【正文】 色。蘋(píng)果要想占領(lǐng)大學(xué)生的市場(chǎng)，就必須了解大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的需求，通過(guò)對(duì)大學(xué)生的蘋(píng)果手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于手機(jī)看重的方面和需求才能更好的占領(lǐng)大學(xué)生這一龐大的市場(chǎng)。通過(guò)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)手段和緊湊的供應(yīng)鏈，蘋(píng)果公司對(duì)用戶體驗(yàn)的打造有效的動(dòng)員了其目標(biāo)客戶群。（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠搶占市場(chǎng)。將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。手機(jī)交友1您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：a、很重要b、比較重要c、一般d、比較不重要e、一點(diǎn)都不重要1您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？a、希望b、不希望1您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)？a、校內(nèi)維修b、學(xué)生專賣(mài)店c、手機(jī)專賣(mài)店1請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。二、調(diào)查對(duì)象：市大學(xué)生三、調(diào)查時(shí)間：20xx年8月01日——20xx年10月8日四、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)：1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的39。2． 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析① 最重質(zhì)量選擇手機(jī)時(shí)， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%，外型19%，價(jià)格18%，功能8%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。2. 電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告3一、調(diào)查目的：了解手機(jī)在梅州大學(xué)生中的狀況近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。ems1您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？a、文字短信b、彩信c、彩鈴d、手機(jī)廣播信息e手、機(jī)攝影f、手機(jī)報(bào)紙g、手機(jī)小說(shuō)h、手機(jī)電影/電視i、游戲k。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表；根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：（1）根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析；二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷同學(xué)您好：打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的39。（二）調(diào)查對(duì)象：在校生（三）調(diào)查程序：設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。我們會(huì)注意到，絕大多數(shù)情況下，iPhone 的口碑傳播并不是蘋(píng)果公司有計(jì)劃的實(shí)施，而是那些消費(fèi)者自發(fā)地、主動(dòng)地去傳播信息，評(píng)論產(chǎn)品。從iPhone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋(píng)果公司一直將時(shí)尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。市場(chǎng)上出現(xiàn)很多山寨機(jī)，山寨機(jī)樣式多功能全且價(jià)格便宜，占領(lǐng)了一小部分市場(chǎng)，所以對(duì)山寨機(jī)做了一些調(diào)查研究。蘋(píng)果的游戲體驗(yàn)感和超薄方面都很受歡迎，蘋(píng)果游戲程序開(kāi)發(fā)的多，大學(xué)生喜歡這類(lèi)游戲程序，這為蘋(píng)果占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)提供了很大的優(yōu)勢(shì)。大賣(mài)場(chǎng)一般比較熱鬧，一般消費(fèi)者去選擇自己已經(jīng)了解到的產(chǎn)品，所以蘋(píng)果 的宣傳方面就顯得很重要。（八）.認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看手機(jī)外殼是手機(jī)美觀的一部分，在對(duì)大學(xué)生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生喜歡金屬外殼，皮革和塑料占了小部分。通過(guò)餅形圖顯示，在大學(xué)生心中喜歡的手機(jī)品牌中蘋(píng)果和三星都得到了較多的選擇率，從這個(gè)方面來(lái)看三星與蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)肯定是激烈 的。收集已經(jīng)加工過(guò)的信息，做初步的確定與了解，收集動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的資料，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行思考分析，做撰寫(xiě)報(bào)告之用。2012年9月13日凌晨（美國(guó)時(shí)間9月12日上午）iPhone 5 發(fā)布。外資企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高?？梢?jiàn)，大品牌對(duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢(shì)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；（四）學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的動(dòng)機(jī)通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系。？()？()a．大一b．大二c．大三？()a．400元 以下b．400—800元c．800—1200元d．.1200元以上3．您目前擁有手機(jī)嗎?()4．您的手機(jī)牌子是什么？a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛(ài)立信e．夏普 f．蘋(píng)果g．其他（）5．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是?a．商場(chǎng)b．專賣(mài)店c．網(wǎng)上訂購(gòu)d．其他（）6．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？a．（）7．購(gòu)買(mǎi)手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—2000元d．.2000元以上8．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?a．發(fā)短信b．打電話c．打游戲d．其他9．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?a．外形b．功能c．價(jià)格d．品牌e．其他10．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類(lèi)型的手機(jī)：a．智能手機(jī)b．拍照手機(jī)c．音樂(lè)手機(jī)d．普通手機(jī)11．您的手機(jī)主要用來(lái)？a．打電話b．發(fā)信息c．玩游戲d．上網(wǎng)12．