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工作畢業(yè)心得體會(huì)(精選10篇)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。這就是自我的形象。在售樓的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語(yǔ),和自然的情感表達(dá)。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開(kāi)發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,非??上б卜浅1粍?dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。在銷售工作的過(guò)程中,常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考,如果我們自己是客戶,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的能力。所有高等院校都面臨培養(yǎng)的學(xué)生如何盡快地適應(yīng)社會(huì)需要的問(wèn)題。正是這兩名學(xué)生,一名學(xué)生論文成績(jī)?cè)u(píng)優(yōu),在八七年全國(guó)聚氨酯技術(shù)交流會(huì)上,無(wú)記名投票被選為“優(yōu)秀論文”,涂料工業(yè)雜志進(jìn)行了轉(zhuǎn)載,美國(guó)化學(xué)文摘進(jìn)行了摘錄。告訴學(xué)生在上海什么地方可以買到化學(xué)試劑,在什么地方可以買到教學(xué)和科研儀器,在什么地方可以買到設(shè)備和另配件,在什么地方可以找到科技書(shū)店買到自己需要的參考書(shū)等,一切有助于今后的工作。我狠狠地批評(píng)了他。有的學(xué)生有幾門功課不及格,買了禮物到我家中,請(qǐng)我去對(duì)補(bǔ)考老師求情讓她補(bǔ)考過(guò)關(guān)。兩位從名牌大學(xué)來(lái)的學(xué)生還不如我呢!”他的畢業(yè)論文是研究聚氨酯預(yù)聚體,廠里交給他的新產(chǎn)品是丙烯酸樹(shù)脂壓敏膠。因?yàn)槲医o的論文課題伸縮性較大,做得深入的可以達(dá)到國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)水平,申請(qǐng)專利。因?yàn)楫厴I(yè)論文荅辯中有許多不可測(cè)因素。每個(gè)老師搞的科研方向不同,暫時(shí)看不懂你的論文是老師還沒(méi)有時(shí)間去查閱有關(guān)資料。有位老師提的問(wèn)題有出入,事后我將他提到的日文書(shū)找給他看。正因?yàn)槿绱耍磕陮W(xué)生都會(huì)自動(dòng)傳下去,“要學(xué)真本事,就找付老師”。教師是人們靈魂的工程師,是創(chuàng)建人類文明大廈的基石。學(xué)生和課題經(jīng)費(fèi)開(kāi)支等都是自負(fù)盈虧的。這個(gè)學(xué)生懂得學(xué)習(xí)知識(shí),能正確地對(duì)待答辯時(shí)教師提出來(lái)的問(wèn)題,學(xué)習(xí)態(tài)度端正,聽(tīng)說(shuō)他在工作崗位上干得不錯(cuò)。有一次論文荅辯,還有一個(gè)學(xué)生也碰到了這種情況,我一言不發(fā)。”“看不懂論文,是你們老師的水平太低。四,學(xué)生學(xué)到了真本事是教師最大的幸福我告訴學(xué)生,畢業(yè)論文成績(jī)的好壞,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是自己,看看自己是不是真的學(xué)到本事了?!彼?tīng)了我的話,做論文很認(rèn)真?!彼枷胪?,論文做得也不錯(cuò),刋登在聚氨酯工業(yè)雜志上。教師的責(zé)任不只是教成績(jī)好的學(xué)生,也應(yīng)該教好、轉(zhuǎn)化好成績(jī)不好的學(xué)生。我讓他把當(dāng)時(shí)看到的溫度和現(xiàn)象如實(shí)地記下來(lái),把合成的樹(shù)脂澆膜測(cè)定數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò),讓他及時(shí)調(diào)整了實(shí)驗(yàn)方案,獲得了理想的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。使學(xué)生了解自己搞的課題在國(guó)內(nèi)外所處的位置,了解方方面面的思路和先進(jìn)工藝,引導(dǎo)學(xué)生集思廣益,去粗取精,獨(dú)立完成自己的課題。最多的時(shí)候,有七個(gè)學(xué)生,要帶七個(gè)不同課題。這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)的也是讓我感受到了這一點(diǎn),實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我都是真切的體會(huì)到了這些應(yīng)該要調(diào)整的地方,畢業(yè)之際我還是應(yīng)該要努力去做好的,現(xiàn)在這對(duì)我還是有所進(jìn)步的,我也應(yīng)該要落實(shí)好相關(guān)職責(zé),在實(shí)習(xí)期間我確實(shí)也是有很大的提高,我也感激周圍同事對(duì)我的幫助,我感受到了工作當(dāng)中自己應(yīng)該要往什么方向努力,我也一定會(huì)讓自己做的更好一點(diǎn)的。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,一個(gè)是銷售人員,一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值,一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,新盤開(kāi)盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。 我在海規(guī)生物科技(上海)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗s0100 這次在海規(guī)生物技術(shù)(上海)有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,對(duì)我而言有著十分重要的意義。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),你就無(wú)法和老板交流,溝通。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本公司主要產(chǎn)品為汽車用控制線纜:包括門鎖線纜,開(kāi)啟線纜,窗戶控制器線纜,停車制動(dòng)器線纜。__年12月至今,實(shí)習(xí)并就職于昆山中發(fā)六和機(jī)械有限公司。確定好自己的人生目標(biāo),扎扎實(shí)實(shí)的工作,把自己融入社會(huì),讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。