【正文】 后來(lái)是 280多人。你會(huì)在陽(yáng)光里面看到生命的方向，夢(mèng)想的飛揚(yáng)，這就是陽(yáng)光進(jìn)來(lái)灰塵有了分享。所以這是第二個(gè)，當(dāng)我們進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，千萬(wàn)要記住，我們一定要習(xí)慣把過(guò)去習(xí)慣的盲點(diǎn)變成支點(diǎn)。策劃就是敢于把不屬于你的變成你自己的。我有了思考，我想問(wèn)大家，赤壁之戰(zhàn)是曹操對(duì)誰(shuí)？是周瑜和諸葛亮，曹操敗了，曹操被誰(shuí)打敗了？把他自己打敗了。當(dāng)時(shí)我看到之后，我真為周國(guó)平感動(dòng)，這個(gè)家伙戴著厚厚的眼鏡片沒(méi)想到有那么多的智慧，這句話的意思就是我們敢于向下生長(zhǎng)、敢于做小事情，我們敢做小事情商業(yè)模式的孵化。這也是我們生命的最高境界，我們無(wú)論是做人還是做企業(yè)，做人就是由于我們的存在讓我們的人和我愛(ài)的人因?yàn)槟愕拇嬖诘玫疥P(guān)懷、得到愛(ài)、得到共性，由于你的 成功我心芬芳能讓你的靈魂飛翔，就是我們所說(shuō)的企業(yè)家精神。 提問(wèn)：你好石總，我來(lái)自深圳大興汽車，也是做市場(chǎng)策劃的，我有兩個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教石總。 提問(wèn)：石總你好，我們應(yīng)該是老鄉(xiāng)，我是吉林人，我提三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是信仰缺失的問(wèn)題，我有很深的感覺(jué)，因?yàn)槲覀儊?lái)深圳以后，有一些經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，本身我個(gè)人也是信仰基督教的，但是我想問(wèn)一下，中國(guó)未來(lái) 的信仰的方向在哪里？缺失的話是教會(huì)還是其他的信仰。我們的佛、道越走山越高、離老百姓越遠(yuǎn)，我們只是收老百姓的香火錢，但是沒(méi)有一句老百姓能聽(tīng)懂的。 靖建強(qiáng)：這個(gè)問(wèn)題我回答，你來(lái)找我就行了，因?yàn)槭偸俏覀兊念檰?wèn)了，是策略的顧問(wèn)，說(shuō)著玩的 。天下品牌無(wú)數(shù)，制造只有一個(gè)國(guó)家，那多牛，我們還是核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌無(wú)數(shù)，你最終還是找我們一家加工，那我還是老大， 無(wú)一家兒女，百家求 ，最可怕的就是我們現(xiàn)在的制造企業(yè)就是自己給自己殺價(jià)。我對(duì)我的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求比較嚴(yán)格，所以這樣的嚴(yán)格目的是在于我可能有時(shí)間去打球。后來(lái)我問(wèn)那些小和尚，小和尚也不知道念的什么？我說(shuō)你們都不知道你們?cè)谶@念這么多年有什么意思？他說(shuō)完全是簡(jiǎn)單的迷信。我同意你的想法，人家確實(shí)用了我們?nèi)宸?、道德的精粹，是人家拿過(guò)去沒(méi)有丟，而我們自己丟掉了。 靖建強(qiáng)：石總今天演講太精彩了，實(shí)際上我給他的時(shí)間是 4點(diǎn)，他記得是 5點(diǎn)，我們時(shí)間往后一點(diǎn)，以往我們都是有互動(dòng)的對(duì)話環(huán)節(jié)，咱們下面有一些會(huì)員經(jīng)常稱 贊我說(shuō)，金院長(zhǎng)你的口才 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 30 頁(yè) 真了得，其實(shí)咱們見(jiàn)到石總覺(jué)得，真正口才了得的是石老師，所以今天我就不問(wèn)問(wèn)題了，把所有的問(wèn)題都留給大家。