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機(jī)功能？a．文字短信b．彩信c．手機(jī)攝影 d．無(wú)線上網(wǎng)e．下載游戲f．13．您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機(jī)廣播信息e．手機(jī)攝影f．手機(jī)報(bào)紙g．手機(jī)小說(shuō)h．手機(jī)電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機(jī)交友？a．半年之內(nèi)b．半年—1年c．1—2年d．2年以上？16．您認(rèn)為目前手機(jī)質(zhì)量方面應(yīng)做哪些改進(jìn)？？？ ？？（）——22．您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點(diǎn)都不重要23．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈？a．希望b．不希望24．您希望手機(jī)廠商提供什么樣的服務(wù)?a．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣(mài)店ｃ．手機(jī)專賣(mài)店25．請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)第三部分 調(diào)查結(jié)果及數(shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。1您的性別：2．您所在的年級(jí)是：A．大一B．大二C．大三3．您目前擁有手機(jī)嗎?4．您的手機(jī)牌子是什么？A．諾基亞B．摩托羅拉 C．三星D．聯(lián)想E．天宇 F．夏新 G．其他（）5．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的場(chǎng)所是?A．商場(chǎng)B．專賣(mài)店C．網(wǎng)上訂購(gòu)D．其他（）6．您喜歡的手機(jī)牌子是什么？A． （）7．購(gòu)買(mǎi)手機(jī), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?A 1000元以下B 10001500C 15002000D 20002500E 25003000F3000以 上8．您認(rèn)為同一款手機(jī)需要有幾中顏色以備挑選？A．1種B．2種C．3種D3種以上9．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是用來(lái)什么?A．發(fā)短信B．打電話C．打游戲D．其他10．您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)首先考慮的問(wèn)題是?A．外形B．功能C．價(jià)格D．品牌E．其他11．現(xiàn)在手機(jī)功能越來(lái)越大,例如:攝象頭,MP3等,您的看法:()A．.有沒(méi)有無(wú)所謂B．不需要這種功能C．我想擁有但不經(jīng)濟(jì)D．價(jià)格貴些沒(méi)關(guān)系12．以下促消方式中最能吸引您的是?A．購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)話費(fèi)B．現(xiàn)場(chǎng)打折C．送相關(guān)配件D．抽獎(jiǎng)活動(dòng)13．您平均多長(zhǎng)時(shí)間更換一部手機(jī)?A．沒(méi)換過(guò)B．≤六個(gè)月Ｃ．一年Ｄ．一年半Ｅ．≥兩年14．您更換手機(jī)的原因是?A．質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題B．功能太少C．外觀出現(xiàn)磨損，掉色D．樣式陳舊E．其他（）15．若您要更換手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類(lèi)型的手機(jī)：A．智能手機(jī)B．拍照手機(jī)C．音樂(lè)手機(jī)D．普通手機(jī)16．您喜歡手機(jī)分男/女款機(jī)嗎？A．喜歡B．不喜歡C．無(wú)所謂17．手機(jī)的質(zhì)量方面您最注重什么？A．持久耐用B．信號(hào)靈敏C．實(shí)用省電D．功能齊全E．其他18．您將來(lái)會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能？A．文字短信B．彩信C．彩鈴D．手機(jī)廣播信息E．手機(jī)攝影F．手機(jī)報(bào)紙G．手機(jī)小說(shuō)H．手機(jī)電影/電視I．游戲K．GPRSL．手機(jī)交友19．您覺(jué)得手機(jī)對(duì)你的生活來(lái)說(shuō)：Ａ．很重要 Ｂ．比較重要 Ｃ．一般Ｄ．比較不重要Ｅ．一點(diǎn)都不重要20．經(jīng)常使用手機(jī)有沒(méi)有感覺(jué)身體有沒(méi)有不良反應(yīng)？Ａ．會(huì)，經(jīng)常Ｂ．會(huì)，有時(shí)Ｃ．會(huì)，偶爾Ｄ．不會(huì)21．請(qǐng)簡(jiǎn)單描述您理想中的手機(jī)。人們對(duì)第一印象深刻，對(duì)第二、第三卻沒(méi)有興趣。價(jià)廉： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實(shí)用的功能組合，手機(jī)成本低；依托小靈通設(shè)計(jì)，話費(fèi)便宜實(shí)在。9)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品；10)對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)的影響力越來(lái)越大；11)信息主要來(lái)源于因特網(wǎng)。B、中低擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至2000元的價(jià)位，其比例高達(dá)57%（女生）30%（男生）。因此，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。否？填入數(shù)字] [ ]質(zhì)量[ ]價(jià)格[ ]品牌[ ]服務(wù)[ ]功能排序題，請(qǐng)?jiān)谥欣ㄌ?hào)內(nèi)依次 [第二篇：大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目前學(xué)生手機(jī)使用狀況分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有98％的學(xué)生擁有手機(jī)。一年 三部以上你對(duì)手機(jī)品牌了解多少？沒(méi)有你最喜歡的手機(jī)品牌是？[ ]諾基亞[ ]摩托羅拉[ ]三星[ ]索尼[ ]波導(dǎo)[ ]飛利浦排序題，請(qǐng)?jiān)谥欣ㄌ?hào)內(nèi)依次填入數(shù)字13] [[ ]LG [ ]聯(lián)想[ ]蘋(píng)果？ 為了了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，希望您認(rèn)真填寫(xiě)，謝謝?。?五、本次調(diào)查活動(dòng)總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，本次調(diào)查是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在獲得相關(guān)信息后，會(huì)根據(jù)各款手機(jī)的各個(gè)要素（質(zhì)量、價(jià)格、功能、品牌、服務(wù)等），擬定購(gòu)買(mǎi)方案，對(duì)這些方案進(jìn)行比較，去弱存強(qiáng)，去假存真。調(diào)查對(duì)象購(gòu)買(mǎi)手機(jī)原由情況，如下圖所示：分析：大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因有很多，但幾乎沒(méi)有人是只用來(lái)學(xué)習(xí)的，接近一半的人是聯(lián)系需要和娛樂(lè)，另一半是學(xué)習(xí)、聯(lián)系、娛樂(lè)都有。這充分說(shuō)明大學(xué)生這個(gè)群體是值得商家去挖掘的市場(chǎng)。同時(shí)，這也告訴我們，大學(xué)生的消費(fèi)已成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，發(fā)展前景很可觀！調(diào)查對(duì)象對(duì)不同手機(jī)品牌手機(jī)的認(rèn)可情況，如下圖所示： 4分析：我們選取了市場(chǎng)上較通行的幾個(gè)手機(jī)品牌手機(jī)進(jìn)行調(diào)查，從圖中，我們不難發(fā)現(xiàn)，諾基亞和蘋(píng)果這兩個(gè)品牌在大學(xué)生中的認(rèn)可度