7銀行公司業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)材料(存儲(chǔ)版)
【正文】 合要求為止，這樣細(xì)致入微地服務(wù)，迎來了當(dāng)?shù)卦S多客戶到xx行辦事：“找小x幫忙，我們放心”的口碑。通過學(xué)習(xí)，了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。回想下當(dāng)自己工作中遇到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。做小微企業(yè)身旁的銀行2012年，為更好地相應(yīng)國家支持小微企業(yè)發(fā)展號(hào)召，交行xx省份行在既有的小企業(yè)專營服務(wù)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步貼近市場(chǎng)，順應(yīng)小微企業(yè)服務(wù)需求，推出了零貸分中心服務(wù)模式。一年多以后的今天，當(dāng)最新的業(yè)績(jī)報(bào)告出爐，交通銀行xx省份行零售信貸市場(chǎng)占比的逆勢(shì)上揚(yáng)讓很多人由衷地佩服，xx省份行當(dāng)初邁出的這英勇的一步，取得了市場(chǎng)最直觀的認(rèn)可。網(wǎng)點(diǎn)布局多，不同等于盲目和混亂。長(zhǎng)時(shí)間看，銀行網(wǎng)點(diǎn)傳統(tǒng)的柜面交易功能將逐步被電子渠道所替換。該行在廣泛調(diào)研、深進(jìn)分析的基礎(chǔ)上，明確找準(zhǔn)、做實(shí)、做特點(diǎn)的指導(dǎo)思想，即找準(zhǔn)服務(wù)小微企業(yè)的切進(jìn)點(diǎn)，對(duì)看準(zhǔn)的市場(chǎng)堅(jiān)持真做、做好、做實(shí)，逐漸做出被企業(yè)認(rèn)可并有交行特點(diǎn)的小微企業(yè)服務(wù)品牌。如何加強(qiáng)我們的營銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講 第五篇：銀行創(chuàng)新營銷手段推進(jìn)零售業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)材料當(dāng)很多銀行還停留在向零售銀行轉(zhuǎn)型的求索階段中時(shí)，交通銀行xx省份行已探索出了一條特點(diǎn)化的零售業(yè)務(wù)發(fā)展之路。不能。有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了。xxxx村是有名的富裕村，村支書是個(gè)有名的“黃鐵匠”，十分不好接近，幾任業(yè)務(wù)營銷員都沒有攻克，當(dāng)我了解到村礦公司有很多閑置資金后，動(dòng)員丈夫一起上陣，經(jīng)過艱苦的幾個(gè)月耐心工作，從村情到村利，針對(duì)今后的村發(fā)展，把間歇資金利用起來，可以使村的資金收益最大化，倔強(qiáng)的老黃終于認(rèn)可了我們，現(xiàn)在，每月存款額都在1000萬元以上。關(guān)鍵在人。當(dāng)時(shí)，個(gè)人思想壓力的確很大，尤其是看到同事們得心應(yīng)手的樣子，我越加感到個(gè)人的差距很大，但我生就的一幅天生不服輸?shù)男愿?，暗暗下定了決心，要盡快提高個(gè)人素質(zhì)，熟悉業(yè)務(wù)，為此，我像學(xué)生一樣，手提包里隨身帶著“三個(gè)本子”，即，一是書本。我叫xxx，是一名來自xx支行的普通職員，從事公司業(yè)務(wù)營銷時(shí)間不到二年，與大家相比，最多只能算個(gè)新兵。在公司業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營銷整合中，最為成功的地方在于提供銀行與客戶之間的單點(diǎn)接觸，真正以客戶為中心設(shè)置銀行的組織。公司業(yè)務(wù)營銷方案 大力發(fā)展人民幣公司存款業(yè)務(wù)。至今已有xx多萬的余額。”可是玩笑歸玩笑，我可以感覺到他們對(duì)我們郵儲(chǔ)銀行的看法已經(jīng)大大改觀了，郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)不在是以前那個(gè)單單收寄包裹、辦理簡(jiǎn)單存取款的小小儲(chǔ)蓄所了。吃了幾回閉門羹把我的心都跑的拔涼拔涼的，面對(duì)如此局面，我沒有像以前一樣灰心喪氣，倒是冷靜下來，通過他身邊的熟人了解，竟然發(fā)現(xiàn)他是我一個(gè)長(zhǎng)輩的好朋友，于是我馬上通過他們牽線搭橋，終于和局長(zhǎng)對(duì)上話，但初次見面并沒有想象中的順利，財(cái)政局長(zhǎng)對(duì)我愛 理不理，而且拋出諸多難題，甚至還懷疑我們郵儲(chǔ)銀行是否是商業(yè)銀行，意在讓我知難而退。但現(xiàn)實(shí)和理想的差距總是讓我手足無措。自1989年3月進(jìn)入xx縣郵電局工作，曾先后擔(dān)任匯檢員、儲(chǔ)蓄員、事后監(jiān)督員等職務(wù)，參加工作23年來，一直兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忘我工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的首肯。因此，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)對(duì)于我們來說，即是挑戰(zhàn)更是難得的機(jī)遇，如果能夠做的好，取得開門紅的話，不但可以為我行帶來可觀而穩(wěn)定的收益，更能夠?yàn)殛懤m(xù)上線的新業(yè)務(wù)樹立一個(gè)好的榜樣。于是我開始給自己加壓，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，收集公司業(yè)務(wù)有關(guān)資料和信息，行里的公司業(yè)務(wù)制度翻個(gè)遍，各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)更是一場(chǎng)不落。針對(duì)財(cái)政局說郵儲(chǔ)銀行不是國有商業(yè)銀行的說法，行長(zhǎng)讓我拿著郵儲(chǔ)銀行正式成立為國有商業(yè)銀行的行內(nèi)批復(fù)文件證實(shí)我們是商業(yè)銀行的性質(zhì)；針對(duì)資金的存管能力問題，我們列舉多年來從事儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和常年準(zhǔn)確無誤的發(fā)放社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金做例子，證明我們完全有能力管理這筆資金；而對(duì)于人員素質(zhì)問題，我把我
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