【正文】 色。蘋果要想占領(lǐng)大學(xué)生的市場，就必須了解大學(xué)生對于手機的需求，通過對大學(xué)生的蘋果手機市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對于手機看重的方面和需求才能更好的占領(lǐng)大學(xué)生這一龐大的市場。通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應(yīng)鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了其目標(biāo)客戶群。（一）根據(jù)學(xué)生手機市場份額分析（二）學(xué)生消費群的普遍特點作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進(jìn)行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。將您的選項填入括號中。手機交友1您覺得手機對你的生活來說：a、很重要b、比較重要c、一般d、比較不重要e、一點都不重要1您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？a、希望b、不希望1您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)？a、校內(nèi)維修b、學(xué)生專賣店c、手機專賣店1請簡單描述您理想中的手機第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。二、調(diào)查對象：市大學(xué)生三、調(diào)查時間：20xx年8月01日——20xx年10月8日四、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷網(wǎng)絡(luò)問卷的優(yōu)點：1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析、學(xué)生手機族的消費動機分析、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的39。2． 學(xué)生手機的使用要求分析① 最重質(zhì)量選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%，外型19%，價格18%，功能8%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。大學(xué)生手機市場的調(diào)查報告3一、調(diào)查目的：了解手機在梅州大學(xué)生中的狀況近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。ems1您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能？a、文字短信b、彩信c、彩鈴d、手機廣播信息e手、機攝影f、手機報紙g、手機小說h、手機電影/電視i、游戲k。隨機和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù)；（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進(jìn)行分析；二、問卷設(shè)計大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷同學(xué)您好：打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機消費的39。（二）調(diào)查對象：在校生（三）調(diào)查程序：設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。我們會注意到，絕大多數(shù)情況下，iPhone 的口碑傳播并不是蘋果公司有計劃的實施，而是那些消費者自發(fā)地、主動地去傳播信息，評論產(chǎn)品。從iPhone的現(xiàn)有外觀和功能看，蘋果公司一直將時尚一族的年輕人作為主要的目標(biāo)顧客。市場上出現(xiàn)很多山寨機，山寨機樣式多功能全且價格便宜，占領(lǐng)了一小部分市場，所以對山寨機做了一些調(diào)查研究。蘋果的游戲體驗感和超薄方面都很受歡迎，蘋果游戲程序開發(fā)的多，大學(xué)生喜歡這類游戲程序，這為蘋果占領(lǐng)大學(xué)生市場提供了很大的優(yōu)勢。大賣場一般比較熱鬧，一般消費者去選擇自己已經(jīng)了解到的產(chǎn)品，所以蘋果 的宣傳方面就顯得很重要。（八）.認(rèn)為手機外殼哪種最好看手機外殼是手機美觀的一部分，在對大學(xué)生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生喜歡金屬外殼，皮革和塑料占了小部分。通過餅形圖顯示，在大學(xué)生心中喜歡的手機品牌中蘋果和三星都得到了較多的選擇率，從這個方面來看三星與蘋果的競爭肯定是激烈 的。收集已經(jīng)加工過的信息，做初步的確定與了解，收集動態(tài)和靜態(tài)的資料，對市場進(jìn)行思考分析，做撰寫報告之用。2012年9月13日凌晨（美國時間9月12日上午）iPhone 5 發(fā)布。外資企業(yè)的國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提高?？梢?，大品牌對市場起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補市場的空隙。手機短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機主要功能的架勢。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。5)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；（四）學(xué)生消費者購買手機的動機通過調(diào)查大學(xué)生購買手機的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系。？()？()a．大一b．大二c．大三？()a．400元 以下b．400—800元c．800—1200元d．.1200元以上3．您目前擁有手機嗎?()4．您的手機牌子是什么？a．諾基亞b．摩托羅拉c．三星d．索尼愛立信e．夏普 f．蘋果g．其他（）5．您購買手機的場所是?a．商場b．專賣店c．網(wǎng)上訂購d．其他（）6．您喜歡的手機牌子是什么？a．（）7．購買手機, 您認(rèn)為合適的價位是多少?a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—2000元d．.2000元以上8．