經(jīng)理人員如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍(存儲(chǔ)版)
【正文】 太專的技術(shù)背景 ? 銷售經(jīng)歷不宜過長(zhǎng) 面試應(yīng)聘銷售代表 ? 把握面試中常見的六類典型問題 ? 警惕面試中的常見誤區(qū) ? 應(yīng)當(dāng)警惕招收的四類人 第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 銷售訓(xùn)練中的常見問題 “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練 案例分析： K集團(tuán)的問題 基本的禮儀和接人待物 基本的銷售流程 有效的借力資源 基本的銷售話術(shù) 第八講 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) “四把鋼鉤”管理模式 銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 隨機(jī)觀察時(shí)的注意點(diǎn) “四把鋼鉤”管理模式 . 銷售隊(duì)伍日?；顒?dòng) 管理表單 銷售例會(huì) 述職談話 隨訪觀察 銷售隊(duì)伍常見的六種例會(huì) ? 早例會(huì) ? 晚例會(huì) ? 專項(xiàng)例會(huì) ? 周例會(huì) ? 半年、年度例會(huì) ? 月、季度例會(huì) 銷售例會(huì)的常規(guī)目標(biāo) ? 表彰先進(jìn) ? 群體激勵(lì) ? 收集信息 ? 警示強(qiáng)調(diào) ? 解決問題 ? 培訓(xùn)研討 例會(huì)種類與重點(diǎn)目標(biāo) . 早會(huì) 夕會(huì) 周例會(huì) 月、季例會(huì) 半年、年度例會(huì) 專項(xiàng)例會(huì) 收集信息、群體激勵(lì) 收集信息、解決問題 解決問題、警示強(qiáng)調(diào)、培訓(xùn)研討 解決問題、警示強(qiáng)調(diào) 表彰先進(jìn)、解決問題、培訓(xùn)研討 解決問題、培訓(xùn)研討 銷售例會(huì)注意要點(diǎn) ? 開會(huì)前要充分準(zhǔn)備 ? 不可喧賓奪主 ? 注意控制時(shí)間 ? 避免批評(píng)個(gè)體 ? 不要展開提意見式的大討論 ? 要形成會(huì)議紀(jì)要 三星的會(huì)議紀(jì)要 ? 最講究實(shí)效、絕少推諉與扯皮。 以效能為導(dǎo)向的銷售隊(duì)伍，周計(jì)劃是控制的要點(diǎn)。 重要突破獎(jiǎng)： 5％每項(xiàng)，如新開戶、新領(lǐng)域、重點(diǎn)品突破等。 注意點(diǎn) ? 善于分析業(yè)績(jī)計(jì)劃的進(jìn)程和相應(yīng)的原因 ? 善于分析現(xiàn)有客戶群的整體狀況和趨勢(shì) 述職過程要注意的問題 要充分準(zhǔn)備 要事先通知述職對(duì)象 添好述職表 創(chuàng)造氛圍與主題相適應(yīng) 。 如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍 谷文占 本課程您會(huì)學(xué)到 掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)的方法 了解銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路 了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧 了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法 掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法和技
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1