劉朝霞保險(xiǎn)話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 昨天我們坐一架飛機(jī)去廣州，突然飛機(jī)出現(xiàn)了故障，可能會(huì)出事。但如果沒(méi)有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會(huì)莫名其妙像水一樣在無(wú)意中慢慢的流失和蒸發(fā)。而考慮的是您最親的人，他們?cè)趺崔k 第十七頁(yè)，共十七頁(yè)。 第十六頁(yè)，共十七頁(yè)。 第十三頁(yè)，共十七頁(yè)。 我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資工程。 所以人生需要財(cái)富，財(cái)富需要規(guī)劃。 溝通： (為客戶算一筆帳 ) 假設(shè)您現(xiàn)在每年收入 100萬(wàn) 30年 =3000萬(wàn)，您每月開支 2萬(wàn) 12個(gè)月 50年 =1200萬(wàn)，貸款？ 如果您的總收入是 3000萬(wàn)，總支出是 1200萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在為自己的將來(lái)準(zhǔn)備了多少錢呢 ?您是否為自己準(zhǔn)備了 1200萬(wàn)元的花銷呢？ 您現(xiàn)在是用人來(lái)賺錢，用您的身體、才智來(lái)獲取財(cái)富。 為什么需要投資理財(cái) ? 現(xiàn)在并不等于未來(lái)；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來(lái)；人不能只為自己活著，還要對(duì)家人負(fù)責(zé)。 ？ ：創(chuàng)造財(cái)富； 保存財(cái)富；轉(zhuǎn)移財(cái)富；請(qǐng)問(wèn)你是屬于哪個(gè)階段呢 ? ？ ?還是以年齡來(lái)衡量您不創(chuàng)造了呢 ? 提問(wèn)例如 第三頁(yè)，共十七頁(yè)。 溝通的流程 第二頁(yè)，共十七頁(yè)。但是財(cái)產(chǎn)不等于財(cái)富，投資并不等于理財(cái)〔雞與蛋〕 投資是達(dá)成理財(cái)目標(biāo)的一種手段。 第七頁(yè)，共十七頁(yè)。
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