您購買手機的主要用途是用來什么?a．發(fā)短信b．打電話c．打游戲d．其他9．您購買手機首先考慮的問題是?a．外形b．功能c．價格d．品牌e．其他10．若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：a．智能手機b．拍照手機c．音樂手機d．普通手機11．您的手機主要用來？a．打電話b．發(fā)信息c．玩游戲d．上網(wǎng)12．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能？a．文字短信b．彩信c．手機攝影 d．無線上網(wǎng)e．下載游戲f．13．您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能？a．文字短信b．彩信c．彩鈴d．手機廣播信息e．手機攝影f．手機報紙g．手機小說h．手機電影/電視i．游戲k．GPRSl．手機交友？a．半年之內(nèi)b．半年—1年c．1—2年d．2年以上？16．您認(rèn)為目前手機質(zhì)量方面應(yīng)做哪些改進(jìn)？？？ ？？（）——22．您覺得手機對你的生活來說：ａ．很重要ｂ．比較重要ｃ．一般ｄ．比較不重要ｅ．一點都不重要23．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？a．希望b．不希望24．您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?a．校內(nèi)維修ｂ．學(xué)生專賣店ｃ．手機專賣店25．請簡單描述您理想中的手機第三部分 調(diào)查結(jié)果及數(shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?您的性別：2．您所在的年級是：A．大一B．大二C．大三3．您目前擁有手機嗎?4．您的手機牌子是什么？A．諾基亞B．摩托羅拉 C．三星D．聯(lián)想E．天宇 F．夏新 G．其他（）5．您購買手機的場所是?A．商場B．專賣店C．網(wǎng)上訂購D．其他（）6．您喜歡的手機牌子是什么？A． （）7．購買手機, 您認(rèn)為合適的價位是多少?A 1000元以下B 10001500C 15002000D 20002500E 25003000F3000以 上8．您認(rèn)為同一款手機需要有幾中顏色以備挑選？A．1種B．2種C．3種D3種以上9．您購買手機的主要用途是用來什么?A．發(fā)短信B．打電話C．打游戲D．其他10．您購買手機首先考慮的問題是?A．外形B．功能C．價格D．品牌E．其他11．現(xiàn)在手機功能越來越大,例如:攝象頭,MP3等,您的看法:()A．.有沒有無所謂B．不需要這種功能C．我想擁有但不經(jīng)濟D．價格貴些沒關(guān)系12．以下促消方式中最能吸引您的是?A．購買贈話費B．現(xiàn)場打折C．送相關(guān)配件D．抽獎活動13．您平均多長時間更換一部手機?A．沒換過B．≤六個月Ｃ．一年Ｄ．一年半Ｅ．≥兩年14．您更換手機的原因是?A．質(zhì)量出現(xiàn)問題B．功能太少C．外觀出現(xiàn)磨損，掉色D．樣式陳舊E．其他（）15．若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：A．智能手機B．拍照手機C．音樂手機D．普通手機16．您喜歡手機分男/女款機嗎？A．喜歡B．不喜歡C．無所謂17．手機的質(zhì)量方面您最注重什么？A．持久耐用B．信號靈敏C．實用省電D．功能齊全E．其他18．您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能？A．文字短信B．彩信C．彩鈴D．手機廣播信息E．手機攝影F．手機報紙G．手機小說H．手機電影/電視I．游戲K．GPRSL．手機交友19．您覺得手機對你的生活來說：Ａ．很重要 Ｂ．比較重要 Ｃ．一般Ｄ．比較不重要Ｅ．一點都不重要20．經(jīng)常使用手機有沒有感覺身體有沒有不良反應(yīng)？Ａ．會，經(jīng)常Ｂ．會，有時Ｃ．會，偶爾Ｄ．不會21．請簡單描述您理想中的手機。人們對第一印象深刻，對第二、第三卻沒有興趣。價廉： 3年的保證使用壽命（更新快），更加實用的功能組合，手機成本低；依托小靈通設(shè)計，話費便宜實在。9)品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品；10)對家庭購買的影響力越來越大；11)信息主要來源于因特網(wǎng)。B、中低擋產(chǎn)品較受歡迎，在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至2000元的價位，其比例高達(dá)57%（女生）30%（男生）。因此，目前國產(chǎn)手機企業(yè)處于發(fā)展的關(guān)鍵時刻。否？填入數(shù)字] [ ]質(zhì)量[ ]價格[ ]品牌[ ]服務(wù)[ ]功能排序題，請在中括號內(nèi)依次 [第二篇：大學(xué)生手機市場調(diào)查報告大學(xué)生手機市場調(diào)查報告目前學(xué)生手機使用狀況分析調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有98％的學(xué)生擁有手機。一年 三部以上你對手機品牌了解多少？沒有你最喜歡的手機品牌是？[ ]諾基亞[ ]摩托羅拉[ ]三星[ ]索尼[ ]波導(dǎo)[ ]飛利浦排序題，請在中括號內(nèi)依次填入數(shù)字13] [[ ]LG [ ]聯(lián)想[ ]蘋果？ 為了了解大學(xué)生手機使用情況，希望您認(rèn)真填寫，謝謝?。?五、本次調(diào)查活動總結(jié)：總的來說，本次調(diào)查是成功的，達(dá)到了預(yù)期的目的較為全面地考察了影響大學(xué)生手機消費的因素。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在獲得相關(guān)信息后，會根據(jù)各款手機的各個要素（質(zhì)量、價格、功能、品牌、服務(wù)等），擬定購買方案，對這些方案進(jìn)行比較，去弱存強，去假存真。調(diào)查對象購買手機原由情況，如下圖所示：分析：大學(xué)生購買手機的原因有很多，但幾乎沒有人是只用來學(xué)習(xí)的，接近一半的人是聯(lián)系需要和娛樂，另一半是學(xué)習(xí)、聯(lián)系、娛樂都有。這充分說明大學(xué)生這個群體是值得商家去挖掘的市場。同時，這也告訴我們，大學(xué)生的消費已成為手機市場中一個不容忽視的消費群體，發(fā)展前景很可觀！調(diào)查對象對不同手機品牌手機的認(rèn)可情況，如下圖所示： 4分析：我們選取了市場上較通行的幾個手機品牌手機進(jìn)行調(diào)查，從圖中，我們不難發(fā)現(xiàn)，諾基亞和蘋果這兩個品牌在大學(xué)生中的認(rèn)可度