【正文】 424398.423451.59059.333總計(jì)342.467上面的表格是對(duì)343個(gè)調(diào)查對(duì)象購買土特產(chǎn)頻率的匯總，“1”表示“經(jīng)?！保?”表示“偶爾”，“3”表示“從不”。調(diào)查對(duì)象收入分析收入頻率百分比有效百分比累積百分比有效1128273312341353.9.9合計(jì)340缺失系統(tǒng)3.9合計(jì)343以上圖表是對(duì)343個(gè)調(diào)查對(duì)象收入的匯總，其中，“1”表示“學(xué)生”，“2”表示“800～2000元”，“3”表示“2000～5000元”，“4”表示“ 5000～10000元”，“5”表示“10000元以上”，由圖表可知，人數(shù)最多的是學(xué)生（無收入）和收入水平在2000～5000元之間的人群。例如年齡，錄入分析343份問卷，但由于一個(gè)問卷中沒有對(duì)年齡進(jìn)行作答，導(dǎo)致信息缺失?！　≌{(diào)料：精鹽、味精、料酒、濕淀粉、植物油、清湯、蛋清等各適量。輔料：香干30克，紅櫻桃半顆，紅椒少許。最小稱量：10克 圖10冷藏柜產(chǎn) 品 名 稱外型尺寸(LWH)mm容積(L)耗 電 量電 源溫 度(℃)直立型直冷點(diǎn)菜柜200070019009507（Kwh/24h）220V/50HZ6~+8三、調(diào)查問卷關(guān)于西安市人們購買土特產(chǎn)品和樹花菜預(yù)期市場(chǎng)情況的調(diào)查尊敬的女士/先生： 您好！這是一份關(guān)于購買土特產(chǎn)品以及樹花菜預(yù)期市場(chǎng)情況的調(diào)查問卷，請(qǐng)按照您的實(shí)際情況，對(duì)以下題目進(jìn)行作答，在最合適的選項(xiàng)前“√”。這時(shí)候，創(chuàng)建公司的老隊(duì)員已經(jīng)完成了他們的使命（將樹花菜綠色系列食品推出某縣，為貧困的廣大山區(qū)人民創(chuàng)造收入來源，同時(shí)推動(dòng)某縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展），所以可以根據(jù)自己的意向，要么選擇轉(zhuǎn)讓股權(quán)離開公司，要么繼續(xù)留在公司為公司效力。當(dāng)實(shí)現(xiàn)樹花菜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后，肯定會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入到本行業(yè)中。 （6）對(duì)于自然災(zāi)害，我們要提前關(guān)注各種氣象信息，如果可以提前做到防范，就要提前做，以減少不必要的損失；如果是突發(fā)情況，我們也要在保證人員性命安全的情況下，進(jìn)行及時(shí)的施救，防止損失擴(kuò)大。不過我們有信心和決心，將我們公司做大做強(qiáng)。我們一直秉承“團(tuán)結(jié)就是力量”的信念，公司所有人一起努力，共同進(jìn)退。而奉獻(xiàn)精神，是每個(gè)公司都需要的一種精神，特別是對(duì)于我們這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，如果團(tuán)隊(duì)成員不團(tuán)結(jié)，不愿意為整個(gè)集體付出，我們公司就沒辦法進(jìn)行經(jīng)營。 ③可以利用一些互惠策略，和銷售顧問所在的公司進(jìn)行合作，增強(qiáng)我們公司的實(shí)力。　?、趨f(xié)助公司主要管理人員草擬、制訂、審查或者修改合同、章程等法律文書，包括公司的法律規(guī)章制度。（2）采購（任學(xué)林） 主要是依據(jù)公司的需求，定期去公司的收購點(diǎn)，以合理的價(jià)格，采購原產(chǎn)品；另外，參與制定公司與農(nóng)民的收購合同，然后采取相應(yīng)的措施（比如，與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民搞好合作關(guān)系），保證合同的履行。（2）償債能力分析 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年短期償債能力流動(dòng)比率長期償債能力資產(chǎn)負(fù)債率（%） 其中：流動(dòng)比率 ＝ 流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率 ＝ 負(fù)債總額/資產(chǎn)總額由于公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率較高，說明公司短期償債能力較強(qiáng)。