【正文】 沙盤模擬心得 （ 2538 字） 為期 3 周 21 個學(xué)時的 ERP 沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大 P1 的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大 P1 的生產(chǎn)。第六年，公司從新申請了 40m 的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款 20m，這限制了公司的資金周 轉(zhuǎn)。本公司在一開始就看中了 P3 市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于 P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。當(dāng)然，完整并不等 于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。本公司有 8 個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力 ，終于使公司度過了難關(guān)。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這就叫做 “ 充尾西 ” 。 在第 3 年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第 3 年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。通過實訓(xùn)，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強 我們的管理能力。 ERP 沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個平臺，在實訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時不知道怎樣 才好，后來，老師又投資了 10 萬去我們公司。在 ERP 課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù) 期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。再者，長期貸款 40m,高利貸 20m 的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā) P3， 開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請 ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達 17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的 5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的 3 個 P1 中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論 一、兩個小時。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。三百萬拿下區(qū)域市場的 P1 的 1~2 個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬 的 P2 廣告費，盡量拿到 1~2 個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到 3 個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。在做事方面，我學(xué)會了：考慮問題要全面，遇到緊急情況，要冷靜分析，不能太沖動，做事要仔細、認(rèn)真，不能走神。在電子沙盤模擬中，我們采取的是—— 大膽去做的方針。在 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)中，財務(wù)總監(jiān)考慮最大的問題就是：怎樣才能使公司不破產(chǎn)。這應(yīng)該就是我們所說的有準(zhǔn)備的戰(zhàn)才會活得勝利。 我們的實訓(xùn)時間是從 2024 年 10 月 15 號至 26 號，在這其中，我們每個隊友都很努力，說真的，公司經(jīng)營起來還真有點艱辛，有時候晚上做夢都夢到。 在這次沙盤實驗當(dāng)中，我們小組五人一起努力，一起維持著我們企業(yè)的發(fā)展，雖然我們努力的結(jié)果并不理想，甚至可以用失敗來形容，可以說我們在第八年時灰心過，失望過，但我們卻 沒有放棄過，在即將面臨破產(chǎn)時我們還是想盡一切方法盡量使損失降到最小，我們用自己的堅持完成了我們的實驗。在隨后的的第四五六年生產(chǎn)當(dāng)中，由于生產(chǎn)的需要，我們組成員進行討論后決定買更高級的生產(chǎn)線，生產(chǎn) P2 和 P3 產(chǎn)品，但是在生產(chǎn)當(dāng)中我們也考慮的是借鑒溫州人的那種小本生意薄利多銷的方式持續(xù)生產(chǎn) P1，而且由于我們思想比較保守放不開 ，不太舍得變賣手工生產(chǎn)線，所以最后決策失誤，企業(yè)生產(chǎn)銷售額也不 是很好。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。我們組共有五個成員，其中 CEO1 名，財務(wù)總監(jiān) 1 名，采購總監(jiān) 1 名，生產(chǎn)總監(jiān) 1 名，銷售總監(jiān) 1 名，由于人數(shù)限制，我們組沒有監(jiān)督員。這是我們進入大四的第一次專業(yè)必修實驗，在我們剛上大一時的認(rèn)知實習(xí)時就聽老師講過 ERP 沙盤模擬實驗，只知道是一個企業(yè)的企業(yè)資源計劃，但是到底一個企業(yè)是如何運作經(jīng)營的并不是很清楚，所以我們大家都很期待知道沙盤實驗到底是怎么一回事。稍有不慎 就會造成不可彌補的損失。當(dāng)廣告費排名出來之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，在首次的競標(biāo)中我們組有幸優(yōu)先選擇訂單，我們拿到了在本地生產(chǎn) 7 個 P1，總共兩個訂單。 在這八年的經(jīng)營當(dāng)中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告 接生產(chǎn)訂單等一系列的問題。另外我還深切感受到商場如戰(zhàn)場這句話，做生意真的很不易 ，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題，稍有不慎就可能會造成不可挽回的損失。每一個組中，都有 CEO1 名，財務(wù)總監(jiān) 1 名，財務(wù)助理 1 名，采購主管 1 名，生產(chǎn)主管 1 名，營銷主管 1 名，營銷助理 1名。我在第五年運行中制作了一個非常大的惡作劇，在第四季的時候，有 81M 的應(yīng)收款由于走神以為收了，導(dǎo)致與我預(yù)算的資金少了七十多 M，我的隊友個個都被嚇到了，我