【正文】 隊的精神很重要！作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。3）處理售后異議的幾個要點(diǎn)傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開始，我們要去學(xué)習(xí)的東西很很多很多。第二、唐人神的發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢與企業(yè)文化。在實(shí)習(xí)中，我們還要學(xué)會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學(xué)會的，同時也會伴隨著事業(yè)的始終，所以學(xué)會面對拒絕是營銷員職業(yè)的必修課。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。實(shí)習(xí)的第二階段是理論課程培訓(xùn)，第三個階段是車間實(shí)習(xí)，三、主要實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)內(nèi)容本著加深對專業(yè)知識的理解，擴(kuò)大知識面、認(rèn)清專業(yè)發(fā)展方向，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調(diào)查，另一方面對客戶宣傳產(chǎn)品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強(qiáng)的意志力，把平時所學(xué)的基本理論知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗，實(shí)踐經(jīng)驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)的基本情況實(shí)習(xí)時間：2011年3月22日—4月22日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：龍巖市實(shí)習(xí)單位：福建佳麗斯家紡有限公司二、實(shí)習(xí)過程概述我們的實(shí)習(xí)大致分為三個階段：第一階段是我們的入職軍訓(xùn)。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。這次實(shí)習(xí)也讓我意識到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。上學(xué)時期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過一個很重要的營銷總體的策劃書，策劃書包括市場細(xì)分與定位，確定銷售渠道等。對于我個人來說，因為是火鍋底料的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。但是我也非常的知道一點(diǎn)，在社會上的經(jīng)濟(jì)活動中，又大部分的銷售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告河北農(nóng)業(yè)大學(xué)專科畢業(yè)實(shí)習(xí)報告學(xué)院：專業(yè)班級：市場營銷學(xué)號：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師姓名：指導(dǎo)教師職稱：實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)時間：2010年11月2011年6月實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保定市?.調(diào)味品有限公司實(shí)習(xí)目的：通過對調(diào)味品的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。就我目前了解，公司會在員工生日當(dāng)天派送生日蛋糕，并已經(jīng)堅持了好幾年，這種關(guān)懷是不容質(zhì)疑的。這樣，學(xué)生走上實(shí)習(xí)崗位，就能較快地適應(yīng)實(shí)習(xí)環(huán)境，縮短適應(yīng)環(huán)境和崗位的時間。因此，提高校內(nèi)實(shí)習(xí)教學(xué)對學(xué)生實(shí)習(xí)意義非凡。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。特別是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。真正去實(shí)習(xí)了，我才意識到，雖然是建筑行業(yè)，但作為文秘，其實(shí)沒有那么累。整理客戶文件資料，整理會議紀(jì)要，辦理員工調(diào)職、離職手續(xù)等等。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告專 業(yè) 實(shí)習(xí)報 告專業(yè)：市場營銷姓 名：徐雙萍 年級班級： 營銷1101學(xué) 號： 11630125吉林化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2015年01月一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)情況介紹吉林市今日建筑安裝工程有限公司是一家以建筑安裝工程工人的培訓(xùn)、選聘、勞務(wù)派遣和工程施工為主要業(yè)務(wù)的中型建筑企業(yè)，該企業(yè)位于吉林省吉林市。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績。我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第二篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。我想課余的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應(yīng)你的。社會總體財富擴(kuò)大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發(fā)展嗎？窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機(jī)器打交道沒關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實(shí)習(xí)啊，所以我們毅然決定離開。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點(diǎn)和行人動起手來，不過后來慢慢習(xí)慣了，不管他什么態(tài)度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強(qiáng)求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當(dāng)幫幫忙，我是學(xué)生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進(jìn)去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，