中國(guó)的文化特別的奇怪，被商業(yè)的領(lǐng)袖和靈魂鼓動(dòng)，所有的商業(yè)文化都可能在市場(chǎng)中一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)，要敢于做小，向下生長(zhǎng)。最主要的是我們談的第二境界。比爾蓋茨、沃倫巴多在哈佛大學(xué)演講之后，沃論巴多說(shuō)：成功的最大的就是不要陷入你自己的方向。這樣還不用花一分錢。我和大家講這些，沒(méi)有任何一本書你會(huì)看到，為什么？因?yàn)檫@本書我還沒(méi)寫呢。但是由于太黑，我們看不到、摸不到，也把握不住方向。這個(gè)世界靠概念贏的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。所以這就是終端的盈利模式。我說(shuō)我給你一個(gè)辦法，我說(shuō)以后整個(gè)超市銷售的堆頭用一個(gè)器皿來(lái)裝，用什么器皿？做一個(gè)斗放在這里，叫石巖米斗，只賣當(dāng)年 新米。我喝完了非常的好吃。這大盆，大閘蟹用大盆上的。他在大的商場(chǎng)有大的機(jī)械化的補(bǔ)鞋，一年有上百萬(wàn)的收入，是溫州 的一個(gè)小伙子，特別的低調(diào)。你現(xiàn)在回頭想你的產(chǎn)品，你去分析消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品有什么夢(mèng)想？他的心靈方向是什么？你不要盲目地給自己去做文化的包裝，好多文化人做包裝的時(shí)候讓我特別感覺(jué)生氣。他說(shuō)：你這個(gè) 新 就比我這個(gè)有用？我說(shuō)：你爸買大米，你在背后囑咐你爸買新大米，你不會(huì)囑咐你爸買什么牌的大米，因?yàn)榇竺椎钠放频浇裉爝€沒(méi)有形成，換句話說(shuō)，石巖還沒(méi)有來(lái)得及創(chuàng)造，所以你現(xiàn) 在買不到。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了這些莫名其妙的文化包裝我就感到特別的悲哀。 前一階段一個(gè)賣大米的 來(lái)找我，他說(shuō)做那種袋裝的大米，往里一做之后就在超市賣。這就是石巖在中國(guó)零食文化打造第一品牌店的戰(zhàn)略目的。多嗎？不多。因?yàn)樗且粋€(gè)裂變，現(xiàn)在 6000萬(wàn)是北京一個(gè)城市，過(guò)一段時(shí)間 50到 80 個(gè)城市，加起來(lái)我說(shuō)這個(gè)數(shù)字可能還打不住。我牢牢地控制品牌、技術(shù)、衛(wèi)生。最后天天排大隊(duì)，在北京和我跟風(fēng)的有 30多家。池莉（諧音）根據(jù)她的真實(shí)故事寫了小說(shuō)，拍成電視劇，這個(gè)女人就是這個(gè)人物的原形，她拿著鴨脖子進(jìn)來(lái)了，她說(shuō)：我是做鴨脖子的，當(dāng)然我看到鴨脖子紅紅的，香香的，我就吃了。 發(fā)了一點(diǎn)小小的議論，當(dāng)然這些話讓大家聽(tīng)完之后爽一爽，不過(guò)有一些思考對(duì)大家還是有意義的。所以 我當(dāng)時(shí)就和他講了，用水泥房子和玻璃整的商業(yè)街，為了突出了海洋的文化，用蝦、螃蟹、烏龜?shù)鹊确旁谀牵艺f(shuō)你自己的文化你都不知道。為什么？因?yàn)槟愕奶炜崭緵](méi)有制空權(quán)，我們中國(guó)的文化傳媒在做什么？我們新聞和報(bào)紙做什么？我今天早上差點(diǎn)沒(méi)來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)機(jī)場(chǎng)都封了，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的到來(lái)，就因?yàn)橐粋€(gè)首長(zhǎng)的車停在那，幾輛警車停在四邊，旁邊有一個(gè)拾垃圾的老太太，然后就把她趕出去了，我們對(duì)自己腐敗的聲音就那么在乎嗎？因?yàn)橄衲阋粯拥呢澒偃思野筒坏枚嗟満σ幌轮袊?guó)。我說(shuō)：錯(cuò)了，大才小用了。