?shù)芈?lián)系實(shí)習(xí)單位，由實(shí)習(xí)單位、分院及學(xué)校指定的指導(dǎo)老師共同監(jiān)督管理，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須書寫實(shí)習(xí)日記，在此基礎(chǔ)上撰寫實(shí)習(xí)報告，暑假返回時必須按時提交一份完整的專業(yè)實(shí)習(xí)報告。對企業(yè)營銷的具體工作有較強(qiáng)的認(rèn)識和熟悉。對企業(yè)的市場營銷工作各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面了解。敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，并提出改進(jìn)意見，為企業(yè)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，并提交一份完整的實(shí)習(xí)報告。注：不論集中實(shí)習(xí)或分散實(shí)習(xí)，學(xué)生均應(yīng)按照要求，簽定實(shí)習(xí)安全責(zé)任書。六、成績與考核實(shí)習(xí)日記占總成績的30%，實(shí)習(xí)報告占總成績的60%，考勤占總成績的10%。２、通過實(shí)際營銷與操作訓(xùn)練，培養(yǎng)管理能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握市場營銷專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，提高未來的實(shí)際工作能力。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，單位要寫出階段評語，要求達(dá)到能獨(dú)立與客戶進(jìn)行交流。（3）實(shí)習(xí)考核成績可用五級制計分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評定。實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實(shí)習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項相關(guān)手續(xù)。（四）在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。學(xué)校鼓勵集中實(shí)習(xí)。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。即根據(jù)實(shí)習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實(shí)習(xí)材料來綜合評定學(xué)生實(shí)習(xí)成績。三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容 學(xué)生主要是在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，應(yīng)在全面了解實(shí)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)習(xí)崗位的不同，側(cè)重某一方面的實(shí)習(xí)。（五）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ，企業(yè)戰(zhàn)略選擇評價內(nèi)容和方法。特別是應(yīng)了解生產(chǎn)運(yùn)作管理對營銷工作的影響。使學(xué)生能夠比較全面地了解一家具體企業(yè)單位