【正文】 內(nèi)植物栽種方面不太重視。年輕人的消費(fèi)方式也是多種多樣，除了傳統(tǒng)購物類型，網(wǎng)絡(luò)購物以其方便快捷獲得了越來越多年輕人的喜愛。 隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)奏越來越快，尤其是中年人產(chǎn)生的急躁等的不良情緒增加，但平時又忙于工作沒有時間放松心情，根據(jù)調(diào)查，中國 1990 年國民幸福指數(shù)（幸福指數(shù)是衡量人們對自身生存和發(fā)展?fàn)顩r的感受和體驗(yàn)，即人們的幸福感的一種指數(shù)。 高速公路隔離帶綠化樹木 。因此我公司具有較廣泛市場，尤其是我公司所主打的功能性植物的實(shí)用在占領(lǐng)市場上具有相對優(yōu)勢。 品牌策略 品牌實(shí)質(zhì)上代表著賣者交付給買者的產(chǎn)品特征、利益和服務(wù)的一貫性的承諾。 定價(jià)策略 成本函數(shù)與定價(jià)： 在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，必須讓價(jià)格等于邊際成本。 分銷策略 在我公司成立初期，努力建立完善的分銷渠道，為我公司的服務(wù)型產(chǎn)品進(jìn)去市場、解除消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。 ４）在花卉采購方面，在公司成熟期適時實(shí)行第三方物流（ 3PL），降低成本，提升企業(yè)形象，降低風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司可通過廣播、電視、報(bào)紙雜志等大眾傳媒的宣傳，或通過策劃相關(guān)的公共關(guān)系活動，來增進(jìn)公眾對企業(yè)或產(chǎn)品的正面了解，形成正面的評價(jià)。 市場銷售部： 市場部是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分，負(fù)責(zé)對市場的觀察以及對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。采購部尋找合適的原材料供應(yīng)商，建立長久、穩(wěn)定的合作關(guān)系，采購原材料。 人事計(jì)劃 注：公司成立之初，定位為小型微利公司，不對外招聘員工，初期業(yè)務(wù)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員協(xié)作完成。使新員工熟悉新環(huán)境，盡快融入，真正成為組織的一員。 基礎(chǔ)假設(shè) 根據(jù)新會計(jì)準(zhǔn)則，公司所得稅率為 25%。 第三年為穩(wěn)定期，目標(biāo)為與多個社區(qū)建立長期服務(wù)關(guān)系，與個別 大型裝潢公司建 立合作關(guān)系，服務(wù)家庭數(shù)量超過一百家，承擔(dān)大型別墅區(qū)室內(nèi)植物建設(shè)。園林景觀行業(yè)已被公認(rèn)為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，其獨(dú)特的綠色環(huán)保和生態(tài)概念已經(jīng)獲得愈來愈多的認(rèn)同，展現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景。而本公司的設(shè)計(jì)方案全面考慮植物的功能、生長環(huán)境和植物的具體形態(tài)。在競爭激烈的人力資源爭奪戰(zhàn)中，如何留住人才已成為公司必須面對的課題。 。 2 資金短缺，融資困難 剛開始本公司由于投資規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成偏低，在融資的過程中遇到許多的困難，為此制約公司的發(fā)展。在公司發(fā)展成熟后公司的主要目標(biāo)是讓綠色植物與家庭裝修融為一體，做出不同于傳統(tǒng)室內(nèi)裝修的設(shè)計(jì)。 貨源供應(yīng) 受到每年每季氣候條件的不同的影響，花卉可能出現(xiàn)供應(yīng)不足或者品質(zhì)不好等問題，貨源極大的影響著服務(wù)和銷售等許多環(huán)節(jié)。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 ：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本研 究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 對策 ? 對業(yè)主們進(jìn)行花卉種植的技術(shù)培訓(xùn)，教會他們一般的養(yǎng)花技巧。在起步階段，主要以與家裝公司合作為主。 