我發(fā)現(xiàn)搞一下丑惡一個(gè)頂 100個(gè)。無(wú)論過(guò)去的港臺(tái) 、日本、到今天的韓國(guó)、美國(guó)的精神，我們每個(gè)人都知道，在美國(guó)大片里面，讓我們最感動(dòng)的就是美國(guó)的精神，當(dāng)每個(gè)人手摸著心口，我們覺(jué)得這樣太有力了，我們會(huì)感覺(jué)到美國(guó)大兵的精神，感受到小人物大精神。所以那個(gè)時(shí)候全國(guó)人民抵抗日貨，開(kāi)始砸日本車。當(dāng)時(shí)這一個(gè)小時(shí) 40分鐘我特別的激動(dòng)，結(jié)果花了 50塊錢看一個(gè)廣告片。我說(shuō)：這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，但是它有嚴(yán)重的缺陷。這兩個(gè)企業(yè)那天在中國(guó)品牌大會(huì)的時(shí)候，我說(shuō)我石巖到北京的時(shí)間很短，只有短短的兩三年，但是我確實(shí)是在北京自創(chuàng)品牌和自主品牌的實(shí)驗(yàn)者，完全是憑空捏造或者是無(wú)中生有制造出來(lái)的。我和朱老板說(shuō)，你買我吧，最后整個(gè)談判就被收購(gòu)了，一個(gè)字都沒(méi)有。因?yàn)檫^(guò)去是營(yíng)銷員到營(yíng)銷的副總，一直在賣貨，我是一線的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，一天是一兩百萬(wàn)出來(lái)，有的是支票，有的是現(xiàn)金，我在門口聽(tīng)點(diǎn)鈔機(jī)的點(diǎn)錢的聲音。就這樣如期的打款，七天一個(gè)人沒(méi)有，但是第八天有一個(gè)東北的大漢過(guò)來(lái)看，他叫趙亮，他說(shuō)：我要大連的代理，我一看， 10萬(wàn)，我說(shuō)怎么就十萬(wàn)呢？后來(lái)想想十萬(wàn)就十萬(wàn)吧。當(dāng)時(shí)想不用他投資，每年還給他 400萬(wàn)，他太高興了。這個(gè)時(shí)候我非常的高興，老板獎(jiǎng)勵(lì)我了，他在云南種了大片的葡萄園，那個(gè)時(shí)候是神泉（諧音）葡萄酒，投了 7000萬(wàn)多，但是失敗了。我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，他們完全可以打敗正版，因?yàn)樗麄冏龅谋日孢€正版。說(shuō)這個(gè)行業(yè)都是紅海了，但是你有沒(méi)有 發(fā)現(xiàn)照樣有前 10名、照樣收這個(gè)行業(yè)里面 80％的利潤(rùn)。我們經(jīng)常詢問(wèn)一句話就可以知道，這個(gè)月演什么大片？這個(gè)月有什么大片？我們相互之間詢問(wèn)是問(wèn)這個(gè)月有什么中國(guó)大片嗎？是嗎？這個(gè)月的大片引出的就是美國(guó)大片，中國(guó)就一個(gè)大片還被饅頭給打死了。十年前打出的這一槍與十年之后一個(gè)叫石巖的家伙對(duì)于手機(jī)增值服務(wù)的夢(mèng)想飛行了這么久的子彈終于在 07年撞上了。這個(gè)不是我們的管理咨詢能夠解決了的問(wèn)題。那么我們今天還能奢求什么？我們和國(guó)外比不了，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)的年代和歷史上我們也不是國(guó)外的對(duì)手，我們?cè)诖蟮钠放频慕ㄔO(shè)上，人家有幾十年、上百年的商業(yè)實(shí)踐和資本主義的運(yùn)作過(guò)程，也不是我們所能比及的。我們中國(guó)人在全世界上最著名的就是我們的學(xué)習(xí)力，我們的頭懸梁、錐刺骨，我們的高考狀元一直是知識(shí)累計(jì)和疊加，再加上給我們經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，靠我們學(xué)習(xí)力完成的基本的就業(yè)能力而已。我腦袋里想著什么？