為此，公司除第一年不分紅（利潤過少，不宜分紅）外，第二年起按凈利潤的25%分紅。投資可行性分析（1）主要假設(shè)①樹花菜原料供應(yīng)充分，完全滿足原材料市場(chǎng)需求，且其收購價(jià)格便宜；②樹花菜加工工藝簡(jiǎn)單，能夠很快投入生產(chǎn)，依靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，公司極大的節(jié)省了用于原料收購、運(yùn)輸?shù)某杀?；③閉塞的交通，使得同類產(chǎn)品生產(chǎn)不成規(guī)模，產(chǎn)品市場(chǎng)前景樂觀；④公司建設(shè)在發(fā)展相對(duì)滯后的漢中市某縣，土地資源豐富，價(jià)格便宜；⑤國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有扶持政策，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款；對(duì)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模；從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持；⑥國家對(duì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年。（2）與某縣綠葉大酒店、開元大酒店、芙蓉園酒樓等合作首先，利用公司的營銷策略，將樹花菜一類產(chǎn)品銷售給他們。另一方面，對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，試銷。我們可以通過農(nóng)民工外出將樹花菜帶出某，他們一傳十，十傳百，將樹花菜推廣出去。山野菜系列產(chǎn)品恰好迎合消費(fèi)者“送禮，送健康”的消費(fèi)心理，隆重推出山珍系列禮品。如果這些技術(shù)不能為人們所接受，我們會(huì)考慮使用其他方法。通過這次調(diào)查，我們每個(gè)人都獲益匪淺，比如：大學(xué)三年沒有出去做過兼職的隊(duì)員，在這次調(diào)查中終于鼓起了勇氣，走到了社會(huì)上和人們交流，這使得隊(duì)員們對(duì)自己更加有信心；還有，通過解決一些突發(fā)情況，鍛煉了我們的生活應(yīng)變能力，使我們學(xué)到了一些課堂上學(xué)不到的東西；另外，在做調(diào)查問卷的時(shí)候，我們也會(huì)碰到一些很熱心并對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的調(diào)查者，他們不僅幫助我們做調(diào)查問卷，還會(huì)給我們很多中肯的意見或建議，讓我們把這個(gè)想法付諸實(shí)踐。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著生活水平的提高，人們對(duì)綠色、健康也愈加的追求。本公司運(yùn)用科學(xué)的管理手段、經(jīng)營方式，經(jīng)營產(chǎn)品種類集中，占據(jù)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以選擇其中部分商販簽訂供銷合同，迅速打通貨源采購?fù)緩?，在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌?chǎng)份額。④公司經(jīng)營的產(chǎn)品大多具有時(shí)令性，就會(huì)呈現(xiàn)出時(shí)段性的需要大量采購員，而大多時(shí)候則勞動(dòng)力處于閑置狀態(tài)。屆時(shí)某將實(shí)現(xiàn)與外界更暢通的交通交流，“農(nóng)戶—公司—市場(chǎng)”的聯(lián)系也更加的緊密，無論是原料的收購，產(chǎn)品的銷售都更加的方便。③本公司經(jīng)營產(chǎn)品組合比較單一，僅僅把樹花菜一項(xiàng)特色產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋面太窄。②惠農(nóng)政策的實(shí)施，鼓勵(lì)農(nóng)民擴(kuò)大種植面積，增加產(chǎn)出。樹花菜等地方特色山珍也因此備受青睞。