20xx營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 間 ?? ，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 ?? ，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。經(jīng)常有人會這樣說 —— “ 如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在 我肯定會 ??” ，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？ 關(guān)于目標 任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考： 關(guān)于學習 有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話 “ 不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。 關(guān)于團隊 有句話說得好， “ 不參加培訓的人不能 當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。 所有的結(jié)果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。 市場策略 各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。 在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。 在目標確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。 再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須 時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。 在對醫(yī)藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把
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