【正文】 一個成功的后面都是付出的艱辛努力。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。 自身現(xiàn)狀分析。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠?？偨Y(jié)的正文 留下總結(jié)人姓名，總結(jié)時間。 辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾危P(guān)鍵就看這 “ 總結(jié) ” 的分量。 中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有 “ 收到了很好的效果 ” 、“ 受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎 ” 、 “ 邁上了一個新高度 ” 、“ 又上了一個新臺階 ” 等肯定性話語。 用好序列號 序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。這里，僅就 常見的幾種開頭方法，介紹于后。 （二）論證式開頭 論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。 （三）結(jié)論式開頭 結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。 成績和缺點。 今后的打算。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去 做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認識?？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析： 成績的取得客觀因素分析。 一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，思路不夠高度重視。 對當(dāng)前形勢的展望與分析。 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。毛澤東同志 曾指出： 第 22 頁 共 24 頁 領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗，向群眾傳播這個經(jīng)驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯?？偨Y(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評估及匯報、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。 篇三：年終總結(jié)的寫作方法及技巧 年終總結(jié)的寫作方法及技巧 主要內(nèi)容 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。用 3 個月的解放戰(zhàn)爭的實踐論證了中央指示的正確性，這。 這個開頭不到 200 字，卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。 總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛。套話不可少 如開頭必是 “ 時光荏苒， 20xx 年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。好布局。標(biāo)題要寫明。 明確工作的主要思路。 內(nèi)部環(huán)境分析。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。 四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達成的失誤和問題。 二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(biāo)（銷量、銷售額、回款、利潤）完成情況、與同期相比各項任務(wù)是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否 得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團隊建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。 總結(jié)還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經(jīng)之路。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)。 經(jīng)驗和教訓(xùn)。例如 .各單位財務(wù)工作總結(jié)的開頭如下：一年來，我們堅持勤儉建國，勤儉辦企業(yè)的方針，堅持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行國家的規(guī)章制度，實行經(jīng)濟核算，加強財務(wù)管理，促進了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財務(wù)工作的作用。在開頭處不寫基本情況，而是直裁了當(dāng)提出上級指示精神，或有關(guān)方 第 9 頁 共 24 頁 針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。在開頭處一般要概述基本情況， 把要總結(jié)的工作的背景、時間、地點、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時也要把主要成績、經(jīng)驗、問題須要提出來，先給讀者一個總的印象。 工作總結(jié)的幾種開頭寫法 一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實、重點突出、語言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個好的開頭。較為恰當(dāng)?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是 10： 1，否則把 自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎。辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這 “ 總結(jié) ” 的分量。團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的 規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。 六、下一年度工作計劃與安排。要對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析。 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。 第 3 頁 共 24 頁 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績和經(jīng)驗、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。 三、分析取得成績的原因。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀的分析在工作中的失誤和存在的問題。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。最后在文末留下總結(jié)人姓名，總結(jié)時