我石巖在中國(guó)的創(chuàng)新上不算很差，我想我的智商也夠高，我想我現(xiàn)在一直用靈性的思維推廣這種商業(yè)的設(shè)計(jì)，我已經(jīng)不算太笨了，就這樣不算太笨的石巖所做的夢(mèng)想居然比人家晚了十年，也就是說(shuō)我們做夢(mèng)的速度都晚人家十年。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)熱情洋溢，后來(lái)我們兩個(gè)把聲音壓得特別的小，因?yàn)榕路?wù)員聽(tīng)去。他說(shuō)：石巖我們應(yīng)該有什么樣的夢(mèng)想？對(duì)手機(jī)行業(yè)能不能有一個(gè)特別的創(chuàng)意？后來(lái)我們兩個(gè)就聊了，我們?cè)?jīng)有一個(gè)國(guó)際會(huì)議，開(kāi)國(guó)際會(huì)議的時(shí)候背后有一個(gè)窗口，那個(gè)窗口就是做同步翻譯，每個(gè)窗口后面做一個(gè)語(yǔ)種的翻譯，這個(gè)翻譯就會(huì)把發(fā)言的人用他的語(yǔ)言傳送給你，無(wú)論上面講什么你都會(huì)聽(tīng)懂，但是這種翻譯非常的累，翻譯兩個(gè)小時(shí)以上就會(huì)腦袋休克，因?yàn)樗f(shuō)著，你這邊翻譯 著，這種勞動(dòng)的強(qiáng)度非常大，他說(shuō)如果我們能把這種軟件的芯片放在手機(jī)里，那么這個(gè)手機(jī)就是同步的翻譯 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 30 頁(yè) 器，我們拿著這個(gè)手機(jī)就像翻譯器，我們可以到任何的國(guó)家，沒(méi)有關(guān)系你說(shuō)你的，我說(shuō)我的，兩個(gè)人不知道對(duì)方的語(yǔ)言，但是用一個(gè)藍(lán)牙、一個(gè)紅外線就可以交流，那老板就不用交幾千元到學(xué)校去英文。因?yàn)樵谥袊?guó)品牌論壇的時(shí)候，好多的品牌專家都在上邊大談品牌的道理和品牌的作用，為什么一雙鞋加上耐克的一個(gè)勾就可以多賣很多錢？為什么中國(guó)的企業(yè)只能是中國(guó)制造不能是中國(guó)創(chuàng)造？為什么中國(guó)成為了世界加工廠？我們現(xiàn)在犧牲我們的資源、犧牲我們的勞動(dòng)力、最后我們出來(lái)的產(chǎn)品，加上人家的品牌就是天價(jià)，反過(guò)來(lái)賣給我們。我覺(jué)得我講的還是比寫的好。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 30 頁(yè) 《打造企業(yè)家的策劃力與整合力》現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄 石巖：各位下午好，這是第二次在深圳做公開(kāi)的演講，第一次是去年的年初，這個(gè)月本身我是不想出來(lái)的，因?yàn)樯蟼€(gè)月我去了 16個(gè)城市，一個(gè)月走了 16個(gè)城市。很多人都說(shuō)石總你現(xiàn)在應(yīng)該寫書，我說(shuō)現(xiàn)在還是不要寫了，因?yàn)閷懲炅酥蟠蠹铱赐炅司蜎](méi)有人聽(tīng)我講了。現(xiàn)在確 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 30 頁(yè) 確實(shí)實(shí)擺在我們企業(yè)面前，上述我們所有的追求和努力，現(xiàn)在看來(lái)都 感覺(jué)到很吃力的時(shí)候，今天到底我們應(yīng)該這么往下走？ 我前一階段在中國(guó)品牌論壇和他們談過(guò)一個(gè)故事。我們兩個(gè)談到手機(jī)增值服務(wù)的時(shí)候，他就說(shuō)到：石巖現(xiàn)在我們有一個(gè)什么樣的感覺(jué)呢？現(xiàn)在我們的手機(jī)如果再作其他的增值和增加服務(wù)的時(shí)候都是非常的惘然，我們現(xiàn)在每天用手機(jī)都是用三種功能：打電話；接電話；發(fā)信息， 更多的功能都沒(méi)有，為什么我們花很多錢為我們沒(méi)有用過(guò)的功能買單？