因此,面對(duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩,他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),學(xué)識(shí)比我們淵博,我們只有耐下心來(lái),虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。其次,通過(guò)這次施工實(shí)習(xí),使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。其實(shí),這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò),但如何將他們聯(lián)系起來(lái),用于解決和、工程中的實(shí)際問(wèn)題,則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中,主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn):1. 了解在新形式下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì)。在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足,密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向,為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),走向工作崗位時(shí),能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才,在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地,讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。(四)會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)嶄新的一頁(yè)。利用此次難得的機(jī)會(huì),我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律,法規(guī)等知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì):(一)會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。如果說(shuō)2012年是我勤學(xué)苦練的一年,那么2013年將是我扎實(shí)上進(jìn)的第一年,在明年的工作中,我需要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修為,踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作,勤勤懇懇完成各項(xiàng)任務(wù),始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)為主、實(shí)踐為本的態(tài)度認(rèn)真完成公司、部門安排的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)。,有的放矢的開(kāi)展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。在詢價(jià)過(guò)程中面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的鋼廠銷售人員、經(jīng)銷商,我堅(jiān)持做到三緘其口、內(nèi)心篤定,不向任何供應(yīng)商透漏任何不能告知的信息和情報(bào)。同事之間、客戶之間的相互尊敬和相互激勵(lì)是建立信任和友誼的基礎(chǔ)和保證,在工作中我始終保持敬畏之心為人處事,用和諧來(lái)化解同事之間的工作沖突,用尊重來(lái)取得客戶的信賴和認(rèn)可。然而很多多少時(shí)候不是喜歡而是不得鄙人做出那樣的取舍。正在老師的悉心解說(shuō)下咱們那些在行感想收獲頗豐。個(gè)性是每每聽(tīng)到老師講起行內(nèi)知識(shí)時(shí),我感想自己的知識(shí)是如此的短缺,自己的見(jiàn)地是如此的貧乏。我不甘于理解事實(shí),除了動(dòng)手預(yù)備改觀事實(shí)別無(wú)取舍。就拿鉗工的工做來(lái)說(shuō)吧,固然使用的東西及其簡(jiǎn)略,不消窮究拿起東西就能夠操做,但正在我看來(lái)那樣的工做太辛苦了。來(lái)此實(shí)習(xí)的所無(wú)同學(xué)被分為,a,b,c三組。我相信當(dāng)我走出校園時(shí),這份珍貴的情誼將永遠(yuǎn)伴隨我,成為我今后克服一切困難和挫折的動(dòng)力。在過(guò)去的時(shí)光里,我與同學(xué)在人生轉(zhuǎn)折的大風(fēng)浪中前進(jìn),從一個(gè)小孩子變成了一個(gè)懂得擔(dān)負(fù)責(zé)任、義務(wù)的大人,雖然有歡笑有淚水,但都是值得回味的。在三年中我總結(jié)了許多好的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),這些都是積累起來(lái)的人生財(cái)富,將會(huì)在今后的許多方面終生受用,因?yàn)槿松且肋h(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的。首先讓我大概開(kāi)端領(lǐng)會(huì)做為未來(lái)處放機(jī)器行業(yè)的咱們果該具備哪些方面的威力,機(jī)器行業(yè)都無(wú)哪些可供取舍處放的職業(yè)。無(wú)興趣的同學(xué)當(dāng)然自己能夠動(dòng)動(dòng)手。行行也都無(wú)不被取舍的緣故。普通車床離不開(kāi)操做者的操做,一次只能機(jī)器地完成指定的單一使命。正在那個(gè)車間共無(wú)2位指導(dǎo)老師和4位學(xué)徒做為咱們的教誨。其外無(wú)一句我不太理解的是“鉗工用最簡(jiǎn)略的東西做出最精細(xì)的”。一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié),掌握業(yè)務(wù)技能。在此,感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事容忍我在工作之初的粗心和失誤。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,我完成了6月至10月份的青島武船、青島海西的近50份合同評(píng)審、請(qǐng)款工作,對(duì)合同的跟蹤和執(zhí)行有了一定的主觀認(rèn)識(shí)。,科學(xué)維護(hù)供應(yīng)商、客戶關(guān)系的,提高工作效率,降低工作成本。
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