房地產(chǎn)項目整合營銷策劃方案框架(存儲版)
【正文】 核心策略，推廣框架、軸線——戰(zhàn)略說什么？二、推廣總策略、調性、目標、風格——調性即風格，對誰說。本案導入“生態(tài)辦公”的概念。地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。功能區(qū)進行路線次序排列：沙盤陳列區(qū)洽談區(qū)簽約區(qū)律師或公積金辦理區(qū)休息室銀行按揭區(qū)四、差異性策劃思路根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。產(chǎn)品開盤期及強銷期通過前期的預熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認知。配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。當然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。首層和頂層均做單獨處理。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負責人負責，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調整決策。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢明顯。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關注，吸引目標市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。我們需要尋求設計水準較高的設計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標客戶群的所有層次中去。b)先主后次為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標客戶吸引住。推廣預算與應用 ①整體推廣費用估算本案的宣傳推廣費用預算，應根據(jù)市場整體情況和項目運做需要而制訂。內容：售樓處裝飾 墻面展板 頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等沙盤 單體沙盤及規(guī)劃沙盤指導牌 門口及內部指導指示牌門頭 售樓處門頭包裝，LOGO墻布置銷售道具 樓書 8000冊海報 5萬張其它 名片、包裝等戶外引導 擎天柱或路牌工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板引導路牌 指導指示牌部分媒體造勢 業(yè)內媒體平面新聞造勢公關活動VI系統(tǒng)設計第四篇：房地產(chǎn)項目營銷策劃農(nóng)家樂項目營銷策劃第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強調具體優(yōu)惠信息。第五篇：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱房地產(chǎn)項目全程營銷策劃方案大綱一、項目概述二、項目前期策劃（一）市場調研及走勢分析、預測1．宏觀、微觀市場走勢分析。2．樓盤風格確定。10．裝修標準。，及時調整營銷方案。（5）售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導。（3）《價目表》、付款方式單頁設計。（3）各類標示牌。（二）廣告運動1．廣告訴求目標。9．創(chuàng)意延展。5.《客戶信息反饋表》的編制、登記、匯集及總結分析。7．整體氛圍概念提示。（5）各項配套設施形象系統(tǒng)設計。4．售樓導示系統(tǒng)（1）樣板房導示牌。2．展示系統(tǒng)設計（1）售樓書、折頁。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。（階段性促銷活動策劃）。8．停車庫設計要點、車位比例及安排。5．項目市場定位。營銷手段：以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。營銷手段：與各大團購網(wǎng)站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O計的活動策劃思路。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導市場的偏好度。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應預算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法?；叵肽切┦袌鲋械某晒潜P，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、標志（LOGO）b、標準字、標準色與標準組合 c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物 d、標本要素組合規(guī)范 應用要素部分： a、辦公用品系列 b、包裝設計系統(tǒng) c、服飾識別系統(tǒng) d、環(huán)境識別規(guī)范 e、廣告應用設計本案設計并全面應用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質形象和品牌形象，廣泛得到目標客戶群的認同，為成功銷售奠定良好的基礎?！?+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。工程進度：封頂，外裝，準現(xiàn)房。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。具體價位走勢為：A座、B座：元入市 元持續(xù) 元尾盤 C座、D座： 元入市 元持續(xù) 元尾盤 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。設計的項目包裝策劃方案，一直強調高品質，實際就是提高性價比優(yōu)勢。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。以上方案，公關活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策
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