我們?yōu)槭裁唇o我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)的功能買單？雖然花錢了，但是那些功能我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，甚至說(shuō)明書我們連看都沒(méi)有看。像這樣的手機(jī)不用多加更多的錢，還是 3000、 5000，就使整個(gè)行業(yè)重新的洗牌。當(dāng)時(shí)我低著頭、懷著沉重的心情離開(kāi)這個(gè)企業(yè)。 開(kāi)場(chǎng)講這個(gè)故事，實(shí)際上就跟大家明確地表示了，我們過(guò)去所 完成的所有知識(shí)的累計(jì)和疊加都是我靠我們中華民族傳統(tǒng)的這種私塾教育，到今天這個(gè)教育體系所得到的都是知識(shí)的累計(jì)而已。所以給我們帶來(lái)的只能是模仿。最早是選擇好項(xiàng)目、好買賣到今天必須把過(guò)去的好項(xiàng)目提升為好企業(yè)、由過(guò)去的機(jī)會(huì)導(dǎo)向變成今天戰(zhàn)略導(dǎo)向的時(shí)候，我們的戰(zhàn)略思考就尤為重要了。大家知道嗎？這一槍日本的研發(fā)者是從什么時(shí)候打出的？是從十年前。所以美國(guó)人一點(diǎn)都不傻。實(shí)際上來(lái)說(shuō)，什么行業(yè)都有紅海和藍(lán)海之分，關(guān)鍵不在行業(yè)上，而在于我們經(jīng)營(yíng)者的心里上和心靈上、在于我們的思維方式上，而不是在哪個(gè)行業(yè)里。最后我們把自己寄托在藍(lán)貓?zhí)詺?3000問(wèn)的動(dòng)畫片上，我們的產(chǎn)品到市場(chǎng)上就被退貨了，因?yàn)槭袌?chǎng)上已經(jīng)有 80塊錢的盜版。這個(gè)時(shí)候公司想倒都不能倒，老板把我叫去了，我想老板肯定夸獎(jiǎng)我、或者是升我的職，但是他說(shuō)：石總現(xiàn)在撤銷你的職位，但是現(xiàn)在把你調(diào)到另外一個(gè)公司做總經(jīng)理。他說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)樗麤](méi)有做，我一年給你交多少品牌的使用費(fèi)。就這樣，我開(kāi)始把這個(gè)事定下來(lái)之后，我告訴他們，我 說(shuō)輸了怪我。我每天在我的董事長(zhǎng)辦公室一腳高一腳低，云里霧里我不知道 每天在做什么？我經(jīng)常掐我的臉這是真的嗎？我是不是在夢(mèng)里。一個(gè)字的可行報(bào)告都不行。第二是刀郎、第十是王老吉， 03年的年末，匯源獨(dú)自的上市，這個(gè)時(shí)候，和匯源相關(guān)的企業(yè)一次性收購(gòu)了我和我太太，周子源是 CEO，我是策劃人，我們?cè)?05年的年初被一次性的收購(gòu)了，這樣的話，這兩個(gè)企業(yè)在 03年創(chuàng)業(yè)， 05年年初全部被第二次收購(gòu)，這非常的讓我激動(dòng)不已，現(xiàn)在想起來(lái)是感懷 頗多的企業(yè)。我說(shuō)還有嗎？他說(shuō)：我們現(xiàn)在主要做這兩個(gè)。誰(shuí)贏了？不是世界贏了，是海飛絲贏了。所以在兩年前在中國(guó)突發(fā)抵制日貨的行為，這是由韓國(guó)導(dǎo)致的。告訴大家，什么叫做國(guó)家的文化戰(zhàn)略？國(guó)家的文化戰(zhàn)略就是把它的商業(yè)企圖、品牌企圖、商業(yè)戰(zhàn)略引在文化戰(zhàn)略背后，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的這樣進(jìn)來(lái)。太了不起了。前一段在人民大會(huì)堂碰到《紅色管 理》的作者，他說(shuō)石總你對(duì)這本書評(píng)價(jià)一下，最后我發(fā)現(xiàn)上面寫著什么？把中國(guó)共產(chǎn)黨的黨史和軍史融入到現(xiàn)在管理學(xué)上，成為案例做分析。中國(guó)制造永遠(yuǎn)會(huì)這樣下去。青島的中山路有一塊