%。如果是零售，價(jià)格可能定得高一些，而大批量銷售，就可以視情況降低價(jià)格，這樣可以和我們的客戶建立長久的合作關(guān)系。簡(jiǎn)裝：用塑料袋直接將干菜裝好封口即可。③讓村民了解公司服務(wù)某人民的使命以及長期從事樹花菜和相關(guān)產(chǎn)品收購的意愿，鼓勵(lì)他們擴(kuò)大樹花菜的種植面積，并與之簽訂樹花菜的收購合同。長期性戰(zhàn)略：5年內(nèi)創(chuàng)建屬于公司自己的品牌，并在已占有的外部市場(chǎng)中進(jìn)行連鎖經(jīng)營，同時(shí)擴(kuò)大總公司規(guī)模，加大收購量，5年以后使樹花菜品牌享譽(yù)國內(nèi)，然后再根據(jù)對(duì)國外市場(chǎng)的調(diào)研，將樹花菜系列品牌推向國際市場(chǎng)。 山野菜系列產(chǎn)品正符合現(xiàn)代人的需求，既屬于綠色環(huán)保食品，又有很高的營養(yǎng)價(jià)值，所以本公司的產(chǎn)品，具有很好的市場(chǎng)前景。不過痛定思痛，既然我們都看到了這種殘酷的現(xiàn)實(shí)，那么對(duì)于我們這一群即將走上社會(huì)的年輕人來說，肩上的擔(dān)子就更重了，社會(huì)責(zé)任也更大了，我們不能重蹈前人的覆轍，而要用良心去做我們的產(chǎn)品。干菜可以散裝，用于普通消費(fèi)，也可以精裝、制成禮品，用于高端消費(fèi)；濕菜可以直接加調(diào)料拌成涼菜，也可以壓縮制成小袋，將調(diào)味包放入其中，做成速食品。并且公司將會(huì)特別制作一種醬，這種醬的口味有點(diǎn)像“老干媽”，但又與之不同，屬于某特有的一種醬，也可以吸引一部分消費(fèi)者。在塑料袋上需印上我們公司的名稱、標(biāo)志以及地址；禮品盒上需印上樹花菜干菜的彩圖（特別設(shè)計(jì)）、公司相關(guān)信息（名稱、標(biāo)志、地址、聯(lián)系方式）、產(chǎn)品相關(guān)信息（營養(yǎng)成分、價(jià)格、重量）以及一些提醒標(biāo)志（防止受潮、防止擠壓）等；調(diào)味包和醬包上面分別印上營養(yǎng)成分、食用方法、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等信息。對(duì)于廠房和倉庫，總經(jīng)理決定將自己家的房屋（一樓、二樓）投資進(jìn)去，只需要將房屋重新改造，就可以變成加工廠和倉庫，而且總經(jīng)理的家人可以住到三樓、四樓去，不會(huì)影響他們的生活。某縣復(fù)雜的地形地貌限制了大面積農(nóng)作物種植和工業(yè)發(fā)展，卻為樹花菜的生長提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。%。④公司依托產(chǎn)業(yè)基地建立，極大地節(jié)省了用于原料收購、運(yùn)輸?shù)某杀?，并可以同原料供?yīng)戶訂立供貨合同，確保穩(wěn)定的貨源。⑤經(jīng)營副產(chǎn)品的種類太多，就需要相應(yīng)多的加工設(shè)備和存貯空間，公司目前的廠房容量不足。外出務(wù)工人員具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，將作為本公司產(chǎn)品推廣，對(duì)外市場(chǎng)拓展的渠道之一。問卷反饋信息顯示：西安市居民對(duì)土特產(chǎn)品有較強(qiáng)的購買力和對(duì)樹花菜表現(xiàn)出極大的興趣。估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額公司運(yùn)營初期，縣城和郊區(qū)的農(nóng)村是主要的消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研——以西安消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象（1）設(shè)計(jì)、打印、發(fā)放和回收調(diào)查問卷（附問卷，見第51～53頁）第一步，我們團(tuán)隊(duì)通過負(fù)責(zé)人的介紹以及在網(wǎng)上查找資料，對(duì)某縣及其特產(chǎn)做了比較深入的了解；第二步，團(tuán)隊(duì)通過各種方法，了解其他地區(qū)土特產(chǎn)品行業(yè)的資料和信息，并查找一些關(guān)于設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