財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)分析 ，對項(xiàng)目投資缺乏科學(xué)論證 一是片面追求與花卉相關(guān)的各種產(chǎn)業(yè)，不顧客觀條件和自身能力，無視國家宏觀調(diào)控對花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。 企業(yè)人才內(nèi)部培養(yǎng)，內(nèi)部提升，會比直接外聘人才支付的人才戰(zhàn)略成本低，效果顯著。 管理風(fēng)險(xiǎn)分析 人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)分析 我國花卉產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，但是作為一個還不成熟的行業(yè) ，它還面臨著諸多發(fā)展障礙，其中之一就是專業(yè)性人才的缺乏。消費(fèi)在 5001000 元有 %，消費(fèi)在 1000 元以上占到 %。 20xx 年我國花卉種植面積達(dá) 萬hm2；花卉銷售總額 862 億元 ；花卉出口額 億美元。 生產(chǎn)目標(biāo)假設(shè) 第一年，前六個月為項(xiàng)目啟動期（租賃辦公室、注冊商標(biāo)、登記公司名稱、辦理各項(xiàng)營業(yè)許可證），后六個月為試運(yùn)營期（銷售網(wǎng)絡(luò)的建立），公司目標(biāo)為與超過一個社區(qū)建立長期服務(wù)關(guān)系，與超過一家的裝潢公司建立合作互惠關(guān)系，服務(wù)家庭數(shù)量 超過十家。 3） 專題培訓(xùn) 根據(jù)公司發(fā) 展情況，不定期的舉行專題培訓(xùn)，邀請?jiān)谙嚓P(guān)知識領(lǐng)域的權(quán)威人士進(jìn)行專題講解，使員工不光了解本公司的情況，更對現(xiàn)階段市場的信息和形式有一個準(zhǔn)確的判斷和把握。在公司日臻成熟之后，人 力資源部根據(jù)公司的實(shí)際情況，內(nèi)部招聘與外部招聘相結(jié)合，使公司保持良好的運(yùn)營。各部門根據(jù)需求配備一定數(shù)量的員工，人員調(diào)動需上報(bào)部門總監(jiān)之后交付人事部處理。保證企業(yè)資金流動和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，控制企業(yè)預(yù)算并且監(jiān)督企業(yè)預(yù)算使用情況。下設(shè)企劃部好人人事部。另外，尤其可以關(guān)注以網(wǎng)絡(luò)為平臺的廣告宣傳，不僅建立自己的公司網(wǎng)站，還可以利用微博、人人等進(jìn)行宣傳。 ２）依據(jù)花卉主要生產(chǎn)基地，對于我公司內(nèi)部儲存植物種類及采購有較大影響，現(xiàn)列出十省市花卉產(chǎn)品類別： 依據(jù)花卉產(chǎn)地和運(yùn)輸成本以及花卉保存時間，公司將計(jì)算合理運(yùn)輸途徑以 降低運(yùn)輸成本，選擇最恰當(dāng)?shù)幕ɑ苓\(yùn)輸組合路線。采用差別定價(jià)策略與產(chǎn)品組合定價(jià)策略進(jìn)行合理定價(jià)，根據(jù)市場細(xì)分下的 A、 B、 C 三種套餐形式分別定價(jià)，在公司創(chuàng)業(yè)階段聯(lián)合采用折扣與這讓定價(jià)策略。打造和維護(hù)品牌形象，進(jìn)行品牌推廣，利用廣告宣傳品 牌，是消費(fèi)者對產(chǎn)品辨識度。在各種活動中豐富生活內(nèi)容并獲得有用的知識。 由以上業(yè)務(wù)類型可見，經(jīng)營花卉企業(yè)與景觀設(shè)計(jì)公司雖然都觸及到了花卉植物設(shè)計(jì)方面的業(yè)務(wù)，并且有專門的庭院、道路、各大活動的植物景觀設(shè)計(jì)。 目前市場上的花卉企業(yè)主要業(yè)務(wù)有：花卉生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科研、教學(xué)，花卉批發(fā)、花藝造型、花卉裝飾；生產(chǎn)觀葉、觀花盆栽植物、綠化苗木、草坪、鮮切花，還有面向全國開展批發(fā)零售業(yè)務(wù)，綠化苗木 。公司努力在各自市場中以服務(wù)占到相應(yīng)市場份額，提高客戶對公司的信任度，以建立長久的合作關(guān)系。 ３）青年人 特點(diǎn)：青年人是追隨潮流的主要人群，對室內(nèi)植物搭配的時尚要求較高。 此外，公司還建立了主題俱樂部。對植物的合理養(yǎng)護(hù)就成為了保障植物正常生長的最有效的方式。截至 20xx 年，全國花卉企業(yè)總數(shù)達(dá) 萬家，從業(yè)人員數(shù)目已達(dá) 440 萬人。 