的資料；、第三步，找指導(dǎo)老師咨詢，就我們對(duì)問卷方面的設(shè)想向老師匯報(bào)，并向老師征詢意見；第四步，團(tuán)隊(duì)討論，擬定調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象以及初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷的題目；第四步，就問卷樣板向老師再次征詢意見，當(dāng)場(chǎng)修改并確定調(diào)查問卷的題目，包括題目的排序都確定下來；第五步，打印調(diào)查問卷，共400份；第六步，將調(diào)查問卷平均分給五個(gè)人，每人80份；第七步，小組成員出校園，發(fā)放并回收調(diào)查問卷（我們主要將西安市分為東、西、南、北、中五個(gè)部分進(jìn)行調(diào)查，其中東邊是指灞橋一帶，西邊是指高新區(qū)及其周圍一些街道，南邊是指雁塔區(qū)、曲江公園以及長安區(qū)等，北邊主要是指北大街、火車站以及大明宮等，中部是指鐘樓一帶）。初步設(shè)想是通過技術(shù)開發(fā)，可以將季節(jié)性這個(gè)劣勢(shì)給規(guī)避掉，類似于以前的蔬菜沒有進(jìn)行溫室種植時(shí)，也有季節(jié)性問題，但自從進(jìn)行溫室種植后，市場(chǎng)上一年四季都有新鮮的蔬菜。餐飲業(yè)市場(chǎng)所占份額極其巨大，要進(jìn)軍集中，首先需要產(chǎn)品獨(dú)特的食用價(jià)值，并能滿足不同消費(fèi)者的口味。（3）零售市場(chǎng)—公司直接銷售 公司主要是面對(duì)餐館、飯店、超市等大量供貨，但零售與其并不沖突，而且公司的輔助性產(chǎn)品主要是零售，即直接將產(chǎn)品放入公司的店面內(nèi)，面對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，進(jìn)行小批量銷售。第23年公司將開展第二輪計(jì)劃，依靠前一年試銷進(jìn)入的外目標(biāo)市場(chǎng)，建立起在消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品知曉度，全力進(jìn)駐基點(diǎn)城市（如漢中、西安以及一些南方城市）。公司運(yùn)營初期以產(chǎn)品集中、精細(xì)為原則，快速開辟市場(chǎng)。七、投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)資金入股固定資產(chǎn)入股金 額（萬元）303020比 例%%25%公司注冊(cè)資本為80萬。調(diào)味劑：(+)x54000袋 =70200元包裝： 折舊:(+20)/5=（4）投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元月份項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資30流動(dòng)資金181818181818稅后利潤+折舊凈現(xiàn)金流量 48注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。（2）利潤表：根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表得利潤表。從小在某長大，希望將來有機(jī)會(huì)致力于家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。（5）店內(nèi)銷售（李英） 主要是負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，包括近距離地運(yùn)送一些貨物，進(jìn)入超市、飯店等，并協(xié)助店內(nèi)會(huì)計(jì)對(duì)當(dāng)天或當(dāng)月的財(cái)務(wù)做好記錄?！? ⑤辦理公司和客戶商定的其他法律事務(wù)。 十、組織文化建設(shè) 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初衷以及公司的未來規(guī)劃，我們將公司的文化分為五個(gè)部分來闡述。企業(yè)制度企業(yè)制度是用來管理企業(yè)的一種“硬文化”，包括國家相關(guān)法律、員工守則、績(jī)效考核制度、薪酬管理制度、獎(jiǎng)懲機(jī)制以及員工培訓(xùn)制度等一系列規(guī)章制