我公司主營的就是室內(nèi)微型景觀設(shè)計(jì)，而且針對客戶的不同需求做出一對一的設(shè)計(jì)。本著健康第一兼配以個性設(shè)計(jì)的原則，針對每一位客戶的家裝環(huán)境，為客戶做出全面、周到、實(shí)用的家庭植物景觀設(shè)計(jì)。市場期待著專門針對家庭植物景觀設(shè)計(jì)的公司出現(xiàn)。 市場外部環(huán)境分析 政治環(huán)境： 當(dāng)前，國家在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，全力建設(shè)“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”社會，我公司的產(chǎn)品意在改善人們的生活環(huán)境。所以，初期，我公司主要會與花農(nóng)和花商合作，從他們那里購進(jìn)我們所需植物。預(yù)期產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提升會給市場帶來新的活力，引領(lǐng)行業(yè)朝新的方向發(fā)展。而我公司為人們提供的服務(wù)正是現(xiàn)代人們所需要的，所以可以預(yù)測公司的市場很廣闊。為了追求高雅的享受，感悟?qū)徝狼槿?，提升生活品質(zhì)，人們都愿意養(yǎng)一些室內(nèi)植物。相比其他公司，我們公司根據(jù)植物本身對健康的功效和其與環(huán)境的協(xié)調(diào)性來為顧客營造更加健康舒適的生活環(huán)境。 3 市場分析 自改革開放至今，中國的花卉業(yè)迅猛 崛起，花卉產(chǎn)值和銷售額都增 長很快。 室內(nèi)各類植物養(yǎng)護(hù) 隨著社會的發(fā)展，人們的生活觀念及審美意識的改變，將植物景觀引入室內(nèi)已蔚然成飛。在保證植物成活的基礎(chǔ)上，考慮植物色彩與室內(nèi)裝潢的搭配，力爭以豐富的色彩帶給客戶美的享受，讓人眼前一亮。不論是私人住宅，還是公共環(huán)境，生態(tài)、綠色、環(huán)保已經(jīng)成為主題。我公司環(huán)保、健康、美觀的要求恰好符合了消費(fèi)者日益增長的需求。我公司培育出的植物在抗性、成活率方面與市面上同類型植物相比都較優(yōu)，可以滿足市場需求，不僅填補(bǔ)了市場空白，也 大大降低了成本。本公司擁有多位園林園藝等方面的專業(yè)人才，有能力提供符合市場需求的設(shè)計(jì)方案。 長期規(guī)劃（第三個五年計(jì)劃） ? 嚴(yán)格把關(guān)服務(wù)質(zhì)量，保證室內(nèi)微型景觀和室外庭院景觀業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。 ? 完成品牌建立和提高辨識度的過程。 1 公司介紹 公司宗旨 “綠色管家” 有限責(zé)任公司以環(huán)保、健康、美觀為基本要求，將綠色植物與室內(nèi)裝潢完美融合，提倡一種簡單自然的生活方式，更 好的利用自然之美來建設(shè)綠色和諧的家園，也為國家綠色事業(yè)貢獻(xiàn)出自己的力量。 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 分別從市場、管理、技術(shù)等角度分析公司在未來運(yùn)作中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。本公司同時兼具設(shè)計(jì)與養(yǎng)護(hù)與傳統(tǒng)型花卉公司合作，打開中國花卉設(shè)計(jì)的市場。 2 服務(wù)內(nèi)容 公司主要提供家庭植物景觀設(shè)計(jì)及養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。公司將處處為客戶著想，針對不同人群的不同需求，公司會向他們提供一對一的設(shè)計(jì)養(yǎng)護(hù)方案，保證每一種方案都與眾不 同 ,讓顧客滿意。 5 營銷分析 本公司將市場細(xì)分，針對不同人群的不同消費(fèi)心理推出了不同的組合產(chǎn)品。當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技進(jìn)步和物質(zhì)生活水平的提高，老百姓越來越追求科學(xué)、健康、舒適的生活，回歸自然、低碳生活、綠色生態(tài)的概念被引入家居生活當(dāng)中，栽培和養(yǎng)護(hù) 綠色植物、注重家庭景觀設(shè)計(jì)、營造田園般生活環(huán)境成為現(xiàn)代生活的時尚潮流。 戰(zhàn)略規(guī)劃 籌備期 資金籌集辦理認(rèn)證、登記公司、注冊商標(biāo)選擇工作室位置及苗圃位置宣傳品牌選擇穩(wěn)定的苗圃花卉及種子供應(yīng)商洽談好第一批室內(nèi)微型景觀改造的客戶 。 ? 另建立企業(yè)